0第一商用車(chē)網(wǎng) 嚴(yán)駿
墨菲定律海潮效應(yīng)中曾提到，“優(yōu)秀的人之間總是相互吸引”，尤其當(dāng)他們志趣相投之時(shí)。這一點(diǎn)，對(duì)于商用車(chē)企業(yè)而言同樣適用。
10月8日，三一重卡在湖南長(zhǎng)沙發(fā)布了包括三一正義版480、正義版440柴油車(chē)和正義版400N燃?xì)廛?chē)在內(nèi)的多款新車(chē)。作為此次發(fā)布會(huì)的一大亮點(diǎn)，三一重卡與玉柴機(jī)器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手吊足了市場(chǎng)胃口。
作為重卡行業(yè)的新晉新星，三一重卡與國(guó)內(nèi)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者玉柴聯(lián)手，的確看點(diǎn)頗多。發(fā)布會(huì)后，如何看待此次聯(lián)手，以及玉柴今后的發(fā)展戰(zhàn)略走向？第一商用車(chē)網(wǎng)采訪了玉柴股份副總裁王利民和玉柴車(chē)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
三款車(chē)型三款動(dòng)力 拉開(kāi)兩家合作序幕
找尋合作伙伴，如同戀愛(ài)，“一眼萬(wàn)年”在于價(jià)值取向的趨同。
雖然是初次合作，但三一重卡與玉柴合作的深度與廣度均可圈可點(diǎn)。三款車(chē)型三款動(dòng)力，從國(guó)五燃油機(jī)型到國(guó)六天然氣機(jī)型，三一重卡開(kāi)展了與玉柴的全方位合作。
“這次三一重卡的發(fā)布會(huì)暨第二屆卡車(chē)音樂(lè)節(jié)，我們玉柴股份從總裁吳其偉、副總裁以及銷(xiāo)售班子都來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，參與陣容本身就已經(jīng)說(shuō)明了問(wèn)題，玉柴非常重視這次活動(dòng)以及與三一重卡的合作。”玉柴股份副總裁王利民開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的表明了玉柴對(duì)三一重卡此次活動(dòng)的高度重視。而能夠開(kāi)展廣泛而深入的合作，源于雙方對(duì)同一價(jià)值理念的深入理解——服務(wù)用戶(hù)。
“三一重卡與我們玉柴在對(duì)用戶(hù)的理解以及價(jià)值觀方面還是有很多的共通之處，比如服務(wù)用戶(hù)。走進(jìn)用戶(hù)中間感受他們的真實(shí)需求，真正把服務(wù)用戶(hù)作為終身的宗旨，無(wú)論是對(duì)于我們做市場(chǎng)還是產(chǎn)品都有它的好處，也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的?！被诟梅?wù)用戶(hù)的相同理解，玉柴與三一重卡攜手打造了這三款產(chǎn)品。
可以肯定的是，這僅僅拉開(kāi)了雙方合作的序幕，未來(lái)雙方將開(kāi)展更多的項(xiàng)目合作，甚至不限于發(fā)動(dòng)機(jī)與整車(chē)。屆時(shí)，此次卡車(chē)音樂(lè)節(jié)將成為雙方拓展共識(shí)的起點(diǎn)。
勁、輕、靜、省 玉柴提供全方位動(dòng)力解決方案
“眾所周知，國(guó)內(nèi)商用車(chē)行業(yè)的國(guó)六時(shí)代馬上就要全面開(kāi)啟了，我們將實(shí)行與歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)膰?yán)格管控措施，所以，在技術(shù)方面，我們投入了大量的資金用于研發(fā)，生產(chǎn)出了此次搭載三一這幾款新品的燃油、燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)?！弊鳛閮?nèi)燃機(jī)行業(yè)的佼佼者，王利民表示，玉柴積極響應(yīng)國(guó)家的環(huán)保政策，以自身的技術(shù)積淀?yè)屌苄袠I(yè)的同時(shí)，發(fā)揮著一家企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。
王利民同時(shí)呼吁，國(guó)六時(shí)代，因?yàn)楹筇幚砑夹g(shù)的復(fù)雜性，希望用戶(hù)朋友在加注燃油時(shí)一定要選擇符合油品要求的正規(guī)加油站，否則，不僅會(huì)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)后處理等造成傷害，也可能影響到車(chē)輛的出勤效率。
此次三一重卡正義版400N搭載的是玉柴11L燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，而正義版480搭載的是玉柴6K12燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，除了這幾款產(chǎn)品，玉柴在其他排量上同樣有所建樹(shù)。
“國(guó)六時(shí)代，玉柴重卡動(dòng)力從戰(zhàn)略角度做了拓展，從8L、9L、11L到13L、15L，從300馬力到660馬力，我們做了全面覆蓋，并且玉柴設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)。從目前11L、13L燃?xì)鈾C(jī)投放市場(chǎng)的用戶(hù)反饋來(lái)看，我們的產(chǎn)品不僅氣耗省，輕量化做得也非常突出?！?/p>
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，玉柴將YCK11N燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)展示在用戶(hù)面前，輕量化（比同類(lèi)競(jìng)品減重200kg）、長(zhǎng)維保（5萬(wàn)公里換油、15-20萬(wàn)公里更換點(diǎn)火系統(tǒng)）、低氣耗（獨(dú)特進(jìn)氣擾流技術(shù)，綜合氣耗26-28kg/100km）、高可靠（B10壽命100萬(wàn)公里）成為其最顯著的標(biāo)簽。
“另外，比如我們8L、9L的燃油機(jī)型在輕量化自卸車(chē)、專(zhuān)用攪拌車(chē)等市場(chǎng)有著非常廣泛的應(yīng)用，無(wú)論是馬力、自重還有它的NVH、可靠性均占有優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單概括就是勁、輕、靜、省。未來(lái)，我們還將在15L大馬力機(jī)型方面進(jìn)行突破?！?/p>
從國(guó)五時(shí)代玉柴大馬力產(chǎn)品的相對(duì)空缺，到國(guó)六時(shí)代玉柴著重發(fā)力并取得豐碩成果；在豐富的國(guó)六產(chǎn)品矩陣加持下，玉柴儼然成為了國(guó)五、國(guó)六全覆蓋、大中小排量均有布局的內(nèi)燃機(jī)解決方案提供商，為玉柴與主機(jī)廠開(kāi)展更為深入的戰(zhàn)略合作做好鋪墊。
將全面戰(zhàn)略合作推向更深層次
三一重卡是近年新晉的重卡行業(yè)新星，從推出首批英雄版車(chē)型被搶購(gòu)一空，到后續(xù)推出的英杰版等車(chē)型均受到了市場(chǎng)的追捧。選擇與三一重卡合作，玉柴同樣看重三一重卡廣闊的發(fā)展前景。
“目前，我們與三一的合作集中在牽引車(chē)方面，但三一重卡節(jié)節(jié)攀升的市場(chǎng)表現(xiàn)與玉柴完整大中小排量產(chǎn)品矩陣有著廣泛的合作基礎(chǔ)。發(fā)布會(huì)上梁林河董事長(zhǎng)說(shuō)，三一重卡未來(lái)的目標(biāo)是年銷(xiāo)10萬(wàn)輛，甚至30萬(wàn)輛。我們的目標(biāo)則是，為其中的一半產(chǎn)品提供動(dòng)力解決方案，當(dāng)然，不限于牽引車(chē)市場(chǎng)。”王利民向第一商用車(chē)網(wǎng)表示。
以商用車(chē)市場(chǎng)國(guó)六排放的全面推進(jìn)為契機(jī)，玉柴機(jī)器與三一重卡打開(kāi)了攜手共進(jìn)的窗口，而雙方在各自領(lǐng)域的自有優(yōu)勢(shì)，必將全面戰(zhàn)略合作推向更深層次。
結(jié)語(yǔ)
眼下，隨著商用車(chē)市場(chǎng)全面實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的臨近，搶先布局有利于占據(jù)國(guó)六市場(chǎng)更大的市場(chǎng)份額。
憑借在內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)的深厚積淀，玉柴的國(guó)六產(chǎn)品矩陣正在獲得愈發(fā)強(qiáng)大的朋友圈陣容。對(duì)標(biāo)歐洲標(biāo)準(zhǔn)，打造躋身世界內(nèi)燃機(jī)行業(yè)第一梯隊(duì)的道路上，玉柴正大步流星。
