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今年4、5月份，我國卡車市場連續(xù)交出49.56萬輛和48.23萬輛的“超級(jí)表現(xiàn)”，重卡市場更是連續(xù)兩月同比增幅超過6成，重卡市場在今年第二季度前兩月十分火爆。6月份，“超級(jí)表現(xiàn)”還能繼續(xù)嗎？二季度的重卡市場最終能“火”到哪個(gè)程度呢？
在這個(gè)6月，重卡行業(yè)的百輛牽引車交付、百輛自卸車交付、百輛渣土車交付，以及危化品車交付、軍車交付、攪拌車交付……類似的新聞不絕于耳。6月份，國內(nèi)重卡市場的成色幾何？也可由此一窺。
請(qǐng)隨第一商用車網(wǎng)的視角一起來回顧一下，6月份重卡市場的各主流重卡企業(yè)和品牌大單吧！
解放：多地批量交車 安徽區(qū)域2020年第一萬輛產(chǎn)品交付
6月18日，一汽解放與順華物流全國首批瀝青危化品牽引車百輛交車的盛典隆重舉行，交付的產(chǎn)品為100輛解放J6P 420馬力質(zhì)惠版2.0牽引車。不僅如此，6月16日，一汽服貿(mào)與新悅物流交車儀式舉行，現(xiàn)場交付的產(chǎn)品為32輛解放青汽龍V 2.0載貨車，并且開創(chuàng)了卡車租賃的新營銷模式。此外，6月初，解放新J6P渣土車在江蘇南京批量交車、解放新J6 8×4領(lǐng)航版載貨車在山東濟(jì)寧批量交車……不一而足，批量交車就是解放卡車的日常。
值得一提的還有6月16日，以“榮耀萬輛 越領(lǐng)新程”為主題的一汽解放安徽區(qū)域長春基地萬輛慶典在合肥舉行。今年，在疫情沖擊、終端遇冷、細(xì)分領(lǐng)域競爭加劇等因素影響下，一汽解放依然逆勢上揚(yáng)，銷量持續(xù)位列行業(yè)第一。在安徽區(qū)域，解放銷售勢頭同樣猛進(jìn)，上半年已強(qiáng)勢突破萬輛。活動(dòng)現(xiàn)場，安徽區(qū)域2020年第一萬輛解放卡車的交車儀式也同步進(jìn)行。
東風(fēng)：貼近市場一線 傾聽客戶聲音
復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，東風(fēng)商用車開展“百日沖刺 決戰(zhàn)60000輛”百日營銷會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，激發(fā)全體營銷將士干事創(chuàng)業(yè)的熱情，多個(gè)戰(zhàn)區(qū)刷新自身最好月銷成績。
6月上旬，東風(fēng)商用車上海東貿(mào)鴻安4S店舉行線上+線下東風(fēng)天龍KL及港口牽引車專項(xiàng)推介會(huì)，以絕對(duì)的細(xì)致、耐心和真誠，服務(wù)好每一位來訪的顧客?；顒?dòng)在線觀看人次累計(jì)達(dá)到75.2萬，意向購車數(shù)量達(dá)50多輛，現(xiàn)場簽單35輛。
6月初，東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域北部營銷中心新疆商代處主動(dòng)出擊，多次上門拜訪，了解客戶需求，推薦合適車輛，為客戶提供全生命周期解決方案。6月9日，新疆東貿(mào)龍錦4S店正式向客戶交付10輛東風(fēng)天龍KL牽引車。6月下旬，東風(fēng)新疆聯(lián)合成都經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)嘏e行燃?xì)廛囃平闀?huì)，進(jìn)行繞車講解，現(xiàn)場斬獲訂單30輛。
中國重汽：線上、線下都火爆 百輛大單攬不停
不只是解放、東風(fēng)，6月的中國重汽也是被大單青睞的品牌！
6月14日，100輛中國重汽最新一代德國曼技術(shù)平臺(tái)-豪沃TX系列8×4智能渣土車在雄安隆重交付，助力千年大計(jì)火速建設(shè)?！爸仄牢諸X產(chǎn)品做工精致，座椅減震效果好，駕乘舒適，尤其是密封性做的很好，曼發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力強(qiáng)，噪音很低”，現(xiàn)場客戶代表試乘試駕后紛紛點(diǎn)贊。
6月15日，中國重汽豪沃TX濰柴機(jī)400馬力自卸車線上直播搶購會(huì)開啟，觀看人次高達(dá)130萬+，更有數(shù)百名用戶線上完成車輛訂購下單。豪沃TX濰柴機(jī)400馬力自卸車搭載濰柴WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)，扭矩達(dá)1900牛米，最低燃油耗均達(dá)185克/千瓦時(shí)，達(dá)到國際先進(jìn)水平。
連續(xù)兩天，兩種方式，重汽連續(xù)收獲大單，線上線下一樣火爆。
陜汽：創(chuàng)新推廣 抓機(jī)遇促交付
6月上旬，陜汽重卡京津辦事處攜手區(qū)域經(jīng)銷商舉辦了為卡友帶去了一個(gè)意義非凡的情人節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場交車30輛。據(jù)介紹，該活動(dòng)選取了一位卡友代表，幫他實(shí)現(xiàn)一直沒有達(dá)成的求婚儀式，并為他的妻子送去驚喜。迎親車隊(duì)在一片歡呼聲中啟程，摩托車一路開道，造型靈動(dòng)的陜汽重卡一路馳騁，賺足了眼球。
6月初，陜重汽銷售公司成功舉辦了一場“火力全開贏市場 樂動(dòng)體驗(yàn)悅客戶”陜汽重卡張家口瑞鵬蔚縣區(qū)域國六天然氣推介會(huì)，此次活動(dòng)共邀請(qǐng)了蔚縣區(qū)域新老客戶50余人參加，最終斬獲訂單10余輛，收集意向潛在客戶20余人；同期，陜汽重卡在石家莊區(qū)域的經(jīng)銷商成功組織了一場載貨車?yán)峡蛻艚榻B新客戶的活動(dòng)?，F(xiàn)場收獲訂單8個(gè)，意向客戶10余人。
東風(fēng)柳汽：乘龍6.7品牌周累計(jì)訂車4812輛！
今年6月7日，在第四屆東風(fēng)柳汽品牌日上，東風(fēng)柳汽發(fā)布了全新“乘龍”品牌，并且推出了全新一代重磅產(chǎn)品——乘龍H7 3.0牽引車。
6月8日-6月13日，乘龍6.7品牌周聯(lián)動(dòng)全國，各區(qū)域推廣活動(dòng)火熱開展。其中，線上特邀媒體及直播平臺(tái)48家，直播觀看人數(shù)達(dá)到112萬人，活動(dòng)總曝光量達(dá)960萬人次；此外，舉辦線下終端大型活動(dòng)216場。線上直播和線下活動(dòng)雙管齊下，得到廣大用戶和卡友的認(rèn)可和支持，最終累計(jì)訂車數(shù)量達(dá)到4812輛，可謂碩果累累。
福田：出口墨西哥的530輛中重卡物流車完成交付
豪橫！用這個(gè)近來十分流行的詞來形容最近的福田汽車最合適不過了。4、5月份，福田重卡的銷量增幅連續(xù)兩月破百，領(lǐng)漲市場。高速增長要繼續(xù)，大單不能少，6月份，福田交出了一份漂亮的“答卷”：由墨西哥農(nóng)業(yè)部招標(biāo)的530輛福田中重卡物流車，在2020年6月份已全部完成交付。
該項(xiàng)計(jì)劃由墨西哥農(nóng)業(yè)部發(fā)出，福田中標(biāo)的這批車輛將用于墨西哥10個(gè)州10個(gè)中心城市及郊外農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸，以響應(yīng)墨西哥農(nóng)業(yè)部針對(duì)貧困地區(qū)開展的糧食救濟(jì)計(jì)劃。福田汽車在2019年10月墨西哥EXPO TRANSPORTE 2019行業(yè)展會(huì)上舉行了首批車輛交付儀式。其中AUMAN EST-A重卡460輛，AUMAN EST-M輕卡70輛。
如今，530輛訂單已全部完成交付。此時(shí)，墨西哥新冠疫情仍處于高發(fā)期，福田汽車為項(xiàng)目提供專項(xiàng)定制化服務(wù)解決方案，保障墨西哥人民的“菜籃子”不受疫情影響。
江淮：2300輛格爾發(fā)K7助力中通物流提速
“6.18”年中電商購物節(jié)，作為后疫情時(shí)代的首場全民消費(fèi)大促，有望成為復(fù)興經(jīng)濟(jì)的重要推力。而物流車輛承擔(dān)著快遞包裹從空間和時(shí)間上的轉(zhuǎn)移，是保證快遞時(shí)效性、安全性的重要承載工具。6月初，江淮格爾發(fā)重卡完成交付中通快遞2300輛格爾發(fā)K7快遞車，此舉將助力快遞市場的大提速。
為滿足客戶的需求，中通快遞對(duì)運(yùn)輸板塊，特別是車輛提出了更高的時(shí)效性、安全性、經(jīng)濟(jì)性的要求。而此次交付中通的格爾發(fā)K7是針對(duì)中通快遞的要求，定制打造，滿足中通等快遞公司的精準(zhǔn)行業(yè)需求，可謂是為快遞而生。
上汽紅巖：海外市場走俏 柬埔寨、越南訂單先后發(fā)車
2019年年底，上汽紅巖從眾多知名重卡企業(yè)中脫穎而出，斬獲柬埔寨政府290輛重卡訂單。獲單后雖然經(jīng)歷“新冠疫情”的影響，但上汽紅巖克服困難、嚴(yán)控質(zhì)量，最終保質(zhì)保量地按時(shí)向柬方交付產(chǎn)品。6月19日，隨著這次290輛紅巖軍車批量交付柬方，上汽紅巖在柬埔寨市場打開了良好的開端，為后續(xù)紅巖重卡拓展柬埔寨市場夯實(shí)了基礎(chǔ)。
6月13日，首批50輛紅巖牽引車從上汽紅巖重慶生產(chǎn)基地正式發(fā)往越南，批量投入到東南亞中南半島區(qū)域跨境物流運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸線路覆蓋泰國、老撾、柬埔寨等中南半島國家。據(jù)悉，這篇訂單總數(shù)為100輛。
徐工：前兩月大單頻現(xiàn) 6月自然也不例外
今年4、5月份，徐工重卡大單頻現(xiàn)，6月份，徐工重卡“大單”收割機(jī)的步伐并未停止。
6月初，徐工重卡、徐工智聯(lián)與浙江一供應(yīng)鏈管理有限公司共同舉辦“共襄盛舉·擘畫未來——100輛重卡訂單的簽約儀式。據(jù)了解，此次大單的達(dá)成，是在得知用戶需求后，徐工重卡與徐工智聯(lián)共同為客戶量身打造了一套產(chǎn)品方案，最終達(dá)成100輛重卡的銷售大單。
這100輛銷售大單中已有40輛港口牽引車具備交車條件，在簽約現(xiàn)場，“車鑰匙”也被交到用戶手中。據(jù)介紹，本次交付的車輛是徐工重卡針對(duì)港口市場研發(fā)的一款中端港口牽引車。
華菱：不甘示弱 斬獲百輛大單
6月7日上午，由連云港大喜公司承辦的100輛華菱牽引平推自卸車交車儀式順利舉行。在多年的市場推廣中，連云港大喜公司一直把握市場需求，不斷推進(jìn)產(chǎn)品改革。這次推向市場的漢馬H7、H9牽引平推自卸車就是針對(duì)市場需求的車型。
據(jù)了解，平推半掛自卸車將有效解決后半掛車和側(cè)半掛車對(duì)工作場地的平順性和高度要求高、裝卸貨物效率低、安全性差所帶來的產(chǎn)品痛苦，并將為客戶帶來更加安全、可靠、高效、便捷的體驗(yàn)。
結(jié)語
對(duì)不少關(guān)心重卡市場的人來說，想到4、5月份的市場表現(xiàn)會(huì)很好，但肯定沒想到會(huì)這么好。
誠然，不能否認(rèn)4、5月份有一部分銷量是2、3月份被壓抑的市場需求；但不可忽視的是，這同樣是眾企業(yè)在后“疫情”時(shí)代主動(dòng)求變，“拼”出的好成績。疫情之下，商用車市場的變化明顯，這包括銷售“玩法”的變化，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)重視程度的變化，對(duì)定制化產(chǎn)品、細(xì)分場景產(chǎn)品的加碼，對(duì)海外市場的加速布局，等等。可以說，目前在全球范圍內(nèi)中國商用車市場“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的景象是眾企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，想方設(shè)法“拼”來的。
6月份的最終表現(xiàn)會(huì)如何呢？重卡企業(yè)只要“拼”，就不會(huì)差！
