攜手“巴鐵” 北奔重汽鞏固和提升核心市場競爭力

2015年4月，中國國家主席訪問巴基斯坦提出將投入460億美元建設(shè)“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”。中巴經(jīng)濟(jì)走廊作為“一帶一路”倡議的重大項目，中巴雙方正以“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”為中心,大力推進(jìn)咖喇昆侖公路升級改造、瓜達(dá)爾港等基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，推進(jìn)了一批“巴鐵”急需的水電、火電、太陽能、風(fēng)能等能源建設(shè)項目，正在積極探討高速公路、軌道交通、經(jīng)濟(jì)園區(qū)、跨境光纜等領(lǐng)域合作，逐步形成以瓜達(dá)爾港、能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)合作為支點的“1+4”合作布局。

這樣史無前例的發(fā)展機(jī)遇為中國重卡企業(yè)帶來巨大的市場機(jī)遇，北奔重汽依托Norinco在巴基斯坦強(qiáng)大的社會影響力和與“巴鐵”多年形成的密切合作關(guān)系，為下一步鞏固和提升“巴鐵”核心市場創(chuàng)造了新的機(jī)遇和條件。

2015年11月底，應(yīng)北奔重汽“巴鐵”核心大用戶的要求，以及北奔重汽未來進(jìn)一步鞏固和提升巴基斯坦核心市場的客觀需要，特別是在Norinco各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指示下，北奔重汽再次派出服務(wù)團(tuán)隊前往巴基斯坦對重點用戶進(jìn)行回訪。

巴基斯坦重點用戶是該國國內(nèi)規(guī)模最大、實力最雄厚的全國物流組織，該公司正在積極調(diào)動資源為“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”服務(wù)，正在“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”物流環(huán)節(jié)中發(fā)揮著領(lǐng)導(dǎo)作用。該公司2012年曾經(jīng)批量購買過北奔重卡牽引車，2014年10月又一次批量采購?fù)环N車型用于巴基斯坦境內(nèi)各大城市間的大宗物資運輸。

為了貼近市場和用戶，能夠真實了解“巴鐵”在用車輛存在的問題，準(zhǔn)確掌握北奔重汽核心用戶對制造商的要求，北奔重汽巴基斯坦服務(wù)團(tuán)隊分別在拉瓦爾品第和卡拉奇兩個巴基斯坦最重要的城市，對在用北奔重卡的運行狀態(tài)進(jìn)行了檢查和故障統(tǒng)計，徹底摸清了北奔重汽巴基斯坦核心市場的核心客戶對車輛和售后服務(wù)的實際需求，北奔重汽服務(wù)人員現(xiàn)場針對車輛存在的故障，對當(dāng)?shù)氐姆?wù)工程師進(jìn)行維修保養(yǎng)方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，大大增強(qiáng)了用戶對北奔的信心。

針對此次服務(wù)團(tuán)隊的工作匯報內(nèi)容，北奔重汽領(lǐng)導(dǎo)非常重視，專題研究解決巴基斯坦使用車輛目前存在的問題，并就后續(xù)鞏固和提升“巴鐵”核心市場所需要的政策支持、產(chǎn)品改進(jìn)、服務(wù)備件保障等項內(nèi)容制定了切實可行的行動方案，指導(dǎo)北奔重汽進(jìn)出口公司下一步的市場開拓工作，攜手“巴鐵”共創(chuàng)北奔重汽海外核心市場繁榮。