另辟蹊徑 HOWO自卸車進入西安砂石市場
7月中旬，中國重汽銷售部西安分公司與經(jīng)銷商一行四人來到西安南郊的周至、戶縣與長安區(qū)進行詳細的市場調(diào)研。大力開發(fā)砂石市場,一舉取得成效。
該區(qū)域有灃河、渭河、黑河三條河流，因此沿河遍布沙石廠，拉砂石的8*4自卸車用量大。此次調(diào)研的主要目的是摸清該區(qū)域運輸砂石的自卸車的品牌與車型，以及用戶對各個品牌自卸車的評價，從而制定出相應(yīng)的營銷策略，以加快HOWO自卸車的推入進程。
通過在沿路的超限站與停車場調(diào)查各類拉砂石自卸車的配置，并與用戶交談來了解當?shù)貙τ谏呈嚨恼吲c制度，得知該區(qū)域拉沙石的自卸車的類型。在戶縣的一家沙石廠，工作人員現(xiàn)場推介HOWO自卸車，并介紹了HOWO產(chǎn)品性能穩(wěn)定、皮實耐用的優(yōu)點，通過價格對比，用戶對HOWO的性價比較為滿意，現(xiàn)場達成了5臺車的購車意向。
