10月單月銷量超去年全年 汕德卡大賣背后有玄機(jī)
第一商用車網(wǎng) 石琳琳
汕德卡又破記錄了！
說汕德卡“破紀(jì)錄”，是因?yàn)橛凶钚聰?shù)據(jù)顯示，今年10月份，汕德卡的單月銷量已超過去年全年的銷量。而說汕德卡“又”破記錄，則是因?yàn)椋蚤_年以來，汕德卡的銷量便一路飄紅，以遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速的水平不斷創(chuàng)造新高，受到行業(yè)廣泛關(guān)注。
雖說今年的重卡市場有所回暖，但一個(gè)月的銷量超過一年的銷量，即便是在“銀十”也“非常人所能及”，如此驚艷的成績，自帶神秘氣息。那么，汕德卡是如何做到快馬揚(yáng)鞭，迅速搶占市場的呢？
搶攻“金九銀十” 訂單遍地開花
據(jù)了解，隨著“金九銀十”的到來，為了抓住機(jī)遇搶攻市場，中國重汽濟(jì)南商用車公司針對汕德卡產(chǎn)品，在全國各地開展了多場“循規(guī)蹈矩 贏勢來喜”的推廣活動(dòng)，訂單遍地開花。
截止到目前，汕德卡產(chǎn)品推介會(huì)已經(jīng)陸續(xù)登陸東北、華東、華北等地區(qū)，所抵之地均形成“萬人空巷”的場景，現(xiàn)場斬獲批量訂單，甚至連展車都被搶購一空。公開資料顯示，其每場推廣活動(dòng)可收獲十幾輛到幾十輛不等的訂單。其中，在臨沂地區(qū)的認(rèn)購會(huì)上，汕德卡創(chuàng)下了“2小時(shí)認(rèn)購76輛”的熱銷盛況。
此外，今年1-9月，汕德卡在魯南區(qū)域銷售100余輛，是去年的數(shù)倍；在石家莊，汕德卡自3月份開始銷售，半年時(shí)間銷量達(dá)40余輛；在江蘇市場，汕德卡也獲得越來越多的用戶認(rèn)可，百余輛訂單接踵而至。
可以說，汕德卡的快速上量，離不開精準(zhǔn)營銷的助推。隨著產(chǎn)品推廣的深入，汕德卡的市場認(rèn)可度在逐漸攀升，銷量增長便“水到渠成”。
贏在起跑線上 “進(jìn)口替代車”名聲在外
得益于營銷上的強(qiáng)力舉措，汕德卡今年的銷量增勢顯而易見。不過，市場營銷做得再好，產(chǎn)品跟不上也猶如“竹籃打水”。汕德卡之所以能暢銷市場的根本原因，還在于品牌力和產(chǎn)品力的強(qiáng)勢。
隨著近兩年高速物流的快速發(fā)展，以及新國標(biāo)GB1589法規(guī)的實(shí)施，重卡高端化趨勢明顯，大馬力、高效率成為用戶越來越關(guān)注的性能。定位高端的汕德卡，恰恰順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢，在大馬力、高效、高舒適性和高可靠性等方面，相比其他國產(chǎn)重卡更勝一籌。而汕德卡“進(jìn)口替代車”的品牌形象，更是名聲在外，吸引了眾多客戶。
實(shí)際上，“進(jìn)口替代車”品牌形象的關(guān)鍵，在于汕德卡的高品質(zhì)和歐洲血統(tǒng)。據(jù)了解，汕德卡繼承了德國曼公司的先進(jìn)制造工藝，是中國重汽將德國曼TG系列整車技術(shù)國產(chǎn)化，并按照曼技術(shù)平臺(tái)化、模塊化的設(shè)計(jì)理念打造，由接軌國際先進(jìn)水平的重型商用車數(shù)字化總裝配生產(chǎn)線（全自動(dòng)數(shù)字化沖壓線、全自動(dòng)數(shù)字化機(jī)器人焊裝線）生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，所有總成及關(guān)鍵零部件均為曼技術(shù)設(shè)計(jì)，整車與部件實(shí)驗(yàn)均遵循曼設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并且，其還采用了曼公司原有的供應(yīng)商體系。
可以說，依托曼全球原供方采購體系，歷經(jīng)亞洲最長、設(shè)備最先進(jìn)的卡車生產(chǎn)線，每一輛汕德卡都是“德國工匠精神”的最好詮釋，汕德卡也因此成為了中國高端重卡的新標(biāo)桿。
性能出眾 市場表現(xiàn)后勁十足
有了產(chǎn)品品質(zhì)作保證，汕德卡在性能上便有了出眾的表現(xiàn)。
動(dòng)力方面，汕德卡搭載的MC11/MC13系列發(fā)動(dòng)機(jī)是曼D20/D26國產(chǎn)化發(fā)動(dòng)機(jī)，零部件比國際上同類型的發(fā)動(dòng)機(jī)減少25%，大大降低了故障點(diǎn)；最大功率高達(dá)540馬力，B10壽命達(dá)150萬公里，保養(yǎng)里程長達(dá)8萬公里；1000-1400r/min寬泛的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)間能夠?qū)崿F(xiàn)大扭矩輸出，最大扭矩可達(dá)2500N?m，整車油耗比下降5%以上，百公里油耗相比國內(nèi)同類車型省2-3升。安全性方面，汕德卡具有世界頂級重卡所具有的主被動(dòng)安全性，其發(fā)動(dòng)機(jī)標(biāo)配排氣門制動(dòng)，制動(dòng)功率遠(yuǎn)超常規(guī)排氣制動(dòng)方式；電子化管理系統(tǒng)+車身電子穩(wěn)定控制及檢測系統(tǒng)，使制動(dòng)與車身控制更安全。
舒適性方面，汕德卡注重人性化設(shè)計(jì)，不僅具備歐洲標(biāo)準(zhǔn)超大車身，采用駕駛室四點(diǎn)懸浮懸架系統(tǒng)及帶腰部氣墊的空氣座椅，還標(biāo)配世界頂級的ZF變速箱，帶全同步器，操作方便。另外，發(fā)動(dòng)機(jī)主動(dòng)隔音降噪技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)與進(jìn)口卡車一樣的安靜。在智能化方面，中國重汽智能通車隊(duì)管理系統(tǒng)提供的巡航控制功能，可有效減輕駕乘人員勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)省燃料消耗，提高燃油經(jīng)濟(jì)性。
值得一提的是，全國首款智能卡車--汕德卡，已于今年9月面世，其搭載的先進(jìn)車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)+電子制動(dòng)控制系統(tǒng)、緊急制動(dòng)系統(tǒng)、自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)和坡道起步輔助系統(tǒng)，具備復(fù)雜環(huán)境感知、智能化決策、自動(dòng)化控制功能，可有效實(shí)現(xiàn)“零傷亡、零翻車”的目標(biāo)。
如果說，汕德卡的高端定位及“進(jìn)口替代車”的品牌形象，讓其贏在了起跑線上；那么，高品質(zhì)和高性能則成為汕德卡后勁的強(qiáng)有力支撐。與此同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，也為汕德卡贏得了良好的市場口碑。自2013年上市以來，汕德卡品牌影響力不斷提升，其中，“汕百萬”更是在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，26個(gè)月實(shí)現(xiàn)百萬公里無大修，使汕德卡的品牌知名度和影響力再上一層。
拿出好產(chǎn)品，帶回好口碑。汕德卡用短短三年的時(shí)間便躋身國內(nèi)主流高端重卡前列，為“進(jìn)口替代車”做了最佳詮釋。在高效物流快速發(fā)展的當(dāng)下，叫好又叫座的汕德卡，無疑將會(huì)大有可為。
