0近日，頻頻刷到三一重卡招募代理商的消息，一直聲稱做網(wǎng)銷的三一重卡開始招募線下代理商了？網(wǎng)友不由得提出疑問。會不會像其他經(jīng)銷商一樣，中間商賺差價？超高性價比還會一直存在嗎？消費者最關(guān)心這些。對此，三一重卡董事長梁林河先生在《董事長面對面》的短視頻中做出了回應(yīng)。
三一代理商不同于“經(jīng)銷商”
在視頻中，梁林河董事長特別強調(diào)，三一重卡不是招線下經(jīng)銷商而是招線下代理商。這兩者有何區(qū)別呢？
“簡而言之，在一個區(qū)域有多個經(jīng)銷商，但是絕對只有一個代理商，代理商是品牌的代理權(quán)，這就是最大的區(qū)別?！绷毫趾佣麻L講道。
“區(qū)域唯一性”是三一重卡線下代理商與其他品牌經(jīng)銷商的最大的區(qū)別之一。三一重卡保證一個區(qū)域只有一家代理商，避免了區(qū)域競爭，同時讓代理商享有對該區(qū)域市場絕對的主導(dǎo)權(quán)。而其他品牌的經(jīng)銷商一般在一個區(qū)域具有多家，市場競爭的壓力更大。
除了區(qū)域的唯一性，三一重卡還對于代理商的給予多種激勵，包括區(qū)域銷量的基礎(chǔ)返利、市場占有率達(dá)成的超額獎勵以及代理商優(yōu)秀銷售人員的業(yè)績激勵獎。此外，三一重卡代理商還可享受樣車政策、一對一培訓(xùn)與服務(wù)等。
代理商彌補互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足
三一重卡之所以建立線下渠道一個最主要的原因是為了彌補互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足。例如，有些卡友想要到實體店看車體驗，想要就近提車，這些是目前互聯(lián)網(wǎng)銷售沒辦法做到的，建立線下渠道能有效解決這些問題，提升卡友的購車體驗。
在代理商提車、線下銷售等并不意味著三一重卡會和其他品牌一樣，價格會上漲，產(chǎn)品不再親民了。在產(chǎn)品性價比、服務(wù)等方面，三一重卡依舊堅持高性價比、親民的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格，不會因為發(fā)展線下代理商，會丟掉互聯(lián)網(wǎng)的銷售。
對此，林董事長在視頻中親口承諾：“請卡友們放心，我們一定會堅持走互聯(lián)網(wǎng)銷售的道路，堅持親民和高性價比的路線?！边@一承諾也讓關(guān)注三一重卡的卡友們更加放心。
而對于代理商而言，三一重卡高品質(zhì)產(chǎn)品、超高性價比、無憂的售后服務(wù)和日臻完善的產(chǎn)品譜系的優(yōu)勢，賦能代理商在區(qū)域市場競爭中能夠快速脫穎而出，成為區(qū)域市場龍頭。與此同時，三一重卡強大的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播能力，能夠有效為代理商的銷售提供宣傳的支持，促進(jìn)成單。
除了這些，或許還有一點很容易忽略的就是，三一重卡線下代理商招募的理念“榮辱與共，共贏發(fā)展”。這一理念的核心是三一重卡將與代理商共進(jìn)退，是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，三一重卡將利用一切可以利用的資源幫助代理商成長。
最后，要強調(diào)一點的是，三一重卡并不是走其他品牌的老路，而走的是線上線下互動的“新零售模式”。因為像京東、淘寶、小米這樣大型的互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的線下渠道，線上線下聯(lián)動最終只有一個目的——更好的服務(wù)客戶，相信三一重卡在營銷體系不斷升級進(jìn)化下，越來越強大！
