0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
銷量已超22000輛，福田戴姆勒汽車這家連云港重卡經(jīng)銷商是如何做到的？
4月18日，以“專營二十載 共贏新世代”為主題的連云港華泰汽車貿(mào)易有限公司（下稱“華泰汽車”）20周年慶典暨歐曼連云港第22000輛交車儀式在連云港隆重舉辦。發(fā)布會(huì)上，除第22000位幸運(yùn)用戶外，現(xiàn)場訂車數(shù)量更是達(dá)到166多輛，尤其是福田戴姆勒歐曼自動(dòng)擋車型成為用戶首選車型。
信任 在歷史中傳承
華泰汽車，成立于2001年，既是福田戴姆勒汽車的全國第一批經(jīng)銷商，也是其在連云港地區(qū)唯一一家經(jīng)銷商。
在20年的發(fā)展歷程中，華泰汽車始終奮力前行，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌與傳奇。而傲人成績的背后，離不開華泰汽車以服務(wù)用戶為第一要?jiǎng)?wù)，不斷升級服務(wù)的決心，更離不開福田戴姆勒汽車與華泰汽車的相輔相成。
華泰汽車董事長王加德
正如華泰汽車董事長王加德所說：“在與歐曼20年的合作過程中，我們經(jīng)歷了歐曼從老式車間到數(shù)字化工廠，從H1車身到歐曼超級重卡，從福田歐曼到合資公司發(fā)展蛻變的全過程，與歐曼的合作也使我們從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，發(fā)展為集銷售、配件加工和服務(wù)等為一體的綜合性公司。”
20年來，華泰汽車在連云港的規(guī)模和市場占有率不斷擴(kuò)大。2020年，華泰汽車銷售歐曼重卡超1400多輛，占據(jù)當(dāng)?shù)?5%左右的市場份額。2021年，華泰汽車在連云港地區(qū)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，截止4月18日，銷量已超400輛，在連云港地區(qū)的影響力和口碑遠(yuǎn)超競品。
福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、福田戴姆勒汽車營銷副總裁崔士朋
對于華泰汽車在連云港所取得的成績，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、福田戴姆勒汽車營銷副總裁崔士朋表示：“華泰汽車見證了歐曼每一代產(chǎn)品的升級，每一項(xiàng)服務(wù)的改進(jìn)，為福田戴姆勒歐曼在連云港的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在未來的合作過程中，福田戴姆勒歐曼將會(huì)在連云港地區(qū)率先導(dǎo)入包括歐曼銀河重卡在內(nèi)的更有競爭力的產(chǎn)品，助力華泰汽車得到更好的發(fā)展，再創(chuàng)輝煌?！?/p>
福田戴姆勒歐曼銀河重卡作為福田汽車第1000萬輛產(chǎn)品正式下線，代表著其將以獨(dú)具未來感的造型設(shè)計(jì)，秉承化繁為簡的實(shí)用理念，以科技重新定義中國重卡的設(shè)計(jì)語言，以極致舒適的駕乘體驗(yàn)，一次次突破極限，在變革之中開啟“X 新世代”。
可以說，如果歐曼銀河重卡投入連云港市場，華泰汽車在連云港的銷量和市場份額或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步的提升，市場影響力和用戶口碑也將得到質(zhì)的變化。
輝煌 在服務(wù)中鑄就
據(jù)小編了解，華泰汽車2021年的銷售目標(biāo)為1500輛。為完成這一目標(biāo)，華泰汽車在原來服務(wù)的基礎(chǔ)上，于今年新增了4輛服務(wù)用車，能夠更加快速的幫助用戶及時(shí)排除車輛故障，保證卡友運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，提升他們的收益。
“買我們車的客戶大部分是沖著我們的服務(wù)來的?！蓖跫拥抡f：“服務(wù)是我們的重中之重，華泰汽車的售后服務(wù)人數(shù)占到公司總?cè)藬?shù)的三分之二，24小時(shí)都有服務(wù)人員待命，服務(wù)范圍覆蓋連云港周邊200公里。如果用戶的車輛在市區(qū)內(nèi)出現(xiàn)故障，我們的服務(wù)人員可以保障在接到電話之后，半小時(shí)內(nèi)必達(dá)用戶所在點(diǎn)。此外，我還要求華泰汽車的服務(wù)人員經(jīng)常上門拜訪客戶，而不是等客戶有問題才上門。正因?yàn)槲覀兊姆?wù)優(yōu)勢，吸引了眾多客戶前來。”
不僅如此，王加德還特別提到，連云港的物流公司對自動(dòng)擋車型的需求逐漸變大，從一兩輛，到現(xiàn)在華泰汽車銷售的重卡中，自動(dòng)擋車型占比已經(jīng)達(dá)到60%，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)刈詣?dòng)擋重卡的風(fēng)潮，為用戶帶來了全新的運(yùn)輸體驗(yàn)。
王加德說，將卡車開成轎車的感覺是趨勢，并且可以給用戶產(chǎn)生更大的價(jià)值。對于物流公司來說，自動(dòng)擋車型比手動(dòng)擋車型省油1%-3%，極大地降低了運(yùn)營成本。而且，由于自動(dòng)擋車型使用簡單，也減少了大量的培訓(xùn)成本。對于司機(jī)來說，自動(dòng)擋車型大大降低了他們的工作強(qiáng)度，特別省力、省時(shí)、省心。這是雙贏的選擇。連云港當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)也證明了自動(dòng)擋重卡是未來的發(fā)展趨勢。
結(jié)語
雄關(guān)漫道二十載，櫛風(fēng)沐雨鑄輝煌。此次，福田戴姆勒歐曼第22000輛重卡在連云港交付，對于華泰汽車而言，不僅是一個(gè)里程碑，更是一個(gè)新的起點(diǎn)。
未來，福田戴姆勒歐曼將繼續(xù)與華泰汽車攜手共進(jìn)，在合作中始終秉承“長期合作，誠信相待”的理念，打造價(jià)值共同體，樹立主機(jī)廠和經(jīng)銷商平等互利，共創(chuàng)共贏的合作典范。
