0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
一場突如其來的疫情，加速了商用車行業(yè)線上營銷模式的發(fā)展。一時間，線上直播、線上新品發(fā)布會、線上商城等新體驗，讓行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一番新的景象，也讓眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新商機。
在各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，隨著銷售旺季的到來，各大卡車企業(yè)紛紛抓住銷售契機，開展了各具特色的線上直播營銷活動。下面，就讓咱們來看下，復(fù)工后哪家卡車企業(yè)在直播領(lǐng)域依然能夠做的風(fēng)生水起，獲得更多訂單呢？
16403條訂單留言 解放線上全品系預(yù)購狂斬訂單
3月初，一汽解放線上全品系預(yù)購?fù)昝朗展?，共獲16403條訂單信息，并取得186.7萬的瀏覽量，可謂人氣爆表。解放線上全品系預(yù)購續(xù)寫了解放的暢銷傳奇。
進入4月，解放線上直播銷售同樣火爆。中部地區(qū)解放經(jīng)銷商推出諸多線上直播營銷活動，提升品牌營銷力的同時，更取得了驕人戰(zhàn)績。4月5日，解放經(jīng)銷商滄州欣悅開展線上直播活動，直播當(dāng)日吸引到1500余人，意向客戶30多人；4月9日，解放經(jīng)銷商臨汾晉運開展了一場線上直播牽引推介會，主要介紹解放天然氣牽引產(chǎn)品，收獲諸多意向客戶。
上市即獲652個訂單 朱宏版500取得開門紅
繼“萬臺搶購節(jié)”直播兩小時斬獲186個訂單之后，近日，三一重卡直播購車訂單再創(chuàng)新高。
4月20日，預(yù)熱已久的“朱宏版500亮相云發(fā)布”，在三一重卡長沙基地舉行。三一重卡攜重磅新品朱宏版500，首次以云直播亮相。最終，這場云直播發(fā)布會吸引了32萬以上人次觀看，兩小時成交652個訂單，銷售額突破2億元。
三一重卡朱宏版500上市首發(fā)價為28.8萬元。這款新車主打長途干線高效物流，輕、快、好、省、多拉貨是這款新車最大的特點。朱宏版500自重最輕可達8.2噸，比同馬力同配置至少多拉300公斤以上；動力方面，標配濰柴最新13L的500馬力發(fā)動機，并在發(fā)動機省油技術(shù)上進行升級，百公里油耗比同級別同配置節(jié)省3L。
7.5萬人線上圍觀 東風(fēng)商用車加速復(fù)工
4月，東風(fēng)商用車的線上直播營銷活動格外的“高大上”。4月18日，“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復(fù)蘇計劃中“市長帶你看湖北”直播活動走進東風(fēng)商用車有限公司，共吸引7.5萬人在線觀看。
作為此次疫情受影響最嚴重的重卡企業(yè)，東風(fēng)商用車在過去兩個月一直都面臨著多方壓力，沉寂了兩個月后，喧鬧的武漢和熟悉的東風(fēng)商用車終于回歸。在卡友的盼望，和行業(yè)的鼓勵下，3月的東風(fēng)商用車終于按下了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“快進鍵”。
3月份，東風(fēng)商用車共舉辦了累計700+場線上活動，集客信息收集近3.5萬人，累計訂單近千輛，其中部分客戶已簽訂購車合同，為全面復(fù)工后的營銷工作奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)新推出新模式 歐曼合約車熱銷3.9億
在疫情期間，福田戴姆勒在行業(yè)內(nèi)率先做直播銷車，且收效明顯。福田戴姆勒的每場直播活動都收到非常好的效果，多場直播觀看人數(shù)超過40萬人。3月17日，以“從‘0’開始，一站搞定”為主題的福田戴姆勒汽車&滿幫集團合約車推廣會，正式在線上舉辦。經(jīng)過1小時線上直播，共有 885人定金認購，熱銷3.9億元，累計觀看人數(shù)43W+，留言互動6.9W+。這一連串火熱的銷售數(shù)字，也證明了歐曼合約車的炙手可熱。
“合約車”是福田戴姆勒汽車為解決卡友復(fù)工難的問題，聯(lián)合滿幫集團以及平安保險、中車信融三家公司，創(chuàng)新推出新模式，提供購車、貨源、維修保養(yǎng)、金融保險等一站式解決方案。
開啟營銷新模式 中國重汽舉辦線上團購會
4月，各地工程開工迎來了高峰期，工程自卸車的需求日益增加。為滿足客戶購車需求，4月8日，中國重汽在臨沂開展了“全勤汕德卡，高效王中王”為主題的汕德卡抗疫情、保運力線上團購會。此次團購會累計觀看達到994418人次，取得圓滿成功。
3月5日，中國重汽集團濟南商用車銷售部舉辦了線上工程車團購會?；顒油ㄟ^多個網(wǎng)絡(luò)媒體平臺同步直播，總瀏覽量突破98萬人次，通過此次線上團購會，短短一小時時間，網(wǎng)絡(luò)后臺便收到近200條有效購車信息。
首戰(zhàn)告捷 徐工重卡鎖定300余輛訂單
近日，徐工漢風(fēng)重卡官方快手平臺進行了“ULT超輕版四大金剛網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會暨漢風(fēng)特惠復(fù)工節(jié)”的直播活動，全程三個小時的直播，吸引了3萬多卡友的觀看，當(dāng)場鎖定訂單300余輛。
本次直播，徐工汽車共計發(fā)布四款ULT超輕版牽引車，包括G5 ULT 430馬力，自重7.6噸，G7 ULT 430馬力，自重7.9噸，G7 ULT 460馬力，自重8.1噸，G7 ULT 500馬力，自重8.3噸，是全行業(yè)首家一次性推出超輕系列產(chǎn)品最齊全的廠家。在當(dāng)前油價攀升，運價不高的行業(yè)環(huán)境下，本次四款輕量化產(chǎn)品的發(fā)布無疑為卡友們提供了更強悍的創(chuàng)富利器。
超百萬人觀看 德龍直播秀燃爆來襲
近來，陜汽重卡德龍直播秀引起用戶的廣泛關(guān)注。3月20日，陜汽重卡舉辦了陜汽牽引車爆款產(chǎn)品直播推介會，這場1個小時的德龍直播秀最終收獲超過100萬人的觀看量，超過20萬的點贊量，超過1萬條的評論，創(chuàng)造了非凡戰(zhàn)績。誠意滿滿的優(yōu)惠活動，自然受到用戶歡迎。4月18日，德龍直播秀再次來襲，舉辦了陜汽重卡TCO托管服務(wù)直播推介會。德龍直播秀直播期間，用戶留資購車，不僅有車模禮品免費送，更有海量紅包雨和千元購車劵。
創(chuàng)新線上場景化體驗 江淮輕卡1小時售罄1000輛
4月18日，主題為“芯”激情的江淮轎卡運動版上市直播秀吸引了全網(wǎng)超200萬人的在線參與，1小時之內(nèi)1000輛新車全部售罄。此次活動依托于第三屆江淮汽車卡車節(jié)，設(shè)置了十重超值大禮，可謂是空前火爆。
此次，江淮轎卡直播秀創(chuàng)新采用場景化直播模式，將用戶真實用車場景搬到了直播間，場景涉及商貿(mào)配送、冷藏車醫(yī)藥、生鮮運輸、園林工程、家電安裝配送，更有新農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場等多種場景，讓用戶可以線上體驗江淮轎卡，為廣大用戶提供了多種轎卡用車解決方案。
此外，在3月28日，江淮帥鈴皮卡將“攜手戰(zhàn)疫情 江淮帥鈴皮卡暖心購”主題團購會“搬”到了直播間，讓皮卡用戶真正感受了一把互聯(lián)網(wǎng)購車新體驗。此次江淮帥鈴皮卡直播團購會，僅兩小時直播時間就吸引了130萬人次在線參與，同時獲得287輛訂單。
在此次江淮帥鈴皮卡直播團購會上，展出包括帥鈴T8、帥鈴T6在內(nèi)的多款復(fù)工皮卡車型。其中，帥鈴T8強勁版具有高效復(fù)工價值，貨箱取消輪包，滿足真正意義上皮卡平底大貨箱承載需求，讓載貨能力得到了極大的提升，可以滿足基建工程類用戶和有大噸位承載需求的用車需求。
首開皮卡行業(yè)直播 100輛福田拓陸者售罄
為積極配合疫情防控工作，解決疫情期間用戶購車痛點，拓陸者進行營銷變革，特別是在“售車”環(huán)節(jié)大力創(chuàng)新，福田汽車首開皮卡行業(yè)直播，實施“無接觸”購車模式。3月7日，福田汽車舉辦了“中國加油·拓路者暖春行動線上直播會”，直播觀看人數(shù)66萬，共銷售100輛拓陸者新征服者3。
作為新一代寬體耐用大皮卡，福田新征服者3誕生于領(lǐng)先行業(yè)的第五代平臺，基于德國工業(yè)4.0+智能工廠制造。這款皮卡搭載歐康柴油FD20發(fā)動機，一步到位滿足國六b排放標準，最大功率120kW，最大扭矩375N·m，百公里油耗僅7.5L，采用美國博格華納電控分時四驅(qū)+伊頓差速鎖，同時采用遠程操控換擋技術(shù)，總體操控性能更佳，越野性能更強。
結(jié)束語
由于篇幅限制，再加上部分企業(yè)雖然進行了線上直播，但并未公布具體訂單和數(shù)據(jù)，因此，第一商用車網(wǎng)精選了以上9家企業(yè)的直播營銷案例，供大家閱覽和參考。此次疫情中，不同行業(yè)、群體之間的互聯(lián)網(wǎng)代溝在縮小，疫情也讓部分如卡車司機在內(nèi)的人群逐步接受線上購車模式。
綜合觀察，除了個別本就擅長線上銷售的商用車企外，各卡車品牌的直播營銷更像是在疫情期間的臨時應(yīng)對之策。那么，在注重體驗、現(xiàn)場感受的卡車銷售領(lǐng)域，服務(wù)和消費線上化是疫情期間的權(quán)宜之計，還是會在今后長期存在呢？請在下方留言區(qū)發(fā)表您的看法。
