0歲月不居，時節(jié)如流，時間轉(zhuǎn)瞬已來到2022年最后一季。在一汽解放銷售公司正門前，“血戰(zhàn)百日，目標(biāo)必達(dá)，全員沖鋒，每單必爭！”的勵志標(biāo)語分外醒目，提醒著這里每一位營銷將士堅(jiān)定信心、迎難而上！這是今年，面對疫情反復(fù)和市場“寒流”，一汽解放第二度發(fā)起的“百日會戰(zhàn)”。此輪“沖刺”，解放亮劍市場打出一張“王炸”——J6P經(jīng)典版牽引車，這款定位煤炭、砂石、普貨等細(xì)分市場的新品，整車自重低，節(jié)油實(shí)力強(qiáng)，堪為“經(jīng)典中的經(jīng)典”。該產(chǎn)品于9月19日線上隆重發(fā)布后，在國內(nèi)多地進(jìn)行市場推廣活動，十一黃金周前后，J6P經(jīng)典版產(chǎn)品品鑒會走進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)門戶蘇滬地區(qū)，為江蘇乃至長三角的普貨運(yùn)輸市場注入活力。
宿遷：線上直播互動 線下驚喜連連
江蘇綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在中國一直處于前列，這里的倉儲物流發(fā)達(dá)，普貨運(yùn)輸四通八達(dá)。9月29日，“經(jīng)典力作 暢贏新程”J6P經(jīng)典版牽引車的江蘇首站推介會，就選在省內(nèi)最年輕的城市——宿遷。據(jù)悉，一汽解放宿遷地區(qū)的市場份額高達(dá)39.7%，連續(xù)17年穩(wěn)居行業(yè)第一。
當(dāng)?shù)亟夥沤?jīng)銷商宿遷蘇北特別邀請大客戶沭陽各物流公司負(fù)責(zé)人、意向客戶等近百人參與活動?；顒蝇F(xiàn)場，解放江蘇商代處大客戶經(jīng)理朱文成向來賓詳細(xì)介紹了J6P經(jīng)典版牽引車的產(chǎn)品性能及優(yōu)勢。這是解放在研判2022市場后，推出的一款高質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品。J6P經(jīng)典版聚焦實(shí)現(xiàn)客戶收益提升，從自重、油耗、價格三方面進(jìn)行大幅優(yōu)化，一方面降低客戶TCO生命周期成本，另一方面為客戶帶來更多收益?，F(xiàn)場，給予大額的優(yōu)惠促銷政策，訂車即送車載冰箱、液晶彩電等驚喜好禮，對于3輛以上批量訂單客戶提供“階梯服務(wù)券”，本次推介會最終成交訂單36輛，發(fā)放訂車券5張。經(jīng)銷商同步進(jìn)行推介會現(xiàn)場直播，吸引1500余人次線上觀看，為這款解放“神車”匯聚人氣，同時解答卡友對產(chǎn)品的各類咨詢。
連云港：黃金周云上直播 豐富周邊嗨翻全程
作為新亞歐大陸橋頭堡，我國中部沿海重要的港口城市——連云港，其發(fā)展定位在區(qū)域性的國際物流中心城市，城市物流規(guī)模、市場潛力巨大。一汽解放今年前三季度在連云港累計(jì)份額達(dá)20.9%。考慮到與現(xiàn)代港口物流相匹配，解放J6P經(jīng)典版牽引車在當(dāng)?shù)氐耐平闀卣故拒囆汀案咝А焙汀肮?jié)油”兩大亮點(diǎn)，為連云港的普貨運(yùn)輸、資源運(yùn)輸用戶提供更加精益化的物流解決方案。
9月30日、10月5日，解放經(jīng)銷商連云港朗馳、連云港蘇信通過“解放新媒體營銷云工作室”在十一黃金周前后連續(xù)開展兩場線上推介會，邀請大客戶、意向客戶等百余人觀看直播，共同品鑒解放J6P經(jīng)典版的產(chǎn)品魅力。直播當(dāng)天，經(jīng)銷商還為線上觀眾備下了自拍神器、煎炒鍋、解放品牌鴨舌帽等豐富的周邊產(chǎn)品，讓參與云端互動的卡友滿載而歸。
無錫：深挖用戶需求 擴(kuò)大營銷戰(zhàn)果
無錫作為長三角重要門戶城市，其地理位置和經(jīng)濟(jì)重要性不言而喻。十一黃金周期間，解放經(jīng)銷商無錫眾邦舉行了一系列的銷售促銷、服務(wù)回饋活動：購指定車型享“0利率”優(yōu)惠、推出“周周特價車”活動、發(fā)動機(jī)保養(yǎng)限時優(yōu)惠活動……
10月9日，J6P經(jīng)典版蘇滬區(qū)域品鑒會中，經(jīng)銷商代表在致辭中表示，在當(dāng)前高油價、低運(yùn)價、勞動強(qiáng)度提升的貨運(yùn)形勢下，解放J6經(jīng)典版產(chǎn)品聚焦用戶痛點(diǎn)、深挖用戶需求，打造低油耗、低自重為核心的產(chǎn)品，同時兼顧可靠性、舒適性、便捷性，滿足不同用戶多元化的使用需求。品鑒會現(xiàn)場，產(chǎn)品講師也向來賓“沉浸式”地講解了該車型從前端開發(fā)，到后期享有的各項(xiàng)服務(wù)保障，助推區(qū)域營銷擴(kuò)大戰(zhàn)果。
早在2020年四季度，一汽解放即已開始謀劃戰(zhàn)區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)，以“戰(zhàn)區(qū)”勝利、推進(jìn)全面決戰(zhàn)的勝利。由一汽解放銷售公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任“戰(zhàn)區(qū)”總指揮，聯(lián)合經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，深入各戰(zhàn)區(qū)終端市場。2022年前三季度，解放終端市場份額達(dá)26.2%，穩(wěn)居中重卡終端份額行業(yè)第一地位！相信，線上營銷創(chuàng)新+線下渠道拼搶，解放J6P經(jīng)典版定能在市場快速上量，實(shí)現(xiàn)最后一季銷量的刷新。
