車(chē)展瞬間（六）：鋼管舞+切割駕駛室 福田體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)加碼

 

有免費(fèi)啤酒喝，還有鋼管舞看，這是誰(shuí)家展臺(tái)的福利??？

 

福田戴姆勒！

 

福田戴姆勒的展位上，不僅設(shè)有卡車(chē)酒吧，里面有免費(fèi)的啤酒和時(shí)不時(shí)的鋼管舞上演，簡(jiǎn)直就是歡樂(lè)大放送。

 

福田戴姆勒汽車(chē)展臺(tái)的鋼管舞表演

 

當(dāng)然，既然叫卡車(chē)酒吧，那就不止啤酒和美女，卡車(chē)自然離不了。酒吧四墻上掛著歐曼重卡發(fā)展歷程的壁畫(huà)，還有由卡車(chē)零部件圖片構(gòu)成的卡車(chē)文化墻，當(dāng)然還缺不了卡車(chē)車(chē)模和卡車(chē)司機(jī)工作服。

 

除了卡車(chē)吧外，福田戴姆勒現(xiàn)場(chǎng)展示的切割駕駛室也是本次車(chē)展的一大亮點(diǎn)。從下面這張照片可以清楚看到，切割后的歐曼GTL駕駛室分為駕駛區(qū)和休息區(qū)，里面的駕駛臺(tái)和后面的臥鋪都可以近距離、全方位的觀(guān)看。

 

切割駕駛室現(xiàn)場(chǎng)展示

 

同樣與眾不同的是，福田戴姆勒在新產(chǎn)品的展示上也大做文章，將最新的數(shù)字交互體驗(yàn)手段運(yùn)用在了新一代智能渣土車(chē)上，參觀(guān)者只需用IPAD在車(chē)身相關(guān)部位對(duì)NFC芯片進(jìn)行掃描，即可在IPAD上在線(xiàn)體驗(yàn)智能渣土車(chē)的八大產(chǎn)品性能特點(diǎn)，直觀(guān)感受智能渣土車(chē)的智能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

 

無(wú)論是卡車(chē)吧、切割駕駛室還是新品體驗(yàn)上，福田戴姆勒都極富創(chuàng)新性，這有什么耐人尋味之處呢？

 

筆者認(rèn)為，這首先體現(xiàn)出了福田集團(tuán)提倡的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。各家企業(yè)都在推行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。但到底什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)？福田戴姆勒此次的參展將“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”詮釋得淋漓盡致，就是不光單純介紹產(chǎn)品，而讓用戶(hù)和觀(guān)眾通過(guò)親身感受和體驗(yàn)，進(jìn)一步感知福田歐曼的文化和品質(zhì)。

 

此外，筆者認(rèn)為，福田戴姆勒此次的參展表現(xiàn)出來(lái)的與眾不同，也從側(cè)面反映出福田與戴姆勒合資后，新合資公司更加歐洲化。比如，歐曼重卡發(fā)展歷程的掛畫(huà)、由圖片組成的卡車(chē)文化墻、以及切割開(kāi)來(lái)的歐曼的駕駛室等，都在向觀(guān)眾傳遞著濃厚的歐洲卡車(chē)文化。再則，卡車(chē)吧里本身就充滿(mǎn)著歐洲氣息，而服務(wù)員遞上的純正德國(guó)啤酒，更是讓參觀(guān)者仿佛置身于歐洲小鎮(zhèn)的酒吧里。

 

都說(shuō)福田的營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在本次車(chē)展中更是一覽無(wú)余。企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要設(shè)身處地，充分考慮到消費(fèi)者的感受；其次，就是用心。福田戴姆勒的每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都有很多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，而最毋庸置疑的一點(diǎn)是，那都是用“心”做出來(lái)的。