01月8日，100輛漢風(fēng)載貨車排成長(zhǎng)龍，浩浩蕩蕩駛出徐工重卡智能化制造基地，拉開了徐工重卡2020年“超百億”的序幕。
該批產(chǎn)品是大客戶在廣泛考察多個(gè)品牌后，基于徐工重卡的過(guò)硬品質(zhì)和超高性價(jià)比的一次“豪購(gòu)”。
擊敗老牌對(duì)手勇奪批量訂單，在徐工重卡已成為常態(tài)，這源于企業(yè)在各個(gè)層面的全方位快速突破。
架構(gòu)成熟 機(jī)制創(chuàng)新
面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，徐工重卡從運(yùn)營(yíng)模式和機(jī)制創(chuàng)新入手，謀求打造強(qiáng)大內(nèi)生動(dòng)力。首先，創(chuàng)新實(shí)施“平臺(tái)化+專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)模式，釋放資源潛能，開啟“增值分紅，利潤(rùn)激勵(lì)”新機(jī)制，自去年，在部分業(yè)務(wù)板塊試行，取得良好效果，極大激發(fā)企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力。
技術(shù)突破 品質(zhì)提升
目前，徐工重卡實(shí)現(xiàn)三平臺(tái)、五品系、全版本的產(chǎn)品全面覆蓋布局，并在多個(gè)方面取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是輕量化技術(shù)，憑借數(shù)十年歷練的“少材料、多承載”的特有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，超輕版物流車、法規(guī)版工程車均在行業(yè)取得顯著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在品質(zhì)方面更取得長(zhǎng)足突破，特別是新版G7平臺(tái)產(chǎn)品，已形成突出的口碑優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為新生代金剛車型。
渠道完善 售后無(wú)憂
售后保障始終被徐工重卡列為首要工作，堅(jiān)持“服務(wù)先于銷售”原則。服務(wù)站數(shù)量與行業(yè)一線品牌處于同等水平，各省均建設(shè)完善了備件中心庫(kù)，確保服務(wù)快速響應(yīng)，備件全面保障，力求客戶無(wú)論身處何地都運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。
目前，經(jīng)過(guò)層層優(yōu)選，渠道整體質(zhì)量明顯提升，具備價(jià)值鏈多環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷商比重越來(lái)越大，對(duì)銷量形成強(qiáng)力支撐。
形象進(jìn)步 品牌提升
以卓越產(chǎn)品和良好服務(wù)為基礎(chǔ)，積極參與市場(chǎng)互動(dòng)。2019年，G9、G7、G5三大平臺(tái)關(guān)注度均進(jìn)入TOP50，其中G7位居第14位；多款產(chǎn)品亮相國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大展會(huì)，G9黃金版引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向，ULT獲評(píng)2019年度行業(yè)“第一輕量化牽引車”，徐工汽車榮膺“2018年度中國(guó)工業(yè)影響力品牌”。具有高性價(jià)比的徐工重卡被越來(lái)越多的客戶所熟知。
最佳組合 卓群超越
在產(chǎn)品開發(fā)上，實(shí)施“最佳整合”戰(zhàn)略，采用最主流、最專業(yè)、最經(jīng)典的通用配套，確保超越競(jìng)品的所謂“自主部件”；而專用件則實(shí)施自主超越，確保形成顯著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。整車以“主流經(jīng)典+個(gè)性領(lǐng)先”理念，確保整體領(lǐng)先競(jìng)品。同時(shí)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量的兩個(gè)一致性，即規(guī)模商品與標(biāo)桿樣本的一致性，以及各系統(tǒng)質(zhì)量水平的一致性，推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量全面提升到新高度。
2020年，徐工重卡將全力打造“機(jī)制、產(chǎn)品、渠道、售后、模式、金融、品牌、行銷、團(tuán)隊(duì)、裂變”十大驅(qū)動(dòng)力，全面建成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
