中國重汽成都王牌820模壓訓練受關注

 

近日，中國重汽集團成都王牌首期820營銷模壓封閉訓練歷經(jīng)45天的教材設計，14天的訓練，43名學員歷經(jīng)系列殘酷訓練環(huán)節(jié)的不斷淘汰，最終“存活”28人而成為合格的銷售士兵轉為各區(qū)域市場進行隨崗實戰(zhàn)訓練，其訓練效果應用市場受到經(jīng)銷商贊譽并受到競爭對手高度關注。

 

成都王牌820營銷模壓封閉訓練，是為針對快速打造合格營銷人員需求，經(jīng)深思熟慮，著眼長遠發(fā)展開展的專業(yè)訓練，通過專業(yè)訓練，打造一支銷售上的王牌鐵軍，以適應成都王牌市場的進一步擴張和規(guī)模發(fā)展。該項目由著名的北京820現(xiàn)代營銷軍校教練中心承擔，由該校首席教練張世泉及其種子教練團隊嚴格實施，對所訓學員嚴格考核、優(yōu)勝劣汰，軍校訓練與成都王牌、成都王牌與訓練學員三方簽訂相關制約和保密協(xié)議。

 

模壓封閉訓練采取半軍事化管理，模擬市場營銷各個實際環(huán)境，包括產品技能、客戶技能、行為技能、競品技能、銷售技能、管理技能、文化技能、行為素質在內的“八大技能”訓練，以及涵括報數(shù)系統(tǒng)、訓練測評、銷售日志、客戶檔案、數(shù)據(jù)分析在內的“測評監(jiān)控”訓練幾方面的集中訓練。

 

首期封閉訓練學員來自成都王牌部分區(qū)域市場經(jīng)理、具有較長工作經(jīng)歷的營銷業(yè)務員。按照“玉不琢，不成器”的鐵面無私訓練要求，有的學員吃不了苦臨陣退卻，選擇放棄，有的學員缺少聰慧，訓練不達標而苦苦托情希望留下……為保證訓練質量，公司頂住說情，一律“開槍送行”。最后，經(jīng)過筆試、車輛銷售實戰(zhàn)考核和日常行為素質的綜合評定，由43名學員淘汰至28人成功地完成了封閉訓練階段全部科目，并在隨崗實戰(zhàn)的訓練中顯現(xiàn)出實際效果，按照成都王牌營銷ABCD市場提升分類，有的學員在實戰(zhàn)迅速發(fā)展了一批潛在用戶，有的學員在同等條件下迅速打開銷售局面，售出車輛……學員們的表現(xiàn)獲得經(jīng)銷商的高度贊譽，夸所訓學員像變了一個人似的，并紛紛要求公司不但培訓公司業(yè)務員，而且要培訓經(jīng)銷商和服務商。