三一重卡上市一周年，在熱銷12000臺(tái)背后，到底有什么營(yíng)銷秘訣？

俗話說“萬(wàn)事開頭難”，但對(duì)于僅造卡車一年的“新兵”三一重卡來(lái)說似乎并不是如此，自2018年5月18日上市至今，三一重卡累計(jì)已實(shí)現(xiàn)12000余輛的銷量，這一成績(jī)對(duì)于剛剛步入卡車行業(yè)的三一重卡來(lái)說，無(wú)疑是一個(gè)令不少品牌都汗顏的成績(jī)。而在此一周年之際，三一重卡也推出了周年慶特惠搶購(gòu)活動(dòng)，28.8萬(wàn)限量1000輛，一年僅此一次，在三一卡車APP的5月18日下午3點(diǎn)18分準(zhǔn)時(shí)開搶。在三一重卡這樣的成績(jī)背后到底有什么營(yíng)銷秘訣？現(xiàn)在一起讓我們來(lái)揭曉吧。

互聯(lián)網(wǎng)助力  新營(yíng)銷模式成為“破冰鏟”

2018年3月31日，三一重卡開啟首次網(wǎng)絡(luò)預(yù)售500輛，僅53秒售罄，趁著這一勢(shì)頭，5月18日三一重卡正式上市，并交付31輛。上市以后，三一重卡又再次搶購(gòu)了三批，6月28日500輛46秒、7月26日全款500輛也僅用了19分、8月28日1000輛僅63秒就賣完了，四戰(zhàn)四捷，這讓三一重卡“一炮而紅”。在卡車行業(yè)來(lái)說，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有如此大的“動(dòng)作”了，這種互聯(lián)網(wǎng)的模式又成為眾多車企重新思考的話題。

利用APP線上購(gòu)買、卡迷推薦以及全互聯(lián)網(wǎng)化的宣傳，三一重卡在四次搶購(gòu)之后，仍然保持快速增長(zhǎng)，2018年9月產(chǎn)銷雙雙突破1000輛，正式邁入月銷千輛的俱樂部，而緊接著的10月份，銷量再次突破，達(dá)到1500輛，一月一個(gè)輛階，三一重卡或許連自己都沒想到自己會(huì)火的如此“一塌糊涂”。

線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，三一重卡營(yíng)銷模式再進(jìn)化

線上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷讓三一重卡大獲成功，但三一重卡很快便意識(shí)到線上營(yíng)銷的局限性，客戶無(wú)法第一時(shí)間試車、體驗(yàn)實(shí)車、APP功能的局限等，在2018年11月上海國(guó)際寶馬展上，首次試水線下營(yíng)銷，最終在寶馬展上實(shí)現(xiàn)銷售2015輛，其中還包括500輛的國(guó)外訂單，這也成為三一重卡線下營(yíng)銷的開端，也為三一重卡2018全年?duì)I銷活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句點(diǎn)。

進(jìn)入到2019年，三一重卡進(jìn)一步拓展線下營(yíng)銷模式，在開年的春季團(tuán)購(gòu)會(huì)上，三一重卡成交4020輛，線下營(yíng)銷模式不斷深化，同時(shí)啟動(dòng)全面啟動(dòng)線下體驗(yàn)店和營(yíng)銷合作伙伴的招募，陸續(xù)已有100多家汽貿(mào)公司成為三一重卡線下體驗(yàn)店或營(yíng)銷合作伙伴，線上與線下實(shí)現(xiàn)全面的聯(lián)動(dòng)與對(duì)接。

從線上搶購(gòu)到展會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、營(yíng)銷培訓(xùn)以及線下體驗(yàn)店，三一重卡在營(yíng)銷上并沒有拘泥于某一種單獨(dú)的模式，而是不斷在探索一個(gè)全新的營(yíng)銷復(fù)合營(yíng)銷模式，而這里面的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動(dòng)，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購(gòu)車綜合服務(wù)平輛，這或許就是三一重卡能夠持續(xù)熱銷12000輛秘訣所在。