0第一商用車網(wǎng) 蘇小鵬
最近一段時間，商用車行業(yè)的朋友圈都被三一重卡刷屏了！一次次的讓利搶購，一款款的網(wǎng)銷爆款，讓原本蕭瑟的8月重卡市場熱鬧起來。憑借多輪網(wǎng)銷活動引發(fā)的市場話題，三一重卡詮釋著“互聯(lián)網(wǎng)重卡第一品牌”的實力。
8月23日，三一重卡“迎新典藏 止于‘適可’”搶購活動如約而至，三一迎新版牽引車（僅售26.18萬-30.99萬元）和五周年典藏版載貨車（僅售27.6萬-28.1萬元）成為卡友們關(guān)心的焦點。經(jīng)過8月1日和8月11日的兩場活動后，此次搶購活動早已引爆話題，不少用戶更是摩拳擦掌，誓將前兩次的遺憾在本次活動中“圓滿”。
事實證明，只要產(chǎn)品符合了用戶需求，就總會激發(fā)用戶們的購買欲望，這也解釋了三一重卡為何場場搶購都火爆的原因。三場搶購活動所造成的品牌影響力，任誰看到，都不得不為三一重卡豎起拇指。
三一的獨孤“求敗” 重卡市場的集體“狂歡”
五年前，三一重卡以“破局者”的身份強勢闖入重卡陣營，自身攜帶的互聯(lián)網(wǎng)屬性成為其最大也最具特色的標簽；五年后，三一重卡帶動的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為重卡領(lǐng)域的通行證，尤其是疫情期間，在很多人無法進店看車的情況下，三一重卡通過互聯(lián)網(wǎng)直播帶給用戶身臨其境的感受。此次，三一重卡主導(dǎo)的搶購會更像是一次總結(jié)、一次試驗，測試的是三一重卡互聯(lián)網(wǎng)屬性的成色，更為其它品牌打了樣，探了路。
與前兩場一樣，本場活動依然采用線上的形式，但在前兩次活動的鋪墊下，本次直播間人氣和話題度未播先爆，直播尚未開始就有不少人在朋友圈、抖音、微博等平臺爭相打CALL，引起一場商用車圈的狂歡。由于8月持續(xù)的高溫，不少品牌刻意減少了營銷活動，但三一重卡卻憑借三場直播，成為這個夏天最“熱”的品牌、收獲最多的企業(yè)。
回顧三場直播，盡管同樣是賣車，三一重卡卻采用了不同的方式，每一場都別出心裁。就車型而言，不同于前兩場分別是三一新英雄585旗艦版，三一新英才黃金版460這樣的單個車型系列，本次活動三一重卡拿出了三一迎新版牽引車和三一五周年典藏版載貨車兩款壓箱底車型“坐鎮(zhèn)”，既展現(xiàn)了三一重卡全面讓利、全家動員的決心，也展示了其豐富的車型矩陣和完善的產(chǎn)品實力。
在此次搶購活動中，三一重卡還邀請多個領(lǐng)域的專家來到直播間，為用戶講解如何正確、高效的使用車輛，延長車輛壽命、節(jié)省油耗等。通過淺顯易懂的道理、深入淺出地演繹，給所有車主上了一堂繪聲繪色的用車課，尤其是高溫天氣下長期駕駛車輛應(yīng)該注意什么，以及當(dāng)下油價高企的情況下如何降低成本等，讓人們在看到三一重卡誠心讓利的同時，還感受到企業(yè)的責(zé)任心。
場場秒空 真正的重卡“頂流”
就活動本身而言，三一重卡也做到了全面出圈，直播間邀請了神秘嘉賓對三一重卡搭配的道依茨發(fā)動機進行講解，不僅生動通俗地闡述了發(fā)動機亮點，還回顧了諸多三一重卡歷年來油耗比武的活動細節(jié)，進一步強化了卡友們對三一重卡產(chǎn)品燃油經(jīng)濟性的認知。
除此之外，直播期間還從產(chǎn)品生產(chǎn)線著手，通過機械臂、AGV等智能化設(shè)備展現(xiàn)三一重卡自主生產(chǎn)制造的核心優(yōu)勢。從一個個簡單的零部件，如何制造一輛完整的三一重卡，在直播間里，主播給用戶帶來了身臨其境的感受，讓他們更能體會到三一重卡對于質(zhì)量的嚴苛要求，令人不由的點贊。
也正是因為這些看得見、看得清的流程和精益求精的要求，才使得三一重卡5年來不斷創(chuàng)造奇跡。本次推出的迎新版牽引車和五周年典藏版載貨車，更是三一品質(zhì)的體現(xiàn)。其中，迎新版牽引車搭載了三一道依茨D13國六發(fā)動機，可輸出最大功率565馬力，匹配法士特12擋帶超速擋的手動變速箱和速比3.7的后橋，并有自動擋車型可選，保證了車輛擁有充沛動力的同時，還有高效的傳動組合。
此外，迎新版牽引車在駕駛室方面可以說“大”做文章，配備多功能方向盤與850mm的零壓感臥鋪，可以在卡友駕駛及休息過程中提供最舒適的體驗，ESC+雙預(yù)警的配置讓它成為同級別車型的佼佼者。
五周年典藏版載貨車則是三一重卡的另一個殺手锏，該車搭載三一道依茨13L排量的發(fā)動機，其輸出功率最大可達480馬力，最大扭矩可達2250牛米，相匹配的是法士特12擋手動變速箱。其采用超速擋設(shè)計，頭擋速比為12.1，能提高車輛在山區(qū)等復(fù)雜路況上行駛的動力性，從而提升車輛效率。
編后語
三場直播銷售活動過后，三一重卡身上的互聯(lián)網(wǎng)屬性越來越深刻。隨著“金九銀十”到來，“破局者”三一重卡還將給大家?guī)砀囿@喜，在讓利用戶的道路上，三一重卡也會走得更加順暢。
