要在福建市場爭三成份額 解放65周年慶典龍巖現(xiàn)場獲218輛訂單

第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)

8月19日，一汽解放建廠65周年慶典活動(dòng)來到福建龍巖。

擁有煤炭、有色金屬等多項(xiàng)重要資源的龍巖市，是整個(gè)福建物流市場的重點(diǎn)地區(qū)。而解放在龍巖的市場份額也遙遙領(lǐng)先競爭對(duì)手。此次，解放建廠65周年慶典活動(dòng)來到龍巖，受到了大批福建解放粉絲的鼎力支持，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛火爆。據(jù)了解，現(xiàn)車訂車數(shù)量達(dá)到了218輛。

要在福建市場爭三成份額  今年銷量爭取達(dá)到2000輛

得益于今年上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，解放在年中將其中重卡的全年銷量目標(biāo)上調(diào)至28.6萬輛。上調(diào)目標(biāo)后的第一個(gè)月，解放依然延續(xù)了其優(yōu)異的表現(xiàn)，在7月繼續(xù)高歌猛進(jìn)，距離全年目標(biāo)的完成又近了一步。

“65年的堅(jiān)持，為解放贏得了千萬用戶的信賴與支持，也贏得了無數(shù)個(gè)第一。2016年，一汽解放重卡實(shí)現(xiàn)全國銷量第一；2017年，一汽解放中重卡實(shí)現(xiàn)全國銷量第一；2018年世界品牌大會(huì)，解放更是以607億元的品牌價(jià)值，蟬聯(lián)卡車行業(yè)第一。在剛剛過去的今年7月份，解放銷量大火，中重卡、自卸車、載貨車、專用車以及輕卡，分別同比增長9%、76%、36%、202%和67%，成績喜人?！?一汽解放汽車有限公司采購部部長田海峰上臺(tái)發(fā)言時(shí)說道。

正是解放近些年的強(qiáng)勢表現(xiàn)，讓解放及其經(jīng)銷商有了在福建地區(qū)稱雄的底氣。

據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，福建省每年的重卡銷量大約是6000輛，今年，解放要在福建地區(qū)力爭占有三成份額，整體銷量爭取達(dá)到2000輛左右。

而具體到龍巖市場，解放的市場占有率接近一半，牢牢占據(jù)頭把交椅的位置。

一汽解放汽車有限公司采購部部長田海峰

以品牌服人 以質(zhì)量取勝

解放為什么能夠在福建、尤其是在龍巖取得這么好的成績呢？

“解放的市場占有率這么高，銷量這么好，在我看來，原因只有兩點(diǎn)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是質(zhì)量。”龍巖市中星汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“龍巖中星”）副總經(jīng)理鄭偉洪這樣說道。

鄭偉洪表示，龍巖中星能夠做大做強(qiáng)，首先就要感謝解放的品牌力量。因?yàn)榭蛻魧?duì)解放的認(rèn)可，才讓龍巖中星的銷量在過去僅僅幾年時(shí)間，就從幾十輛上漲到幾百輛，今年更是有可能達(dá)到史無前例的800輛。當(dāng)然，僅有品牌是不夠的，還要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為品牌做支撐。解放優(yōu)異的質(zhì)量不僅讓龍巖中星獲得了穩(wěn)定的客戶群，這些忠實(shí)的客戶還會(huì)把自己的親友介紹到龍巖中星來，形成一個(gè)良性循環(huán)。

當(dāng)然，龍巖中星或許還有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌，那么客戶是怎么評(píng)價(jià)解放卡車的呢？

活動(dòng)現(xiàn)場，解放展出了6款展車，其中有5款牽引車和一款自卸車。龍巖本地人鐘師傅在觀看解放自卸車的時(shí)候，第一商用車網(wǎng)記者采訪到了他，聽聽他是怎么評(píng)價(jià)解放卡車呢？

“我開解放也有好幾年了，對(duì)解放的產(chǎn)品一直都很滿意。油耗方面解放是比較省的，動(dòng)力也強(qiáng)，不過最讓我驚艷的是解放的售后。我一般只在龍巖市內(nèi)開車，車子在路上如果出了一些小毛病，給解放的服務(wù)人員打電話，每一次都很快就到了，沒耽誤過我的工作。”鐘師傅說道。

四重大禮感恩回饋+公益獎(jiǎng)金 現(xiàn)場訂車達(dá)218輛

客戶如此信任解放，解放自然也要投桃報(bào)李。

活動(dòng)現(xiàn)場，解放為廣大客戶準(zhǔn)備了金融優(yōu)惠、購車優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)惠、置換優(yōu)惠共四重大禮。解放全系購車最低可享2年零利率，最低零首付；而對(duì)于最近一段時(shí)間政策頻發(fā)的國三車置換方面，解放將提供最高3500元/輛的置換補(bǔ)貼。

此外，解放不斷投入資金打造的公益品牌“解放愛領(lǐng)航”，在這樣一天也迎來了新一批收益者：6位剛剛考上大學(xué)的準(zhǔn)大學(xué)生以及他們所代表的6個(gè)家庭，今天都收到了來自一汽解放的教育公益金。

當(dāng)然，本次活動(dòng)的精彩遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，活動(dòng)現(xiàn)場，解放還準(zhǔn)備了歌舞表演以及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，與眾卡友一同分享65周年的喜悅。

據(jù)了解，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，現(xiàn)場收獲訂單達(dá)到了218輛。