0第一商用車網 嚴駿
“經營一家運輸公司跟個人跑運輸不同，需要兼顧多個方面，比如，車輛的購置成本、可靠性、出勤效率以及人員的工資等，在行業(yè)淡季還要考慮到如何提升業(yè)務量。所以，想做好一家物流企業(yè)，最基礎的工作是要選好車、選對車?！?/p>
作為大豐食用油運輸公司的負責人，肖竹銀非常注重運輸車輛的可靠性與出勤率，因為直接關系到企業(yè)的經營效益，他對車輛的成本控制也格外留心。但是，選擇三一重卡新英才460黃金版卻不是偶然。他表示，這已經是公司的第五輛三一重卡。為何肖竹銀對三一重卡如此中意，連續(xù)復購？在實際經營中，三一又是如何幫助企業(yè)成長發(fā)展的呢？
白手起家 兩年攢下五輛重卡
“與其他從事百貨運輸的公司不同，我們主要是做食用油運輸，所以，使用的是牽引車配槽罐。起初，在選擇運輸車輛方面做過很多比較，并最終確定了購車原則，就是要看車輛的成本、品質和可靠性，這才買進了第一輛三一重卡超亮版460，算上8月份搶購的新英才黃金版460，公司現在共購進了5輛三一重卡。”
據介紹，大豐食用油運輸自2020年成立，依托于肖竹銀在糧油行業(yè)的相關積累，一步步成長至今?！白鳛橐患页鮿?chuàng)企業(yè)，我們重視客戶提出的任何訴求，并盡全力滿足?！闭菓{著一股敢拼敢闖的勁頭，大豐食用油運輸的各項業(yè)務逐漸步入正軌，而肖竹銀也在短短兩年內攢下了五輛三一重卡，從正義版480到超亮版460，從江山·義到新英才黃金版460。
“與一般家庭所用的食用油不同，公司運輸的主要是供相關食品加工企業(yè)所需的食用油。所以，在供給量和供給時間方面，都有著比較嚴格的要求，畢竟是要按計劃排產，不能讓任何一個環(huán)節(jié)拖慢了整個生產計劃，而我們要做的，就是給客戶足夠的保證?！苯涍^兩年多的運營，肖竹銀贏得了客戶的信任，而三一重卡的品質，也收獲了他的好評。
動力強勁傳動高效 輕量化助力賺得更多
“公司的經營線路主要是從江蘇泰興到江西宜春，以及連云港到臺州仙居，單程行駛里程均在800公里左右。雖然主要是平原地區(qū)，對于大馬力沒有非常高的要求，但是，由于時效方面的限制，我們還是比較注重車輛的動力性能。”
作為車隊長，駱冰（化名）負責管理車隊的日常事務，而在車輛使用方面，他對三一重卡各款車型的了解顯得更為老道。而新英才黃金版460馬力的發(fā)動機，配上法士特帶超速擋12擋變速箱，保證充沛動力的同時，提升了車輛的傳動效率，再加上3.7速比后橋，恰恰符合他們20小時內到達，關于車輛配置的各項要求。
“食用油運輸是按照噸位結算費用，所以，車輛的自重直接影響到我們的食用油裝載量，進而對運費造成影響。只有更輕的車才能提升我們的經營收益?！痹谶B續(xù)購進多輛三一重卡車型后，駱冰也逐漸意識到“差之毫厘”對經營收益的巨大影響，而新英才黃金版460正合其心意。
“在線上搶購前，我們便做了相關了解，新英才黃金版460采用了輕量化的設計，全鋁儲氣筒、全鋁油箱、變速箱全鋁殼體、少片簧懸架等，這都是我們需要的?！苯涍^銷售人員的介紹，駱冰對采用了多種輕量化技術的新英才黃金版460興趣更足，而整車自重僅8噸的表現，成為公司最終做出購買決策的有力輔助。
低投入快回本 做成本控制大師
“工廠的生產是有季節(jié)性的影響，相對來說，下半年會更加繁忙一些，我們的運輸頻次也會更高。平時可能三四天一個來回，忙起來可能就是三天內往返，甚至更快?！睋槺榻B，目前單程的運費在6000到8000元不等，全程高速的單趟過路費在1800元左右，燃油約百公里33L左右，再刨去駕駛員每個月1.2萬元的工資，每輛車一個月的利潤差不多在1萬元左右。
“雖然現在正在快速恢復，但是近兩年疫情對行業(yè)多多少少還是產生了一些影響，有些食品加工企業(yè)面臨較大壓力，也有不少正在加班加點追回停工期間的損失。我們要做的，就是盡力配合廠家的生產調度，當然，也要做好公司的成本控制?！睂τ谀壳肮镜慕洜I狀況，肖竹銀還算滿意，同時，他也認為還有更大的可挖掘空間，進一步拓展業(yè)務是一方面，優(yōu)化好公司的經營成本同樣至關重要。
“新英才黃金版460目前剛行駛一萬多公里，還不能精確的估算回本時間，但是，根據以往經驗，它的回本速度應該會更快。如果在實際運營中驗證了我們的想法，后期的車型采購毫無疑問，它將是我們考慮的重點。”限量搶購的低成本優(yōu)勢，讓肖竹銀可以更加靈活的安排公司資金，而新英才460黃金版憑借自身的高效傳動及輕量化優(yōu)勢，也成為了他眼中的成本優(yōu)化利器。
結語
有一份屬于自己的事業(yè)，是每個男人心中的夢想。但是，面對白手起家可能會面臨的種種難題，誰又能做到在談笑間等閑視之，如果擁有一個可靠的合作伙伴，相信創(chuàng)業(yè)者們都會松一口氣。對于肖竹銀而言，新英才黃金版460便是他的“賢內助”——精打細算之外還能高效出勤，如此事業(yè)伙伴誰又會拒絕呢。
