0第一商用車網(wǎng) 張顯
臨沂作為我國重要的物流集散地之一，也是國內(nèi)主流商用車企業(yè)主攻的戰(zhàn)略要地，各重卡品牌經(jīng)銷商云集。其中，臨沂樂邦汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“臨沂樂邦”）就扎根于此。
4月份以來，在全面推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，臨沂的物流業(yè)已開始復(fù)蘇。近日，第一商用車網(wǎng)小編采訪了臨沂樂邦總經(jīng)理于祥飛，在向他了解當?shù)刂乜ㄊ袌鲂星榈耐瑫r，對臨沂近年來物流行業(yè)的發(fā)展趨勢也有所了解。
臨沂樂邦總經(jīng)理于祥飛
開拓臨沂市場 廣汽日野優(yōu)勢顯現(xiàn)
作為總經(jīng)理，于祥飛從2016年成立臨沂樂邦以來，就著手打造其整車銷售、配件供應(yīng)、汽車維修等業(yè)務(wù)板塊。2019年10月，臨沂樂邦正式與廣汽日野汽車有限公司簽約，成為其授權(quán)的臨沂地區(qū)一級代理商。
雖然代理廣汽日野僅半年時間，期間還經(jīng)歷了春節(jié)以及疫情，但復(fù)工以來臨沂樂邦已銷售不少臺廣汽日野重卡，從目前情況來看，發(fā)展勢頭十分樂觀。之所以能夠快速打入市場，這得益于有著15年從業(yè)經(jīng)驗的于祥飛對當?shù)刂乜ㄊ袌龅牧私庖约皬V汽日野自身的產(chǎn)品實力。
據(jù)于祥飛介紹，臨沂的城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國100個縣級以上網(wǎng)點，并輻射全球 30 多個國家和地區(qū)，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬輛公路貨運卡車和30多萬物流從業(yè)人員。
隨著物流市場的迅速的發(fā)展，傳統(tǒng)的低端物流運輸車已經(jīng)無法滿足運輸需求，并且存在著運輸成本高、效率低等問題。因此，可靠性、舒適性、時效性、安全性等更高的產(chǎn)品性能，成為臨沂物流市場的運輸需求車型。“對短駁物流市場影響最大的就是運輸效率，因此市場對于高品質(zhì)、高可靠性的物流車需求也在逐步放大，這也是物流行業(yè)發(fā)展的趨勢需求?！庇谙轱w說道。
一直以來，臨沂樂邦根據(jù)臨沂的區(qū)域特點，主打銷售更適合該市場的重卡產(chǎn)品，積累了較好的口碑。而選擇廣汽日野，也是于祥飛看中了其具備能夠滿足當下物流市場需求的更高性能產(chǎn)品。不負所望，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，廣汽日野在臨沂市場的知名度逐漸提升。
“廣汽日野在臨沂市場表現(xiàn)很好。尤其是像農(nóng)副產(chǎn)品運輸、冷鏈運輸?shù)刃袠I(yè)客戶對車輛品質(zhì)、穩(wěn)定性等要求比較高，而這恰恰是廣汽日野的優(yōu)勢。隨著這幾年，臨沂市場對中高端重卡需求的增多；再加上與國內(nèi)品牌車輛的價差并不大，廣汽日野逐漸成為行業(yè)大客戶的首選品牌。”于祥飛說。
勇“吃螃蟹” 廣汽日野前景可期
第一個“吃螃蟹”的人是令人佩服的。
在于祥飛代理廣汽日野之前，當?shù)睾芏嗫蛻糁饕徺I價格相對較低的重卡品牌。作為重卡銷售行業(yè)的老人，見多了重卡品牌的角逐，對各家企業(yè)非常了解。而他卻選擇價格略高的廣汽日野來代理，原因是什么？
“我代理廣汽日野，一是因為車輛的高品質(zhì)，可以給經(jīng)銷商帶來高品牌附加值；二是，我和廣汽日野在濟南的經(jīng)銷商是很好的朋友，通過他充分了解了車輛性能和代理政策，他也鼓勵我代理這個品牌；三是，臨沂地區(qū)沒有廣汽日野代理商，卻一直有用戶在咨詢，并表現(xiàn)出購買欲望。我認為，這說明了市場對廣汽日野品牌的認可，就果斷抓住這一難得的商機，搶占這一市場?！庇谙轱w說道。
對于臨沂樂邦來說，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，能有多位對產(chǎn)品感興趣的客戶預(yù)定廣汽日野700臻值系重卡，這已經(jīng)說明廣汽日野已經(jīng)邁出了打開臨沂甚至山東市場的實質(zhì)性一步。
于祥飛介紹，目前店里最受歡迎的重卡就是420馬力和純進口480馬力發(fā)動機的廣汽日野700臻值系重卡。
“臨沂已經(jīng)有一些700臻值系開始運營了，從客戶反饋來看，運營的情況還是比較可靠的，包括用戶的口碑和車輛的油耗，質(zhì)量等方面，目前來說反饋都很好?！本o接著，于祥飛還講了一個小趣事?！爸颁N售出的廣汽日野重卡在車管所上牌時，還引起了許多客戶圍觀。當時，大家一致認為這是輛好車，就是以前不知道臨沂有賣的，還有好幾個人留了我的聯(lián)系方式。”
因為于祥飛從事卡車銷售多年，對這個圈子比較熟悉，對于廣汽日野的未來市場，他表示“很有信心”。
由于還在疫情期間，臨沂樂邦目前主要側(cè)重線上推廣，例如微信朋友圈廣告推送，在抖音和快手等直播平臺進行推廣。疫情好轉(zhuǎn)后，不僅要在線上和店內(nèi)做宣傳，臨沂樂邦下一步還會做更多推廣活動。比如走訪大型物流公司、去巡展、舉辦客戶體驗活動等，前期銷售必定會經(jīng)歷這么一個過程。
同時，于祥飛對重卡銷售人員要求較高?！颁N售人員一定要對重卡市場、重卡產(chǎn)品了解。要腿勤、有狼性、有精氣神，寧缺毋濫。”他又強調(diào)，銷售人員并不是賣幾輛車就完事了，而是要和客戶做朋友，全方位的支持客戶，然后在市場真正的打響廣汽日野品牌。
打開市場不僅僅要靠銷售，服務(wù)也很重要。于祥飛告訴小編，廣汽日野服務(wù)站已經(jīng)開始運作，入網(wǎng)和第一批配件已經(jīng)前置完成，預(yù)計今年11月底可以正式成立?！胺?wù)是一個公司經(jīng)營的根基，重視服務(wù)一個公司才能長遠的發(fā)展?！?/p>
在于祥飛看來，廣汽日野在臨沂市場突圍而出，已是必然之勢。他對于今后的銷售形勢也非常樂觀，相信自己的事業(yè)能借廣汽日野品牌之勢，迅速發(fā)展壯大。
