06月29日，在福建三明，后市場(chǎng)事業(yè)部服務(wù)商品戰(zhàn)略規(guī)劃首席師吳廣義將首批20臺(tái)東風(fēng)燃?xì)鉅恳?chē)金鑰匙交付鋼貿(mào)行業(yè)大客戶(hù)--祥志（福建）智慧物流園有限公司。
祥志（福建）公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：我公司對(duì)東風(fēng)商用車(chē)提供的商品及車(chē)輛全生命周期解決方案非常認(rèn)可，也將持續(xù)與東風(fēng)商用車(chē)保持深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
市場(chǎng)艱難，油價(jià)飆升，如何幫助客戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值？
福建商代處經(jīng)理劉兆國(guó)說(shuō)：“服務(wù)好客戶(hù)，開(kāi)發(fā)好市場(chǎng)。我們不僅要結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)為客戶(hù)推薦可靠的適應(yīng)性商品，還必須想盡一切辦法，整合一切可利用的資源來(lái)幫助客戶(hù)提升收益，我們以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)加速品牌向上戰(zhàn)略落地，同客戶(hù)共創(chuàng)共贏?！?/p>
2022年，為響應(yīng)國(guó)家“雙碳”達(dá)標(biāo)號(hào)召，推動(dòng)節(jié)能減排，中海石油福建新能源公司在福建區(qū)域施行了氣價(jià)優(yōu)惠政策，推動(dòng)了燃?xì)廛?chē)的需求。福建商代處獲悉此信息后，聯(lián)合行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)部、南部營(yíng)銷(xiāo)中心及福建區(qū)域網(wǎng)員與中海石油積極溝通，并于二季度達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架，雙方將協(xié)同為客戶(hù)制定加氣、商品、服務(wù)等燃?xì)廛?chē)運(yùn)營(yíng)綜合方案，大幅降低客戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本。
1、加氣方案：
協(xié)同中海石油公司與客戶(hù)簽訂燃?xì)鈨r(jià)格協(xié)議，鎖定燃?xì)鈨r(jià)格，并將加氣站建在客戶(hù)運(yùn)營(yíng)線路上，打消客戶(hù)燃?xì)廛?chē)使用顧慮。
2、商品方案：
根據(jù)福建三明區(qū)域山區(qū)工況，推薦客戶(hù)使用東風(fēng)H19H系列燃?xì)廛?chē)。該車(chē)匹配康明斯500馬力發(fā)動(dòng)機(jī)、龍擎14檔變速箱、3.64后橋速比黃金動(dòng)力鏈。
3、服務(wù)方案：
聯(lián)合東風(fēng)康明斯前置發(fā)動(dòng)機(jī)總成、燃?xì)廛?chē)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)油、濾芯、線束等配件，確保客戶(hù)用車(chē)無(wú)憂(yōu)。同時(shí)為客戶(hù)制定1+N服務(wù)方案，以屬地服務(wù)站為核心，在客戶(hù)運(yùn)營(yíng)線路上指定4家服務(wù)站聯(lián)合提供服務(wù)。
2021年下半年，國(guó)六切換加之油價(jià)上漲，基于成本考慮，祥志（福建）公司嘗試購(gòu)入了一臺(tái)東風(fēng)燃?xì)廛?chē)，使用效果令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。2022年，隨著業(yè)務(wù)量的增加，客戶(hù)公司發(fā)展邁上新的臺(tái)階。有了前期良好的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，又恰逢利好客戶(hù)的燃?xì)廛?chē)運(yùn)營(yíng)綜合方案出臺(tái)，祥志（福建）公司于6月初毫不猶豫地同東風(fēng)商用車(chē)簽訂了長(zhǎng)期批量購(gòu)車(chē)合約。
把心真正放在客戶(hù)身上，挑戰(zhàn)就會(huì)變成機(jī)遇，難題就會(huì)迎刃而解。福建區(qū)域全體營(yíng)銷(xiāo)將士拼盡全力，不勝不歸!
