曼技術(shù)產(chǎn)品熱銷市場 中國重汽迎來一季度開門紅

 

一季度，中國重汽銷售部曼技術(shù)產(chǎn)品熱銷，并呈現(xiàn)出穩(wěn)健強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，其中，T7H產(chǎn)品同比增長134.86%，進(jìn)一步鞏固了中國重汽在中高端重卡市場的穩(wěn)固地位；T5G產(chǎn)品同比增長381.75%，增勢迅猛；J5G產(chǎn)品同比增長近10倍，被譽(yù)為業(yè)界一匹黑馬。

 

在一季度重卡銷量整體放緩甚至下滑的大背景下，中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品之所以能夠脫穎而出，充分證明了銷售部“聚焦突破、快速上量”的經(jīng)營指導(dǎo)思想和互動營銷戰(zhàn)略的正確性，也贏得了用戶對中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任和支持。

 

 

2015年伊始，銷售部緊緊圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，全力搏擊市場。在營銷的組織、渠道的聯(lián)動、終端的保障、市場的宣傳、信息化建設(shè)、服務(wù)的保障等方面展開了“全方位”的布局，在品牌推廣、用戶品牌印象上也是不遺余力，取得了可喜的成效，可謂亮點(diǎn)紛呈、捷報(bào)頻傳。

 

營銷開拓方面，銷售部通過對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)定位、對市場格局的敏銳嗅覺，以及市場營銷方面的屢屢創(chuàng)新，使產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，成為贏得市場優(yōu)勢地位的一大驅(qū)動力。實(shí)施互動營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對接；全力組織落實(shí)“聚焦、突破”項(xiàng)目，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場，實(shí)施重點(diǎn)突破；緊盯展車、試用車進(jìn)度，確保投放到位，強(qiáng)化有形市場；抓住“黃換綠”有利時(shí)機(jī)，收集、梳理車輛檔案信息，搶占增量市場；創(chuàng)新營銷策劃模式，將曼技術(shù)產(chǎn)品品鑒會作為首季營銷的重頭戲，吸引眼球，撼動市場；啟動五個(gè)一工程，實(shí)現(xiàn)廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間三位一體；在全國各門店提供車輛供試乘試駕，讓用戶親身體驗(yàn)車輛性能；在重點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入?yún)^(qū)域陸續(xù)投放100多臺試用車，供用戶試用體驗(yàn)。另外，銷售部官網(wǎng)開通了中國重汽3D產(chǎn)品展廳，銷售部還建立了線上和線下宣傳推廣體系，通過官網(wǎng)、微信平臺、微博等新媒體傳播手段的巧妙利用與快速反應(yīng)等，實(shí)現(xiàn)對重卡用戶的全方位展示，在不斷強(qiáng)化品牌影響力的同時(shí)，將聲量切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。

 

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，銷售部注重提升網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)力，吸收優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，淘汰無經(jīng)銷能力網(wǎng)點(diǎn)；鼓勵支持經(jīng)銷單位開展?fàn)I銷活動；維護(hù)市場秩序，查處違規(guī)銷售行為；舉辦培訓(xùn)班，助力網(wǎng)絡(luò)單位經(jīng)營升級；分區(qū)域培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)單位骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理。

 

服務(wù)提升方面，面對曼技術(shù)產(chǎn)品的熱銷，銷售部服務(wù)系統(tǒng)同步跟進(jìn)，緊緊圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，以“知識化、主動化、精細(xì)化、差異化”4H服務(wù)為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高主動服務(wù)和差異化服務(wù)意識，強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)，加大監(jiān)管力度，縮短配備件物流時(shí)間。在全國范圍內(nèi)開展了“福迎羊春，惠感‘親人’—中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品主動關(guān)懷活動”；對《區(qū)域化服務(wù)保障方案》進(jìn)行了模板化設(shè)計(jì)；針對牽引車，銷售部還將推出替代車政策等，積極推動“親人”服務(wù)工作由量變向質(zhì)變的提升，全方位給廣大用戶提供快速、專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)，進(jìn)一步提升中國重汽品牌競爭力和知名度。

 

按照計(jì)劃，二季度是銷售部保持銷量增長的重要階段，銷售部將在豪沃、豪瀚兩大品牌產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力，用更多創(chuàng)新方式讓廣大用戶感受到中國重汽的產(chǎn)品和品牌魅力，提升市場占有率，全力沖擊年度八萬輛銷售目標(biāo)。