0山西省大同市有著“北方鎖鑰”和“中國煤都”之稱。作為晉北的門戶，扼晉、冀、內(nèi)蒙之咽喉要道，是溝通華北與西北省份的橋梁和樞紐，在這塊噴涌烏金的土地上，每年有上億噸煤炭從這里開采出來之后源源不斷的運(yùn)往全國各地，巨大運(yùn)輸量對(duì)車輛的需求衍生了各重卡品牌的爭(zhēng)相進(jìn)駐，群雄逐鹿的市場(chǎng)里北奔重卡依托“奔馳技術(shù)、兵器出品”的品牌特性在此地匠心獨(dú)運(yùn)，北奔V3ET精英版天然氣牽引車更是占據(jù)了大同天然氣牽引車的大部分市場(chǎng)。
大同煤礦礦區(qū)
“通過2019年對(duì)大同市場(chǎng)的鋪墊，在年初成立蒙晉特區(qū)（內(nèi)蒙古、山西），通過細(xì)分市場(chǎng)、人員調(diào)整以及V3ET精英版牽引車的產(chǎn)品開發(fā)等，在北奔快速上量的同時(shí)還在不斷提高我們的服務(wù)能力、服務(wù)速度以及用戶對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度，2020年截至目前為止，累計(jì)在大同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)天然氣牽引車銷量460余輛。”營銷公司副總經(jīng)理、蒙晉特區(qū)總經(jīng)理張寶勝說，“在公司開展勞動(dòng)競(jìng)賽以來，我們對(duì)于大同市場(chǎng),針對(duì)性制定了產(chǎn)品、金融支持、售后服務(wù)等整體性營銷模式，通過大同分公司和華碩（大同經(jīng)銷商）聯(lián)合發(fā)力，4、5月份總銷量達(dá)245輛?！?/p>
大同華碩銷售公司
聚焦市場(chǎng) 因地制宜
“中國煤炭在山西，山西煤炭看大同”。作為中國最大的煤炭能源基地之一，國家重化工能源基地，打通內(nèi)蒙到山西、陜西、京津冀及山東等地運(yùn)煤線的關(guān)鍵連接點(diǎn)，大同的運(yùn)輸市場(chǎng)歷來有著強(qiáng)大需求。
當(dāng)?shù)孛禾窟\(yùn)輸車型主要以牽引車為主，單程最遠(yuǎn)運(yùn)距在600-700公里之間，極大部分車主的消費(fèi)理念就是：湊錢買拖頭（牽引車），買經(jīng)濟(jì)實(shí)用的。針對(duì)大同市場(chǎng)環(huán)境和用戶消費(fèi)理念，北奔在2018年底調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出V3ET精英版天然氣牽引車。2019年初成立蒙晉特區(qū)集中資源、細(xì)分市場(chǎng)，從產(chǎn)品、價(jià)格上做調(diào)整去貼近客戶、靠攏市場(chǎng)，在眾多重卡品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大同地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速上量的目標(biāo)。受燃料價(jià)格的影響和運(yùn)距的因素，天然氣牽引車的性價(jià)比逐步顯現(xiàn)，2019年初大同燃?xì)廛囀袌?chǎng)占比由30%提升到了75%，北奔天然氣牽引車站穩(wěn)腳步的同時(shí)也逐步上升到主流市場(chǎng)地位。2019年底通過對(duì)第二年市場(chǎng)研判分析提前排產(chǎn)儲(chǔ)備、預(yù)排車輛，同時(shí)聯(lián)合華碩整合金融資源，全面掌控、統(tǒng)一管理二網(wǎng)(共有32家)，共同為客戶打造價(jià)值最大化的產(chǎn)品方案。
大同分公司人員為客戶介紹車輛
號(hào)角吹響 只爭(zhēng)朝夕
“我們有信心、有能力完成好全年銷量任務(wù)目標(biāo)，有決心超額完成任務(wù)目標(biāo)?！?月份公司啟動(dòng)“戰(zhàn)疫情、搶訂單、提質(zhì)量、保履約、比貢獻(xiàn)、奮戰(zhàn)100天實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過半”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，在全公司范圍內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的“奮斗者”競(jìng)賽氛圍，確保公司年度目標(biāo)任務(wù)全面完成。今年初，新冠肺炎疫情突襲，運(yùn)輸行業(yè)低迷，上下游需求弱導(dǎo)致重卡供應(yīng)量驟減。北奔大同分公司人員2月底全部到崗?fù)度胧袌?chǎng)，每天和經(jīng)銷商聯(lián)合外派7個(gè)“集客”小組，去重卡停車場(chǎng)、收費(fèi)站等地發(fā)放宣傳冊(cè)，講解北奔產(chǎn)品和金融方案，最終拿到有意向客戶800余人的信息?！皬脑缟?點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，一天開車跑二三百公里調(diào)研市場(chǎng)、回訪用戶都是常態(tài)化，大家伙兒一心想著向前沖，特別是范志平董事長走訪大同市場(chǎng)來指導(dǎo)工作后，我們備受鼓舞、信心更加堅(jiān)定了?！贝笸止窘?jīng)理王飛說道。
與用戶簽訂購車合同
大同分公司人員
好產(chǎn)品+好服務(wù)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的滿意。目前，北奔在大同地區(qū)設(shè)成一個(gè)備件中心庫及16家一級(jí)服務(wù)站，針對(duì)車輛新技術(shù)、新故障問題不定期對(duì)服務(wù)站進(jìn)行培訓(xùn)，以達(dá)到最優(yōu)的服務(wù)效果，隨著北奔重卡在大同市場(chǎng)占有率的增加，北奔服務(wù)站也開始大面積布局，實(shí)現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)故障快速響應(yīng)、及時(shí)解決的效果，各服務(wù)站平均服務(wù)半徑縮短至50公里以內(nèi)，有效保障了售后服務(wù)的時(shí)效性。
服務(wù)場(chǎng)景
經(jīng)濟(jì)耐造的“草原駿馬”已逐漸成為大同煤炭運(yùn)輸線上的標(biāo)配，目前460輛的銷量后仍在快速增長，大同分公司營銷人員在勞動(dòng)競(jìng)賽期間打出了一個(gè)個(gè)漂亮的“主”擊戰(zhàn)，隨時(shí)準(zhǔn)備著決戰(zhàn)再突破。
奮戰(zhàn)在一線的營銷將士們，加油。
