0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
29.99萬元的“干線千里馬”、31.8萬元的“公路大力神”、33.7萬元的“長(zhǎng)途干線王”……
剛進(jìn)入三一重卡直播間，看到這樣的售價(jià)可能要懵，但是，對(duì)于一直關(guān)注著三一重卡系列搶購活動(dòng)的伙伴們，正在摩拳擦掌等待主持人的一聲令下，開始拼網(wǎng)速和手速。畢竟幾分鐘上下就能省下數(shù)萬元的購車成本，相較于跑運(yùn)輸省下的那點(diǎn)油費(fèi)，這樣的省錢效率顯然是所有卡友期望的。今天（9月6日），三一重卡便攜“新英雄”家族登陸直播間，幫助廣大卡友圓夢(mèng)新起點(diǎn)，而開場(chǎng)即高潮的火爆場(chǎng)面，也用實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于三一重卡的認(rèn)可。
致敬經(jīng)典 “新英雄”逐夢(mèng)新起點(diǎn)
五年前，商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一片紅海，從工程機(jī)械跨界重卡市場(chǎng)，三一重卡挑選的時(shí)機(jī)并非最佳，但是，憑借對(duì)卡友們痛點(diǎn)的感同身受，以及一顆幫助用戶解決問題的初心，三一重卡很快打出了名氣、站穩(wěn)了腳跟。
英雄重卡的橫空出世，讓三一從0到1，邁出了涉足商用車賽道的第一步，一發(fā)不可收拾。從不同馬力段、不同細(xì)分工況，到長(zhǎng)款、高頂、平地板駕駛室，以及燃油、LNG、純電動(dòng)、氫燃料等不同動(dòng)力形式，三一重卡始終追尋行業(yè)最前沿的需求。雖然歷經(jīng)五年，但“敢為天下先”的英雄氣，并未因此而減弱，相反，伴隨此次“新英雄”家族的回歸，進(jìn)一步得到加強(qiáng)。
也許是關(guān)于這三款產(chǎn)品的介紹已經(jīng)足夠深入用戶內(nèi)心，或者是卡友們對(duì)新一輪搶購期待已久，當(dāng)“新英雄”家族初登舞臺(tái)，開播即開搶，廣大用戶以不斷跳動(dòng)的數(shù)字告訴市場(chǎng)，他們并非沒有購車需求，只是沒有一款滿意的產(chǎn)品。而“新英雄”家族的出現(xiàn)，不僅破解了用戶的需求痛點(diǎn)，彰顯了其為用戶而生的品牌內(nèi)涵，也再次成為了卡友逐夢(mèng)的新起點(diǎn)。
沉浸式“云體驗(yàn)” 互聯(lián)網(wǎng)卡車品牌風(fēng)范盡顯
作為此次搶購活動(dòng)的重要看點(diǎn)，直播間內(nèi)，主播以【卡圣啟】、【英雄歸】、【領(lǐng)未來】為主題，講述了三一重卡IP“卡圣”，不畏艱難、不斷修行、勇爭(zhēng)第一的精神內(nèi)涵。同時(shí)，針對(duì)“新英雄”家族的歸來，其詳細(xì)解析了各款產(chǎn)品的實(shí)力和超高性價(jià)比，引來直播間網(wǎng)友的瘋狂點(diǎn)贊。在整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)面臨巨大壓力的市場(chǎng)大環(huán)境下，三一重卡以“新英雄”家族為卡友快速回本帶來信心，也為重卡行業(yè)的健康發(fā)展提供了正確指引。
可能有的卡友會(huì)好奇，擁有如此性價(jià)比的“新英雄”家族是如何制造出來的呢？身為互聯(lián)網(wǎng)卡車第一品牌，在此次直播活動(dòng)中，三一給廣大卡友帶來了一次沉浸式“云體驗(yàn)”。
通過鏡頭，卡友們仿佛置身于三一智聯(lián)重卡產(chǎn)業(yè)園，可以清楚地看到生產(chǎn)線上整齊劃一的KUKA機(jī)器人精準(zhǔn)高效的進(jìn)行著各項(xiàng)作業(yè)，以及按照既定程序來回游走的AGV小車，忙而有序地穿梭在工廠內(nèi)。據(jù)介紹，通過生產(chǎn)管理的數(shù)字化，三一重卡不僅大大提升了生產(chǎn)效率，減少了人為因素可能導(dǎo)致的誤差，還為輸出品控如一的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)；此外，柔性化的生產(chǎn)線可以靈活的調(diào)整工序、工藝，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。由此，三一重卡高效、可靠，針對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)的秘訣被盡數(shù)揭開。
繼“云探廠”之后，直播間又獻(xiàn)上一場(chǎng)“云交車”，從進(jìn)廠接待、參觀工廠，到提車初體驗(yàn)、辦理相關(guān)手續(xù)，詳細(xì)的流程講解，讓卡友們感受到三一重卡“交車九步法”的嚴(yán)謹(jǐn)與周到。對(duì)于已經(jīng)下單訂車的用戶而言，雖身未至，但也已感受到三一的“極致服務(wù)”與“完美交付”。
利用互聯(lián)網(wǎng)的便利交互，三一重卡盡顯以用戶為中心的重卡品牌所具備的優(yōu)勢(shì)。談及動(dòng)力系統(tǒng)的未來發(fā)展，三一重卡特別邀請(qǐng)了道依茨外籍專家，暢談了三一重卡動(dòng)力系統(tǒng)的發(fā)展歷程與未來。對(duì)于三一而言，互聯(lián)網(wǎng)不僅是營(yíng)銷的手段，也是其始終保持與世界最先進(jìn)技術(shù)之間聯(lián)系的橋梁，確保了自身位列隊(duì)伍的頭排。
服務(wù)再升級(jí) 車輛保值有底氣
眼下，伴隨重卡品質(zhì)逐漸提升，用戶更加關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，在直播里，三一重卡也發(fā)布了此次搶購活動(dòng)的重磅福利，持續(xù)為服務(wù)加碼。
比如，道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)保五年，首保免費(fèi)且延長(zhǎng)至6個(gè)月/6萬公里；首發(fā)搶購客戶享受廠家服務(wù)經(jīng)理專人對(duì)接服務(wù)，可謂直擊用戶痛點(diǎn)，解除了他們對(duì)售后維保的顧慮。需要恭喜的是，直播間還有多位幸運(yùn)客戶獲得了三一贈(zèng)送的價(jià)值687元的原廠機(jī)油，另有31位下單幸運(yùn)客戶，在主播的隨機(jī)抽取中獲得了額外贈(zèng)送的1次保養(yǎng)。不論購買哪款車型，能夠獲得如此大禮包著實(shí)令人驚喜。
完善的服務(wù)體系與福利大禮包，讓直播間迎來了一波又一波的氣氛高潮，但是，比起極致性價(jià)比帶來的運(yùn)營(yíng)壓力的減小，三一重卡想要為卡友謀劃的則更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。
據(jù)三一重卡換購政策介紹，“新英雄”全系車型只要符合相關(guān)要求，即可以2年內(nèi)折價(jià)6折、3年內(nèi)折價(jià)5折的方式，用以換購三一重卡的其它車型。此舉無疑為三一重卡的產(chǎn)品價(jià)值兜底，也使得用戶購買三一重卡“新英雄”家族的相關(guān)車型時(shí)，對(duì)車輛的保值能力更有底氣。
結(jié)語
經(jīng)過緊張的線上搶購，31臺(tái)新英雄旗艦585銷售一空，新英雄干線版565、新英雄超強(qiáng)版565達(dá)成銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)。都是行業(yè)“老司機(jī)”，卡友們對(duì)于商家的各類營(yíng)銷也有所見聞，想要打動(dòng)他們，只能用更加坦率的交流方式，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的三一重卡占得先機(jī)。
在產(chǎn)品端，三一重卡不斷深挖用戶場(chǎng)景建立了完備的產(chǎn)品矩陣，并適時(shí)迭代更新產(chǎn)品；在服務(wù)端，其時(shí)刻關(guān)注用戶痛點(diǎn)，從售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的分布密度到服務(wù)效率，以及二手車保值率，一直著力解決難題，拿出了十分的誠(chéng)意。對(duì)于這樣的三一重卡，能夠贏得卡友們的一致贊譽(yù)也是情理之中。
