上依紅營銷比武大賽重慶初賽火熱舉行

 

7月的重慶熱浪四射，戶外溫度連續(xù)沖上40°，可這火熱的天氣阻擋不了紅巖營銷人的熱情，7月16日，上汽依維柯紅巖營銷比武大賽第四季—重慶銷售服務(wù)中心初賽精彩舉行。

 

參加初賽的選手是來自重慶中心區(qū)域內(nèi)各家經(jīng)銷商、服務(wù)站選拔出的精英，他們都具有豐富的銷售和服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可參加這樣的比賽對(duì)大部分選手來說還是第一次，所以他們既有一絲緊張，更有一份激動(dòng)。

 

選手在認(rèn)真答題

 

比賽分為理論考試、實(shí)操考核和業(yè)績加分三部分。理論考試30分，考核選手對(duì)銷售服務(wù)基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握；實(shí)操考核70分，考核服務(wù)選手的排除故障能力和銷售選手的繞車介紹、銷售情景演練；業(yè)績加分5分，考核依據(jù)是選手日常工作的銷量完成率和一次維修合格率。

 

本季比武大賽還新增了銷售服務(wù)中心人員與選手同臺(tái)競技的環(huán)節(jié)，讓大家在比賽中相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。在7月16日的重慶中心初賽上，重慶銷售服務(wù)中心總經(jīng)理康清成就為大家進(jìn)行了精彩的示范講解，康清成站在一輛漂亮的杰獅牽引車面前，向大家介紹了杰獅的產(chǎn)品配置和優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合重慶市場(chǎng)情況介紹了杰獅在重慶用戶群體中深受好評(píng)，康清成還為大家分析了杰獅廣闊的市場(chǎng)前景，他精彩的講解贏得了大家一陣陣掌聲。在他的帶領(lǐng)之下，后面上場(chǎng)的選手紛紛結(jié)合用戶關(guān)注點(diǎn)對(duì)杰獅進(jìn)行了繞車介紹。

 

康清成進(jìn)行繞車介紹示范

 

銷售情景演練是選手之間相互“PK”的環(huán)節(jié)，一部分選手扮演客戶，一部分選手本色出演銷售顧問。扮演客戶的選手根據(jù)對(duì)用戶的了解，提出了各種問題：有買牽引車、自卸車、專用車的，有關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、油耗的，有個(gè)人購車、集團(tuán)購車的。面對(duì)客戶的各種問題，銷售顧問冷靜分析、沉著應(yīng)對(duì)，一方面推薦適合客戶使用要求的車型，一方面耐心解答客戶的關(guān)注點(diǎn)，選手之間不時(shí)碰撞出精彩的“火花”，大家紛紛鼓掌叫好。

 

服務(wù)的實(shí)操考核是車輛故障的排除，評(píng)委先在車輛上設(shè)置好故障，選手通過檢測(cè)儀和豐富的維修經(jīng)驗(yàn)來判斷故障原因，并動(dòng)手排除故障，隨著一輛輛比賽車的啟動(dòng)，也代表著選手們都順利完成了故障排除。

 

參賽選手合影留念

 

經(jīng)過一天精彩的比賽，四位銷售精英和四位服務(wù)精英脫穎而出，他們將代表重慶銷售服務(wù)中心參加營銷比武大賽第四季西南賽區(qū)復(fù)賽?？登宄稍谫惡罂偨Y(jié)中講到，比武大賽目的在于提升大家的銷售服務(wù)水平，提高終端市場(chǎng)銷售能力和服務(wù)能力，希望大家把比賽中所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，做市場(chǎng)的贏家！