02021年7月17日，以“用戶思維促轉(zhuǎn)型 凝心聚力開(kāi)新局”為主題的2021年江淮格爾發(fā)重卡年中商務(wù)大會(huì)在合肥盛大舉行。江汽集團(tuán)黨委書(shū)記董事長(zhǎng)項(xiàng)興初、江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會(huì)議，對(duì)上半年江淮重卡發(fā)展進(jìn)行了深刻總結(jié)，為下半年的發(fā)展路線進(jìn)行了清晰布局。
01 決心決意促國(guó)六 共偕綠色新生態(tài)
自2021年7月1日全面切換國(guó)六以來(lái)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)并不明朗的局面，在推進(jìn)國(guó)家商用車行業(yè)綠色生態(tài)的建設(shè)中，江淮格爾發(fā)重卡意志堅(jiān)決、責(zé)無(wú)旁貸，率先在市場(chǎng)上吹響全面進(jìn)軍國(guó)六的號(hào)角。
江汽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)項(xiàng)興初
江汽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)項(xiàng)興初說(shuō)，當(dāng)前汽車行業(yè)正處在巨大的產(chǎn)業(yè)變革期，能源革命、交通革命、科技革命已然成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，在這樣的重要節(jié)點(diǎn)下，江汽集團(tuán)作為自主汽車工業(yè)的先行者更要契合時(shí)代發(fā)展之浪潮，積極投身于國(guó)六產(chǎn)品的市場(chǎng)投放中，助力國(guó)家綠色轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍
自上半年4月開(kāi)始，江淮格爾發(fā)重卡就以“下決心國(guó)五撤離，國(guó)六全面進(jìn)軍”的基本方針，在市場(chǎng)上開(kāi)展一場(chǎng)如火如荼的行業(yè)升級(jí)。江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，江淮重卡沒(méi)有盲目跟風(fēng)，堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。
江淮汽車重型商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理王軍
江淮汽車重型商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理王軍在上半年?duì)I銷工作的復(fù)盤中進(jìn)行了深入闡述，一季度堅(jiān)決進(jìn)攻、二季度果斷撤離成功達(dá)成輕裝上陣迎戰(zhàn)國(guó)六的既定目標(biāo)，并針對(duì)下半年更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境信心倍增。
02 用戶思維在踐行 國(guó)六產(chǎn)品齊亮劍
如今的江淮格爾發(fā)重卡已經(jīng)全面邁入國(guó)六時(shí)代，在響應(yīng)國(guó)家環(huán)保法規(guī)政策的基礎(chǔ)上，更是形成了踐行用戶思維的產(chǎn)品體系——圍繞用戶的核心利益，精準(zhǔn)識(shí)別用戶的用車場(chǎng)景，并基于用戶思維進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。
江淮汽車重型商用車研究院院長(zhǎng)陳剛
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，江淮汽車重型商用車研究院院長(zhǎng)陳剛對(duì)江淮格爾發(fā)重卡基于用戶思維進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了匯報(bào)。江淮格爾發(fā)重卡采用組建專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)、深挖細(xì)分市場(chǎng)訴求、提升產(chǎn)品品質(zhì)三步走的戰(zhàn)略，進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)的場(chǎng)景研究，并進(jìn)行了綠通、快遞、冷鏈等25類細(xì)分市場(chǎng)63個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的研究。
在如今的國(guó)六時(shí)代，已形成聚焦綠通、快遞、冷鏈三大細(xì)分市場(chǎng)的載貨車策略，聚焦砂石料和中短途物流運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的牽引車策略，堅(jiān)持高端定位的跨越品系，堅(jiān)持依法合規(guī)、輕量化、標(biāo)載型的工程車產(chǎn)品，聚焦新能源中重卡使用場(chǎng)景的新能源車型。以用戶思維為基準(zhǔn)，全面建構(gòu)國(guó)六時(shí)代下的產(chǎn)品體系，為用戶提供最大的產(chǎn)品價(jià)值。
03 以人為本為真諦 用戶思維方落地
國(guó)六時(shí)代下，全面滿足用戶核心需求的產(chǎn)品是面向用戶的第一要義，但底層邏輯卻是以人為本的核心。項(xiàng)興初解讀到，國(guó)六時(shí)代的到來(lái)，也是從“車”轉(zhuǎn)向“車主”的觀念升級(jí)，從研究車到研究車主的轉(zhuǎn)變更是體現(xiàn)了江汽集團(tuán)對(duì)用戶邏輯的深度理解。
蔚來(lái)汽車用戶關(guān)系部高級(jí)總監(jiān)沈泓
它山之石可以攻玉，在全面踐行用戶思維的道路上，江汽集團(tuán)更是展開(kāi)了對(duì)兄弟單位蔚來(lái)汽車經(jīng)營(yíng)理念的深入學(xué)習(xí)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蔚來(lái)汽車用戶關(guān)系部高級(jí)總監(jiān)沈泓對(duì)用戶邏輯進(jìn)行了深入的解讀。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷中的“漏斗模型”所不同，用戶思維下的新形態(tài)是以核心用戶為根本、不斷向用戶、支持者、粉絲的“漣漪模式”的全面過(guò)渡，并為用戶提供更關(guān)注服務(wù)、品牌附加值、用戶情感等全方位的解決方案。在商用車行業(yè)，精準(zhǔn)識(shí)別用戶核心利益，以細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品為抓手，協(xié)同客戶實(shí)現(xiàn)共贏，亦將成為江淮格爾發(fā)重卡迎戰(zhàn)國(guó)六市場(chǎng)的制勝利器。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。在江淮格爾發(fā)重卡全面擁抱國(guó)六市場(chǎng)，以用戶思維為底層邏輯，攜手行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商的背景下，定將為客戶打造出國(guó)六時(shí)代一整套物流解決方案，在下半年市場(chǎng)上交出一份滿意答卷！
