0第一商用車網(wǎng) 張緒強
新疆是我國陸地面積最大的自治區(qū)，我國最大的沙漠也分布在新疆的塔里木盆地。區(qū)域內(nèi)既有沙漠，也有平原、高原、山地。由于地形復(fù)雜，國內(nèi)重卡品牌想要征服天高地闊的新疆，沒有一顆“大心臟”是不行的。而在新疆，在燃氣重卡領(lǐng)域占比最高的，是玉柴機器。10月16日，300輛陜汽商用車軒德X3燃氣牽引車交付新疆客戶，而這批車輛選擇的全部搭載玉柴“心”——YCK13N旗艦王燃氣機。
廣西玉柴機器股份執(zhí)行副總裁兼玉柴聯(lián)合動力總經(jīng)理梁和平表示，這是玉柴單一發(fā)動機產(chǎn)品在陜汽商用車平臺一次性交付的最大訂單。這樣一份創(chuàng)紀(jì)錄的訂單落地新疆，也說明了新疆客戶對玉柴發(fā)動機的認可。
廣西玉柴機器股份執(zhí)行副總裁兼玉柴聯(lián)合動力總經(jīng)理梁和平
那么，為何新疆客戶這么喜歡玉柴機器呢？
動力強 氣耗低 安全舒適
正所謂“打鐵還需自身硬”，玉柴機器能獲得新疆用戶的認可，首先在于其自身的產(chǎn)品品質(zhì)的過硬。以本次交付車輛所搭載的YCK13N發(fā)動機為例，這款國六天然氣發(fā)動機具有動力更強、氣耗更低、可靠耐用、安全舒適的特點，是國六天然氣動力市場中的明星產(chǎn)品。
據(jù)介紹，玉柴YCK13N發(fā)動機是玉柴和AVL聯(lián)合開發(fā)的全新大排量發(fā)動機，其排量為13L，其最大輸出功率500馬力，最大扭矩2200牛米，并且在900轉(zhuǎn)時就能提供1648牛米的超高扭矩，重載低速起步響應(yīng)快，高速路巡航加速動力穩(wěn)定，強勁有力。本次活動所交付車輛搭載的YCK13N發(fā)動機的輸出功率為460馬力，最大扭矩為2100牛米，可為客戶提供充沛的動力。
“新疆被天山分為南疆和北疆，南疆和北疆之間同行必須翻過天山，就一定要走一段海拔約3000米的山路，玉柴YCK13N發(fā)動機提供的澎湃動力，讓客戶走山路完全無壓力，而且還能兼顧車輛的高效運營，提升客戶的運營效率?！庇癫窆煞莺笫袌鍪聵I(yè)部新疆辦市場經(jīng)理趙運說道。
強勁的動力之外，玉柴發(fā)動機的經(jīng)濟性在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑，不論是在新疆，還是在山西、河北等地，都有不少客戶反饋，選擇玉柴最看重的就是玉柴燃氣機的節(jié)氣性能。玉柴YCK13N發(fā)動機使用玉柴獨特進氣擾流技術(shù)，提高混合均勻性，優(yōu)化燃燒開發(fā)，經(jīng)濟性與同級別競品發(fā)動機相比更具優(yōu)勢。此外，玉柴YCK13N發(fā)動機擁有超長的保養(yǎng)周期：5萬公里換油、15-20萬公里更換點火系統(tǒng)，以及更輕的自重，讓這款發(fā)動機氣耗更低、載重更多，可有效提升客戶收益。
在安全性方面，玉柴YCK13N發(fā)動機標(biāo)配新一代缸內(nèi)制動，最大制動功率340千瓦，制動效果好，長坡路況依然滿足整車制動需求，更使剎車片和輪轂的更換周期翻倍延長。此外，由于頂置凸輪軸、高精度齒輪、降噪材料的運用，使得該發(fā)動機噪音同比競品低2-3分貝，更安靜更舒適。
出色服務(wù)讓客戶無憂 2020玉柴將拿下新疆超40%天然氣重卡份額
其實，玉柴機器是新疆燃氣牽引車市場的開拓者，早在2008年，玉柴機器就開始在新疆批量推廣燃氣牽引車。從2008年至今，玉柴機器不僅讓新疆的卡友們認可了燃氣重卡（新疆的重卡銷售中燃氣重卡已經(jīng)是絕對主力），也在廣袤的新疆布下了密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
趙運表示，目前玉柴在新疆已經(jīng)有約100家服務(wù)站，并且市一級行政區(qū)都有玉柴的服務(wù)站，下一步玉柴的目標(biāo)是讓每個縣一級行政區(qū)都有玉柴的服務(wù)站，為客戶保駕護航。在配件儲備方面，玉柴位于烏魯木齊的配件中心庫儲備了約3000萬元的配件，此次300輛搭載玉柴YCK13N發(fā)動機的陜汽商用車軒德X3燃氣動力牽引車交付客戶以后，玉柴還為這批車輛制定了專有的大客戶服務(wù)保障方案，并專門儲備300萬元的專用配件，以保障客戶的用車需求。
如此走心的服務(wù)，配合玉柴發(fā)動機更好的品質(zhì)，讓玉柴機器獲得了在新疆天然氣重卡市場市占率第一的寶座。趙運表示，在此基礎(chǔ)上，玉柴在2020年新疆燃氣重卡市場份額有望突破40%。
結(jié)束語
優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)+走心的服務(wù)，是玉柴機器在新疆乃至全國重卡市場不斷攻城略地的利器，接下來玉柴機器會不會繼續(xù)在新疆獲得批量大單呢？值得期待。
