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在北京工程車市場，一汽解放JH6自卸車進入的時間雖然不算早，但是取得的成績可不小，兩年多時間累計銷量已達數(shù)千輛之多，其中國六自卸車銷量超過2000輛。
為何解放JH6自卸車在北京如此受歡迎呢？
近日，北京一汽宏特汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理于占明在接受第一商用車網(wǎng)采訪時給出了解答。
今年前8月累銷約800輛 去年銷量超2000輛
JH6自卸車是解放青汽推出的高端自卸車產(chǎn)品，這款車于2019年3月正式上市，也于2019年進入到北京市場。
進入北京市場以后，解放青汽JH6自卸車可謂如魚得水，深受客戶喜愛。進入北京市場的第二年，也就是2020年，解放青汽JH6自卸車就取得了超2000輛的銷量成績，其中絕大多數(shù)為國六車型。
“我們這款產(chǎn)品進入北京的時間雖然不長，但是非常受歡迎，銷量非常好，去年一年這款車的銷量就超過了2000輛。今年年初賣得也很不錯，不過今年雨水比較多，影響工程開工，再加上現(xiàn)在行情確實不太好，這幾個月就比較淡一些，但今年初到現(xiàn)在的累計銷量也有七八百輛了?！庇谡济髡f道。如今，在北京郊區(qū)的大街上，尤其是在大興區(qū)的各個村鎮(zhèn)，解放青汽JH6自卸車的身影可并不少見。
用短短兩三年的時間，就在北京市場取得數(shù)千輛的銷量，解放青汽JH6自卸車的這一成績殊為不易，畢竟北京市實施國六排放標準的時間比較早（2020年1月1日實施重型車國六b），解放青汽JH6自卸車的這數(shù)千輛銷量中，國六車型還是主流。由此可見，解放青汽的國六自卸車產(chǎn)品在今年國六法規(guī)全面實施之前就已經(jīng)得到北京客戶的廣泛認可。當然，為了做到這一點，解放青汽也是做出了巨大努力。
“國六車對油品的要求普遍比較高，我們在賣車的時候就積極給客戶做培訓，指導客戶正確使用國六產(chǎn)品。一開始還是有一些客戶習慣性地加不達標的小油，就經(jīng)常出現(xiàn)限扭等故障，后來客戶逐漸意識到這個問題，我們也加大了培訓力度，基本杜絕了這類現(xiàn)象。除此之外，我們的國六服務保障能力也是超前部署的?！庇谡济髡f道，“我們很早就著手進行國六服務技能培訓，國六服務所需的各類設備也是早早就到位了，一定要讓客戶無憂用車。”
周到的服務與用車培訓，為解放青汽JH6自卸車打開北京市場發(fā)揮了很大作用，但能取得這么好的成績，最關鍵的因素還是解放青汽JH6自卸車出色的產(chǎn)品力。那么，北京客戶在使用了解放青汽JH6自卸車后，都給出了什么評價呢？
“兩低一高” JH6國六自卸車以硬核實力突圍
于占明表示，從客戶的反饋來看，解放青汽JH6自卸車最讓客戶滿意的地方，集中體現(xiàn)為“兩低一高”：油耗低、故障率低、舒適性高。
“自卸車和牽引車不同，油耗受環(huán)境因素的影響極大，各個客戶之間經(jīng)營狀況不同，因此油耗差距也比較大，統(tǒng)計平均油耗意義不大。但是我們的客戶一般還有其他品牌的自卸車，兩相對比，我們的產(chǎn)品比較省油的特點，就很直觀地可以看出來，因此客戶再買車的時候就會優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品?！庇谡济髡f道。
第一商用車網(wǎng)了解到，解放青汽JH6國六自卸車是一款定位高端市場的產(chǎn)品，其三大件的配置非常硬核：發(fā)動機搭載濰柴國六發(fā)動機，低轉速、大扭矩，爬坡能力強，覆蓋350、375、400、430、460、500、550馬力段；變速箱匹配的是法士特12擋斜齒全同步器的變速箱，全同步器可以讓換擋操作更加輕松，斜齒則提供了更加強悍的承載能力和耐久性，該變速箱頭擋速比達到15.53，即便是陡坡重載起步也能輕松應對，非常適合自卸車使用；后橋采用的是16噸級的300鑄鋼減速橋，其輸入軸、花鍵軸、十字軸、差速器以及輪轂軸承都做了加強設計，以應對自卸車惡劣的工作環(huán)境，并提供強悍的承載能力。
硬核的動力鏈配置，為解放青汽JH6國六自卸車的低油耗表現(xiàn)打下了堅實基礎，也讓解放青汽JH6國六自卸車拿出了可靠、高效的表現(xiàn)，用低故障率、高出勤率征服客戶。
此外，解放青汽JH6國六自卸車的高舒適性，也是客戶津津樂道的。JH6自卸車采用JH6凸地板平頂駕駛室，適應渣土車工況；四點懸浮式彈簧減震、氣囊座椅等配置，使車輛在最大程度上為駕駛員提供一個舒適的駕駛環(huán)境；駕駛室可以電動升舉，提高車輛檢修時的便利性；電動調(diào)節(jié)后視鏡按鍵位置明顯，操作簡便，更方便更安全。
在體會到這款國六產(chǎn)品的優(yōu)勢后，解放青汽JH6自卸車自然成為了不少北京用戶的首選。
結束語
今年下半年的重卡市場，對所有企業(yè)來說都是一個重大考驗，解放青汽JH6國六自卸車能在下半年的北京市場維持住自己的出色表現(xiàn)嗎？
第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關注報道。
