0自去年下半年起，受國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜、法規(guī)升級(jí)等綜合因素影響，市場(chǎng)需求大幅下滑，今年3月，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)爆發(fā)，商用車市場(chǎng)下行壓力持續(xù)加大，新環(huán)境帶來(lái)了存量競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)，同時(shí)，對(duì)于商用車企業(yè)也帶來(lái)了新挑戰(zhàn)。
面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，一汽解放迎難而上，調(diào)整布局，致力于為商用車市場(chǎng)煥發(fā)新活力。7月9日，一汽解放在陜西延安隆重召開(kāi)了主題為“穿透直達(dá)戰(zhàn)必勝，聚力轉(zhuǎn)型贏新程”的2022年中渠道溝通會(huì)。一汽解放領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及來(lái)自全國(guó)各地的解放經(jīng)銷商齊聚一堂，共同總結(jié)上半年?duì)I銷工作，規(guī)劃下半年工作策略。
一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記-吳碧磊
展望前路，一汽解放始終滿懷信心，勇毅篤行，正如一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記-吳碧磊所說(shuō)，“縱觀歷史，解放的道路從來(lái)都不是一馬平川，但每次我們都經(jīng)受住了考驗(yàn)，這既是解放品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力的充分彰顯，也是我們能夠再次突破逆境的有力保障?！?/p>
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，贏戰(zhàn)終端
2022上半年，對(duì)于一汽解放來(lái)說(shuō)，是危中求機(jī)，彰顯實(shí)力擔(dān)當(dāng)?shù)囊淮未罂?，也是歷經(jīng)淬煉，艱難贏戰(zhàn)終端的一次突破。
解放全員攜手共進(jìn)、砥礪前行，聚力終端，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，年初，通過(guò)組合推進(jìn)“春雷行動(dòng)”、“新春互動(dòng)”、“炸裂行動(dòng)”，率先打響“大拜年”客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。隨后，“聚焦奮戰(zhàn)六十天，堅(jiān)決打贏上半年”，通過(guò)全力以赴的奮力拼搏，為上半年?duì)I銷工作交上合格答卷。
三-四月，疫情形勢(shì)極為嚴(yán)峻，給解放長(zhǎng)春基地的正常生產(chǎn)帶來(lái)了極大沖擊。但解放“停產(chǎn)不停工”，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，發(fā)力線上宣傳，通過(guò)“百城聯(lián)動(dòng)直播”，“麥?zhǔn)招袆?dòng)”，“特惠車搶購(gòu)”等活動(dòng)，成為逆境市場(chǎng)環(huán)境下的行業(yè)亮點(diǎn)。
不負(fù)使命，再創(chuàng)輝煌。在全體解放營(yíng)銷人的共同努力下，上半年解放終端份額達(dá)25.5%，較21年底提升1.7%，持續(xù)保持行業(yè)榜首地位。
一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記張松
優(yōu)異成績(jī)的取得，捍衛(wèi)了解放的榮耀，但前路仍然充滿壓力和挑戰(zhàn)，一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記張松在致辭中表示，“為有效化解危機(jī)、迎接挑戰(zhàn)，一汽解放要敏銳洞察，以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向聚力轉(zhuǎn)型，以客戶為核心穿透直達(dá)，加速向高質(zhì)量營(yíng)銷邁進(jìn)?！?nbsp;
接續(xù)奮斗，領(lǐng)航新程
奮斗創(chuàng)造歷史，實(shí)干成就未來(lái)。一汽解放通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，管理和營(yíng)銷模式的變革，加快智能化、新能源產(chǎn)品布局，同時(shí)致力于產(chǎn)品全生命周期價(jià)值拓展及后市場(chǎng)價(jià)值拓展，為用戶提供更加完備、高效的服務(wù)，確保解放事業(yè)持續(xù)領(lǐng)航。
一汽解放產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)彭龍
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解放將產(chǎn)品力作為贏得勝利的強(qiáng)兵利器，會(huì)上，一汽解放產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)彭龍，對(duì)下半年主銷車型進(jìn)行了闡述，對(duì)國(guó)六低碳節(jié)油技術(shù)、四季通技術(shù)、預(yù)見(jiàn)性巡航/換檔技術(shù)、整橋免維護(hù)技術(shù)等解放核心技術(shù)進(jìn)行了解讀，全面展示了解放強(qiáng)大的產(chǎn)品力，傳遞了解放卡車必將持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)的信心和力量。
一汽解放營(yíng)銷總部副部長(zhǎng)、F事業(yè)部副部長(zhǎng)張立國(guó)
營(yíng)銷事業(yè)成功的另一個(gè)核心是用戶，一汽解放營(yíng)銷總部副部長(zhǎng)、F事業(yè)部副部長(zhǎng)張立國(guó)在報(bào)告中指出，“客戶資源是廠家和渠道的核心資產(chǎn)，解放將和渠道伙伴聯(lián)手，共同構(gòu)建起直聯(lián)終端、多維運(yùn)營(yíng)的對(duì)客業(yè)務(wù)體系，堅(jiān)定走好轉(zhuǎn)型之路。”
時(shí)代飛速發(fā)展，變革接踵而來(lái)，只有不斷為用戶提供更加卓越、更具價(jià)值、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)，才能始終走在前列、立在潮頭。
矢志發(fā)展，聚力轉(zhuǎn)型
驚濤駭浪中堅(jiān)如磐石，大戰(zhàn)大考前運(yùn)籌帷幄。隨著國(guó)家“一攬子”經(jīng)濟(jì)政策的逐步落地，下半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將會(huì)慢慢恢復(fù)，商用車市場(chǎng)也將隨之逐漸回暖。
一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰
因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰在致辭中指出，“市場(chǎng)形勢(shì)快速變化，經(jīng)營(yíng)思維也要做到快速轉(zhuǎn)變，要從關(guān)注資源、政策向行銷轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮整車TCO競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變，從政策及促銷大水漫灌向精準(zhǔn)施策轉(zhuǎn)變?！?最后，他向全體經(jīng)銷商號(hào)召，“拿出解放人與生俱來(lái)的斗志和激情，打贏2022年的決勝之戰(zhàn)。共同開(kāi)創(chuàng)百年長(zhǎng)青業(yè)、締造解放新輝煌！”
王志才總、張松總帶領(lǐng)朗誦《長(zhǎng)征》
胸懷必勝信念，堅(jiān)定一往無(wú)前。一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司黨委書(shū)記王志才，一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記張松帶領(lǐng)營(yíng)銷戰(zhàn)線將士們現(xiàn)場(chǎng)朗誦了詩(shī)詞《長(zhǎng)征》，傳承偉大革命基因的解放營(yíng)銷精神，必將在新征程上創(chuàng)造更多奇跡！
潮頭登高再擊槳，無(wú)邊勝景在前頭。面向未來(lái)，一汽解放將踔厲奮發(fā)、勇毅前進(jìn)，以“國(guó)車長(zhǎng)子”的使命擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)中國(guó)商用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新變革，助推國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛，向著建設(shè)“中國(guó)第一，世界一流”的偉大目標(biāo)不懈奮斗！
