0第一商用車網(wǎng) 嚴駿
“補貼20億元”、“新英雄家族”……
彼時，國內(nèi)卡車用戶超千萬，產(chǎn)品布局深入各類細分市場，人們討論著重卡市場還需要一個新的品牌嗎？三一初代英雄重卡的上市，給出了肯定的答案。此后，作為一家以用戶為中心的重卡品牌，三一逐步確立了自身的市場地位。
然而，當(dāng)高油價、低運費的市場環(huán)境，再次成為阻擋卡友降低運營成本、提升收益的攔路虎。三一重卡也重申了自己互聯(lián)網(wǎng)卡車品牌的標簽，轉(zhuǎn)變思路強勢回歸，為用戶帶來了從產(chǎn)品到服務(wù)、從制造體系到營銷方式的全新體驗。
從懷疑、觀望，到成為其中的一員，越來越多的重卡用戶，認識到三一極致性價比的背后，是對用戶真實訴求的有效滿足，而市場環(huán)境的變化，為新英雄的歸來掃清了障礙。
卡圣蘊魂“敢為天下先” 做重卡行業(yè)“攪局者”
“規(guī)則是用來打破的?！被仡櫲恢乜ǖ陌l(fā)展歷程，用這句話來形容其不斷突破傳統(tǒng)認知，重塑重卡行業(yè)棋局，甚為貼切。不必自我設(shè)限的昂揚斗志，以及敢于挑戰(zhàn)既定行業(yè)格局的魄力，讓有著斗戰(zhàn)勝佛美譽的“卡圣”成為了三一重卡的精神內(nèi)核。
“卡圣”是2018年三一重卡推出形象IP，其“橫沖直撞、誓爭第一”的基因，在三一重卡上得到了充分體現(xiàn)。
不破不立。在三一正式進軍重卡行業(yè)之前，“互聯(lián)網(wǎng)”或“網(wǎng)聯(lián)化”仍然是行業(yè)弄潮兒們自我標榜先進技術(shù)、緊追年輕消費者偏好的時尚用詞。而如“卡圣”一般“敢為天下先”的三一重卡，大膽突破創(chuàng)新，從通過互聯(lián)網(wǎng)平臺了解用戶訴求，到網(wǎng)絡(luò)下單訂車、維保，利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起用戶購車、用車的閉環(huán)，重新確立了卡友們看車、買車、養(yǎng)車的流程方式，使“互聯(lián)網(wǎng)”更加融入重卡行業(yè)。
作為行業(yè)“橫沖直撞”的“攪局者”，三一重卡對于行業(yè)及用戶的影響不限于此，更重要的是其解除了卡友們對“高端車必高價”的心理畏懼。從第一款重卡開始，三一重卡便扮演著重卡行業(yè)價格準繩的角色。此番“補貼20億元”幫助行業(yè)渡過難關(guān)的一系列舉措，三一重卡更是以多款產(chǎn)品，為各細分市場再次制定了“三一標準”的性價比參考。
帶著這股橫沖直撞、誓爭第一的拼勁，三一重卡的斗戰(zhàn)勝佛——“卡圣”，將回歸助陣此番“金九”首輪搶購活動。屆時，“卡圣”將帶來哪些福利呢？卡友們不妨期待一下。
新英雄家族“團戰(zhàn)” 打造極致性價比
不論“卡圣”將帶來哪些福利，三款高性價比的大馬力新英雄重卡，都將是本次搶購活動的最大福利。
在即將開啟的新一輪搶購中，新英雄旗艦版585搶購價33.7萬元，相比同級別產(chǎn)品便宜10萬元，僅限31輛，搶完恢復(fù)即恢復(fù)原價；有著“干線千里馬”之稱的新英雄干線版565，搶購價為29.99萬元，下探到30萬元以下；而目標重載大件運輸領(lǐng)域的“公路大力神”新英雄超強版565，搶購價更是直降4萬多元，僅為31.8萬元。作為各細分市場的頭牌產(chǎn)品，單從售價來看，三一重卡“新英雄家族”的價格福利已不言自明。
當(dāng)然，價格只是吸引用戶青睞的第一步，產(chǎn)品配置及品質(zhì)如何，是決定三一重卡能否持續(xù)獲得認可，并招攬更多卡友下單的底氣。
以新英雄旗艦版585為例，高頂平地板的駕駛室，奠定了其高端旗艦重卡的雛形。此外，說動力與傳動系統(tǒng)，它有585馬力+AMT變速箱和3.364速比后橋，還標配液力緩速器；比輕量化，其采用全車鋁合金輪輞、鋁合金油箱、儲氣筒和變速箱外殼，外加少片簧懸架；論舒適性，四點氣囊懸浮和帶通風(fēng)加熱的航空氣囊座椅，還有1.1米大臥鋪、5度鋰電駐車空調(diào)，足以讓用戶在行車過程中或停車休息間隙，緩解駕駛疲勞；談及安全，360環(huán)視、ESC+雙預(yù)警等多重保障的疊加，也可以令家人們放心獨自工作在外的卡友們。
不僅是新英雄旗艦版585，對于新英雄干線版565及超強版565而言，同樣如此。豐富的各項配置，破除了用戶對于高端重卡價格的畏懼，讓更多用戶以有限的預(yù)算開上更加舒適、安全、高效的車型。并且，從第一商用車網(wǎng)采訪的首批新英雄旗艦版585的使用反饋來看，其可靠的品質(zhì)已然收獲了來自不同區(qū)域和運營線路的卡友點贊。
不畏艱難，應(yīng)聲歸來。在產(chǎn)品之外，三一重卡為重卡行業(yè)用戶信心的重塑，注入強心劑。同時，在保障用戶權(quán)益和增加收入方面，三一重卡也開創(chuàng)了新玩法。
金融服務(wù)作保 更多福利新玩法
配合此次搶購活動，三一推出了“推薦購車 贏獎勵金”的活動，即老用戶向新用戶推薦購買新英雄家族重卡，即有機會贏得1000元獎勵金。用戶可以通過“三一機惠寶”將上述三款產(chǎn)品推薦給有購車需求的朋友，新用戶注冊一旦成交，便有機會獲得推薦獎勵。
依靠用戶口碑打開新市場，三一重卡新玩法的背后，顯示出對自身產(chǎn)品及用戶評價的十足信心。更重要的是，如此一來，相當(dāng)于變相為用戶開源節(jié)流，創(chuàng)造更多機會與收益。
掃描圖中二維碼，可了解更多車型及活動信息
酷暑抱薪，凜冬不寒。雖然是重卡行業(yè)的新兵，但是憑借互聯(lián)網(wǎng)的廣泛觸角，三一重卡深知用戶在金融服務(wù)及售后維保方面的痛點，并提前布局。
本次三一重卡共引進五家金融機構(gòu)，打通金融供需堵點，帶來諸多讓利政策，以滿足不同用戶的需求。如最低首付款僅為15%+2%保證金(融資金額)+3%(貸款服務(wù)費），貸款期限36個月，且全年365天，貸款審核通過即刻放款等等，進一步降低金融成本，加快審批流程及放款時間。
服務(wù)方面，針對本輪搶購車型，三一重卡還提供了服務(wù)經(jīng)理一對一的管家式服務(wù)，道依茨發(fā)動機主要零部件五年質(zhì)保，以及6個月或6萬公里的免費首保，節(jié)省卡友開支的同時，免去用車顧慮。
可以說，從買車到用車，三一重卡都為卡友“準備好了”。
結(jié)語
經(jīng)過前幾輪的線上搶購，不少用戶從觀望狀態(tài)，最終選擇成為三一重卡大家庭中的一員。而本輪“強干智選 英雄煥新”搶購活動，也由前奏鋪陳，即將迎來新英雄家族齊上陣的“團戰(zhàn)”揭幕。
伴隨網(wǎng)上搶購熱潮的一次次迭起，三一重卡在明天的直播活動中將帶來怎樣的神秘福利？其又將創(chuàng)造怎樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷新戰(zhàn)績呢？9月6日16-18點，即將揭曉。
