從擂臺獲勝 重汽LNG重卡河南市場獲肯定

 

“目前，我們已經(jīng)和中國重汽集團以及中信信通簽訂三方戰(zhàn)略協(xié)議。計劃今年到年底進行200輛重汽LNG車訂單，第一批50輛協(xié)議本月已經(jīng)簽訂。5年之內(nèi)，中信信通國際物流公司將通過萬里集團逐步向重汽訂購1萬輛LNG卡車并委托萬里集團進行車輛管理，在全國范圍內(nèi)從事煤炭資源的運輸?！痹诤幽相嵵萑f里物流園內(nèi)，河南萬里運輸集團（以下簡稱萬里集團）副總經(jīng)理李輝這樣說。

 

合作源于擂臺獲勝

 

據(jù)李輝介紹，根據(jù)目前國家“十二五”規(guī)劃節(jié)能減排的大形勢，萬里集團提出了現(xiàn)有貨運車輛在物流發(fā)展基礎上逐步淘汰柴油車，轉(zhuǎn)換為LNG車的戰(zhàn)略目標。萬里集團與重汽的戰(zhàn)略合作正是在此背景下開始的。

 

去年8月，萬里集團自己出資購買了4輛搭載重汽天然氣發(fā)動機的HOWO A7天然氣牽引車，進行首次LNG甩掛運輸試驗?！?輛車是我們?nèi)顝闹仄徺I的，另外還有一汽解放、東風、陜汽、江淮格爾發(fā)和聯(lián)合卡車，都是免費提供車輛給我們使用?！崩钶x補充道。

 

重汽LNG牽引車

 

6家品牌同臺打擂，競爭自然激烈。最終在對比性能、服務等一系列表現(xiàn)后，重汽以綜合性能優(yōu)勢明顯獲勝?！案鶕?jù)目前的試驗結(jié)果，重汽天然氣發(fā)動機1公里能節(jié)約燃料1元左右，操作習慣好的司機還能更省。”李輝介紹道，他同時表示，相較傳統(tǒng)柴油機，重汽天然氣發(fā)動機比較清潔，維修成本相對較低，整體運營優(yōu)勢明顯。

 

“我們也是重汽多年的經(jīng)銷商?！崩钶x說，多年的實際使用經(jīng)驗使得集團對重汽車和重汽發(fā)動機的品質(zhì)青睞有加，從單純的用戶發(fā)展到用戶和經(jīng)銷商的雙重身份。他進一步表示，重汽擁有重卡完整產(chǎn)業(yè)鏈，有銷售和維修的專一渠道，后期的管理和服務協(xié)調(diào)方便，這也是重汽天然氣發(fā)動機的優(yōu)勢。

 

“最終選重汽，第一是我們要著重推薦自己的品牌；第二是重汽發(fā)動機的銷售和售后銜接、天然氣發(fā)動機的性能和重汽廠家對LNG產(chǎn)品的重視程度等綜合方面都很出色，是我們的首選產(chǎn)品；第三是重汽LNG產(chǎn)品研發(fā)較早，宣傳力度較大，天然氣發(fā)動機品質(zhì)有保證?！彼忉屨f。

 

據(jù)悉，萬里集團與中石油、中石化等能源公司合作，已逐步在鄭州、許昌、信陽、平頂山和駐馬店等省內(nèi)5地建立了5個加氣站。同時，成立河南昆侖萬里能源服務有限公司，與昆侖能源開展戰(zhàn)略合作，推廣重汽天然氣產(chǎn)品?！翱蛻糍徺I匹配重汽天然氣發(fā)動機的重汽LNG車加入萬里集團，能夠得到外面得不到的優(yōu)惠?！崩钶x說。

 

經(jīng)濟效益明顯

 

“今年重汽天然氣車的銷量還不錯，到8月的銷售量就已經(jīng)超過去年全年的銷量。這也證明了重汽天然氣發(fā)動機對客戶經(jīng)濟效益的拉動很明顯。”中國重汽集團銷售部河南分公司總經(jīng)理許勇向記者介紹說。

 

今年貨運市場不景氣，運費不斷下滑，各項費用都在上升，用戶被不斷飆升的油價“逼得沒辦法”，重汽天然氣發(fā)動機由此以直觀的經(jīng)濟效益而獲得青睞。

 

據(jù)了解，鞏義一家重汽用戶在使用了重汽天然氣發(fā)動機后，一輛月運行里程6000~7000公里的自卸車，在同樣的司機、同樣的運距和同樣的路況下，在由柴油車換成LNG車后，一個月能省7000~8000元的燃料費用支出?！氨仍瓉頍兔抗锸?元以上，這是最直觀的經(jīng)濟效益?！痹S勇說，所以跟用戶不需講太多重汽天然氣發(fā)動機如何好，“就把直觀的數(shù)字擺出來就可以”。

 

“重汽還有個最大的優(yōu)勢就是發(fā)動機、變速器和車橋等各大部件全部自制，能實現(xiàn)最佳的動力匹配，實現(xiàn)氣耗、油耗的下降。售后服務上也是我們一家服務到底，簡單省事?！痹S勇告訴記者。

 

他提到了一件趣事，在一次向客戶推廣產(chǎn)品時，他們恰好碰到一家燃氣公司在給這位客戶宣傳燃氣。“就是偶爾碰上的，它們在宣傳燃氣，我們在宣傳產(chǎn)品，結(jié)果一看它們的宣傳資料，它們自己做了各家燃氣產(chǎn)品的對比表，上面的數(shù)據(jù)表顯示重汽產(chǎn)品是最好的?！痹S勇笑言。

 

隨后他們了解到，該燃氣公司專門買了不同廠家的車輛，匹配不同廠家的發(fā)動機做了專門的實際運行試驗，然后做對比表，最終結(jié)果重汽最優(yōu)?！拔覀兙湍昧怂鼈円环葙Y料，這相當于在我們不知情的情況下進行的客觀公正的第三方調(diào)研?！痹S勇說，他進一步表示，目前國內(nèi)玉柴、濰柴、一汽錫柴和重汽4家主流天然氣發(fā)動機生產(chǎn)廠家中，客戶反饋重汽的天然氣發(fā)動機，在穩(wěn)定性和可靠性方面均表現(xiàn)較好。