0“十三五”期間，面對汽車行業(yè)的大變革大調(diào)整，江淮重卡堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略要求，堅(jiān)持“品牌向上”，累計(jì)銷售中重卡21萬臺，年平均銷量從“十二五”期間的2.7萬臺提高到4.2萬臺，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。
2020年，江淮重卡堅(jiān)持“重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶”的差異化競爭策略，搶抓市場機(jī)遇，全年銷售54090輛，同比增長41.88%，增幅高于行業(yè)，銷售收入和利潤實(shí)現(xiàn)大幅度增長，順利完成“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)。
堅(jiān)持戰(zhàn)略定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
江淮重卡堅(jiān)持戰(zhàn)略定位，積極推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，取得明顯成效。其中，載貨車堅(jiān)持精簡品種，提升新開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量，在穩(wěn)住行業(yè)地位的同時，銷量占比持續(xù)收窄；牽引車聚焦砂石料優(yōu)勢市場與中長途高效物流目標(biāo)市場，全力推廣明星車型，在智能化、舒適性上不斷提升產(chǎn)品力，銷量占比持續(xù)上升。
跨越K7堅(jiān)持走高端路線，2020年累計(jì)銷售5287臺，同比增長130%，市場表現(xiàn)突出。其中，中通一次性批量采購2700臺訂單，成為國內(nèi)重卡行業(yè)批量采購第一大單，累計(jì)采購3000余臺，在快遞快運(yùn)行業(yè)樹立起高端品牌形象?？萍贾悄芑闹鲃影踩渲酶@得客戶廣泛認(rèn)可，在國內(nèi)高端重卡市場占據(jù)重要地位，成為江汽集團(tuán)品牌向上的中堅(jiān)力量。
工程車堅(jiān)守合規(guī)底線，以輕量化、標(biāo)載型產(chǎn)品為突破口，聚焦細(xì)分重點(diǎn)市場。以8×4公路版砂石料工程車為主導(dǎo)，在8×4輕量化城市渣土車和8×4輕量化攪拌車等細(xì)分市場、局部區(qū)域取得新突破，銷量顯著提升。
精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，構(gòu)筑客戶價值
簡優(yōu)國五產(chǎn)品升級，精準(zhǔn)國六產(chǎn)品開發(fā)。國五產(chǎn)品開發(fā)分為經(jīng)典版、旗艦版和超值版三種類型，明確138款國五主銷車型，通過聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，突出明星車型，不斷突破細(xì)分市場。2020年立項(xiàng)開發(fā)新中體項(xiàng)目，進(jìn)一步適應(yīng)年輕用戶對智能安全舒適的駕乘環(huán)境追求，6月18日在上市當(dāng)日即獲訂單1300臺。國六產(chǎn)品通過市場需求調(diào)研、精準(zhǔn)產(chǎn)品組配置、平臺問題改進(jìn)、過程品質(zhì)確認(rèn)等措施，打造高質(zhì)高效研發(fā)優(yōu)勢，分噸位、機(jī)型、排量進(jìn)行開發(fā)，目前已覆蓋各產(chǎn)品線主銷車型。
強(qiáng)化市場賦能，助力銷量提升
組建營銷、服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量“四位一體”的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，打造“專人、專項(xiàng)、專業(yè)”的調(diào)研模式，江淮重卡深入一線開展終端調(diào)研工作，挖掘客戶的核心訴求。調(diào)研結(jié)果作為營銷決策和產(chǎn)品改進(jìn)的輸入，針對性制定營銷策劃，精準(zhǔn)高效開發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)輸入與輸出的良性循環(huán)，2020年共計(jì)完成55項(xiàng)技術(shù)研究與應(yīng)用，大力拓展了高端市場。
堅(jiān)持創(chuàng)新數(shù)字營銷，強(qiáng)化品牌傳播。積極整合營銷資源，從公域平臺向私域平臺引流，同時著力打造自有平臺的品牌傳播，持續(xù)提升粉絲粘性和活力。2020年重點(diǎn)圍繞中通采購K7大單等營銷事件，突出品牌向上，積極傳播品牌形象。針對中卡旗艦載貨車、重卡旗艦自動擋牽引車，積極開展線上云惠購直播等數(shù)字營銷活動，創(chuàng)新營銷模式，助力終端市場銷量增長。
站在2021年的新起點(diǎn)，面對更加激烈的市場競爭格局，江淮重卡將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，無畏前行，展現(xiàn)推動中國重卡行業(yè)前行的格爾發(fā)力量！
