0今年的重卡市場，競爭可謂激烈。在業(yè)內(nèi)預測國六即將迎來漲價潮的時刻，三一另辟蹊徑化身“價格屠夫”，喊出“三一國六不加價”的口號，再次掀起重卡行業(yè)低價風暴！
就在7月15日下午4點30，三一為卡友們舉辦了一場大型直播秀，重磅推出“國六雙俠”江山465和正義460車型，1000臺限量低價搶購活動。這個消息傳開后，曾在國內(nèi)卡友圈里掀起軒然大波，不少卡友躍躍欲試：“一定要搶到一臺！”
當天累計有超過12.8萬卡友線上收看了這場直播，累計收獲點贊超過550萬，而1000臺限量版“國六雙俠”更是在36秒內(nèi)被搶光，一舉刷新重卡在線直播新紀錄，獲得卡友們瘋狂打CALL。
國六雙俠千臺直降 不加價就是這么硬核
作為三一首款高端車型，江山465搭配江山駕駛室平臺+三一道依茨發(fā)動機兩項自主研發(fā)核心技術，主打豪華舒適的高端車型，讓卡車司機能擁有更極致舒適的駕駛體驗和超寬敞的生活空間。與此同時，江山465搭載三一道依茨發(fā)動機，具有“有序燃燒、省油有道”的突出優(yōu)勢，一經(jīng)上市就受到了卡友的廣泛認可。
反觀“網(wǎng)紅重卡”正義460 ，延續(xù)一身掙氣的形象。正義460從配置上看依然是卡友熟悉的玉柴K11發(fā)動機+法士特12擋變速箱+方盛車橋動力鏈，搭配900mm雙臥鋪、12寸液晶觸控大屏等舒適智能配置的駕駛空間。
在本次直播搶購會上，江山465的價格只要27.45W，正義460的價格低至26.28W。等于國六車國五價，而且比很多同行的國五車價更低。
時值國六換車之際，三一重卡這波不打廣告戰(zhàn)只打性價比的務實作風，著實令人感到暖心！其實熟悉三一的卡友都知道，三一每年推出新卡車，或者新卡車上市，總會限量低價發(fā)行1000臺，惠及卡友，壓縮利潤，也要讓第一批搶購者受惠，從第一代英雄版上市，到去年王道上市，都是延續(xù)了這個限量千臺惠及卡友的傳統(tǒng)。這也就不難理解這次1000臺國六低價搶購會如此受歡迎，只用時36秒就搶光了。
專家卡友現(xiàn)場互動 生動有趣接地氣
眾所周知，對于重卡而言“得發(fā)動機者得天下”。江山465的發(fā)動機就是三一聯(lián)合世界十大柴油發(fā)動機排名第一、擁有157年歷史的發(fā)動機制造廠商——德國道依茨研發(fā)的，而正義460搭載的是中國最大的獨立內(nèi)燃機老牌玉柴。
為此，三一特地邀請到了在道依茨工作18年的專家加西亞，以及玉柴專家吳金成親自上陣，連同三一重卡品牌推薦官—湖南衛(wèi)視主持人珠珠，以美女攜手權威專家的搭配與卡友互動，組成直播間一道亮麗的風景線，用更加新穎、有趣地形式講解新車，獲得了許多卡友的認可。
作為卡友代表的三一致遠會成員，也意外出席直播間，面對面向道依茨發(fā)動機專家加西亞、玉柴專家吳金成提問：“道依茨國六比國五到底好在哪里？”“道依茨和三一重卡一體化設計的優(yōu)勢在哪里？” “正義460如何省油省錢輕量化？”
除了專業(yè)問題外，還有“長沙臭豆腐和麻辣小龍蝦，你更喜歡哪一個？”等接地氣地提問，讓直播間的氣氛變得歡樂起來，專家們完全沒有架子，講的內(nèi)容深入淺出，解決了卡友們的諸多疑惑，對產(chǎn)品也更為放心。
“國六雙俠”城會玩 炫酷武俠風超燃炸
自從三一重卡提出“三一國六不加價”這個活動口號，就遭受了同行的排擠和打壓，被抨擊抹黑“偷工減料、降價只是作秀、網(wǎng)紅公司沒有內(nèi)涵”等等。
直播高潮環(huán)節(jié)，重卡抖音達人 “二哥”以及湖南人民廣播電臺主持人“超駿”化身江湖俠客，一身武俠裝扮驚艷亮相直播間。兩人雙劍合璧，霸氣全開，現(xiàn)場以三寸不爛之舌力挫謠言，分別為江山465 和正義460正名，讓不少直播間前的小伙伴秒變小迷妹，大呼過癮。
通過兩人有來有往的趣味互動，將江山465和正義460的產(chǎn)品賣點，更加迅速融入到觀眾的心境中去，并產(chǎn)生共鳴。
“沒想到看卡車直播還能那么有趣！”、“三一重卡的互聯(lián)網(wǎng)基因真不錯”“建議再開家三一創(chuàng)意公司”……從網(wǎng)友們的趣味調(diào)侃中，可以看到三一創(chuàng)意營銷的成功，除了堅持“真低價”為卡友讓利，還能讓卡友在娛樂中感受產(chǎn)品優(yōu)勢，成為了重卡市場的教科書式范本。
狂撒百萬福利 寵粉驚喜絕不含糊
在直播寵粉這方面，三一重卡還沒有怕過誰!此次直播中三一精心準備了五菱宏光馬卡龍網(wǎng)紅車、小米11pro等百萬盲盒子大禮以及華為平板、小米手機等福袋豪禮和最高2000元的看播獎勵，一度將直播間的快樂氛圍推向高潮。
來自廣西的卡嫂最終成為當天最幸運錦鯉，一舉抽走盲盒最大驚喜五菱宏光mini，還現(xiàn)場聯(lián)系直播間，直呼完全意想不到。
敢于為卡友創(chuàng)新，敢于顛覆行業(yè)，打造屬于卡友的快樂星球，不走尋常路的三一重卡在今年7月份又一次火出圈。其實早在“三一國六不加價”超級搶購會之前，三一就已推出一系列娛樂化的新玩法，把會玩刻進了基因里。比如連續(xù)辦了兩屆的卡車音樂節(jié)，打造了專門為卡車人打造的節(jié)日；在行業(yè)首創(chuàng)微綜藝直播、首次引入VR技術-三一重卡品牌IP卡圣直播帶貨等等，方式新穎又好玩，引得卡友們紛紛點贊。
換個角度來看，此次“三一國六不加價”再一次打破了行業(yè)的邊界，國六時代全面來臨之際，在其他頭部車企還在猶抱琵琶半遮面，持續(xù)處于觀望狀態(tài)時，三一卻選擇冒著得罪同行，甚至引發(fā)同行排擠打壓，再一次遭遇惡意誹謗的風險，率先霸氣開戰(zhàn)，以千臺直降的誠意讓利，擊穿行業(yè)暴利。
“卡車傳遞愛”，這并不只是一句簡單的口號，而是三一重卡一直以來踐行的準則，更三一重卡堅持為卡友發(fā)聲，為卡友奔走 ，為卡友造出真正品效合一的好車的不變初心。
可以說，如果當初不是三一重卡的強勢攪局，傳統(tǒng)重卡動輒30多萬一輛卡車的價格體系，或將仍以一副唯我獨尊、高高在上的上帝視角，漠視著辛苦奔波的卡友們的實際需求。相信隨著時間的推移，三一重卡持續(xù)良性的低價轟炸福利，必將影響到整個卡車市場，也將引導整個重卡行業(yè)進入更加注重消費體驗的“重卡后時代”。
