龐大奧特萊斯：市場(chǎng)慘淡銷量卻見(jiàn)漲
受名品折扣店啟示而成立的龐大奧特萊斯汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱龐大奧特萊斯），對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂吹來(lái)一股“新鮮”之風(fēng)。這個(gè)號(hào)稱“卡車奧特萊斯”的全新銷售模式，在經(jīng)過(guò)9個(gè)月的市場(chǎng)“檢驗(yàn)”后， 其市場(chǎng)認(rèn)可程度究竟如何？實(shí)際銷量能如預(yù)期的那樣好嗎？記者帶著疑問(wèn)，前往位于北京南四環(huán)小紅門(mén)橋附近的龐大奧特萊斯汽車園一探究竟。
龐大奧特萊斯汽車園正門(mén)
“市場(chǎng)越冷淡，對(duì)我們?cè)接欣?/STRONG>
通過(guò)采訪，記者發(fā)現(xiàn)龐大奧特萊斯的銷售有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是逆市而行，市場(chǎng)不好時(shí)，龐大奧特萊斯反而銷量看漲。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？
據(jù)龐大奧特萊斯推廣總監(jiān)吳磊介紹，這與其銷售模式有很大關(guān)系，龐大奧特萊斯主打的是‘折扣+優(yōu)惠’牌，消化庫(kù)存車?！霸绞鞘袌?chǎng)淡的時(shí)候，庫(kù)存車越多，我們的資源越豐富，所以，市場(chǎng)越冷淡，對(duì)我們?cè)接欣薄?/FONT>
吳磊告訴記者：“在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的大環(huán)境下，客戶買車更加謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格更加敏感。而我們與廠家簽訂了協(xié)議，因?yàn)槲覀兞看?，所以在?kù)存車上的折扣更低，這一點(diǎn)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，吸引力很大。”
“對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)慘淡的形勢(shì)下，處理庫(kù)存車成為非常重要的事情。我們?cè)谶@時(shí)扮演著很重要的角色。有些地區(qū)銷售不好，造成車輛積壓，廠家可以通過(guò)我們把積壓的車輛調(diào)劑給需要的地區(qū)，這樣既減輕了廠家的庫(kù)存壓力，又達(dá)到資源的合理分配。”吳磊自豪地說(shuō)道。
自卸車成為銷售主體
據(jù)了解，截止目前，龐大奧特萊斯的商用車銷量已達(dá)到380多輛，自卸車占90%。其中，重汽和陜汽是銷售量最多的兩個(gè)品牌，占80%以上。
龐大奧特萊斯汽車園內(nèi)的卡車
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龐大奧特萊斯經(jīng)銷的商用車品牌主要包括重汽、陜汽、歐曼、東風(fēng)、解放、柳汽霸龍等多個(gè)品牌，重汽和陜汽今年的市場(chǎng)銷量下滑非常明顯，但為何在龐大奧特萊斯卻大受歡迎呢？
吳磊解釋道：“重汽和陜汽與我們洽談的更加密切，雙方達(dá)成了協(xié)議，甚至有些車型由我們來(lái)包銷，所以它們給我們的折扣力度在這些品牌中是最大的。折扣大，我們推廣的力度也大，銷量也就隨之增加。”
而關(guān)于為何自卸車會(huì)賣得好的問(wèn)題，吳磊這樣回答：“因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的牽引車市場(chǎng)已趨于飽和，加之經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，活比較少，而且牽引車的淘汰周期比較長(zhǎng)，所以牽引車賣的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有自卸車好。”
另外，據(jù)吳磊透露：“龐大奧特萊斯商用車的全年銷售目標(biāo)是500輛，以目前的形勢(shì)來(lái)看，完成目標(biāo)并非難事。從市場(chǎng)情況來(lái)看，下半年明顯比上半年有起色?！?/FONT>
目標(biāo)是面向全國(guó)終端客戶
記者了解到，目前，龐大奧特萊斯的主要客戶以北方為主，但廣西、云南、廣州等南方地區(qū)也陸續(xù)出現(xiàn)不少意向客戶。之所以能吸引這些遠(yuǎn)隔千里的客戶，與龐大奧特萊斯的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)密不可分。
龐大奧特萊斯汽車園的銷售大廳
“我們的目標(biāo)是面向全國(guó)終端客戶，全國(guó)的客戶都可以通過(guò)瀏覽我們的網(wǎng)站，了解我們車輛價(jià)格，然后撥打400銷售熱線，形成意向并來(lái)店選車?！碑?dāng)記者詢問(wèn)關(guān)于網(wǎng)上賣車的情況時(shí)，負(fù)責(zé)接待的龐大奧特萊斯工作人員這樣介紹道。
外地客戶來(lái)京買車劃算嗎？
龐大奧特萊斯商用車銷售人員回答道：“雖然現(xiàn)在外地很多客戶對(duì)我們還不太了解，或者嫌麻煩、考慮車輛運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，沒(méi)有在我們這里買車，但是一些懂得精打細(xì)算的客戶，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我們很感興趣。有些客戶曾算過(guò)經(jīng)濟(jì)賬，除去運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用，我們的車價(jià)仍然比當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格要低很多，很劃算?！?/FONT>
吳磊告訴記者，為了抓住“金九銀十”的銷售旺季，龐大奧特萊斯還舉辦了特賣會(huì)，從9月20日到10月21日，為期一個(gè)月的特賣會(huì)將給消費(fèi)者帶來(lái)更低的折扣，吸引更多的客戶。
