用戶：解放J6牽引車用事實(shí)說(shuō)話

黑龍江安瑞佳集團(tuán)位于黑龍江省安達(dá)市哈大齊工業(yè)走廊石油化工區(qū)，是安達(dá)市的招商企業(yè)，始建于2006年10月，截止目前占地面積已達(dá)13.3萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)5億元。下設(shè)大慶安瑞佳經(jīng)貿(mào)有限公司、黑龍江安瑞佳經(jīng)貿(mào)有限公司、黑龍江安瑞佳運(yùn)輸有限公司、黑龍江九洲運(yùn)輸有限公司、黑龍江安瑞佳石油化工有限公司、黑龍江安瑞佳重型汽車維修有限公司。多年來(lái)，安瑞佳公司經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，已完善辦公區(qū)1755㎡、員工公寓470㎡、立體車輛維修車間500㎡、自用停車場(chǎng)40000㎡，擁有職工700余人。集團(tuán)以大力發(fā)展危險(xiǎn)品道路運(yùn)輸為公司主力方向，截止目前，擁有常壓、中壓化學(xué)危資10億元，占地20萬(wàn)平方米，興建安瑞佳化工園區(qū)，目前，此劃規(guī)得到了省市各組領(lǐng)導(dǎo)的支持，并被省發(fā)改委例為2010年全省300強(qiáng)項(xiàng)目，綏化市10大重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目。險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛282輛，具有8460噸/次的運(yùn)輸能力，年運(yùn)輸商品量為30萬(wàn)噸，年運(yùn)輸額可實(shí)現(xiàn)3.5億元。業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)，分別在蘭州、獨(dú)山子、遼陽(yáng)、錦州、天津、四平等地設(shè)有辦事處，已成為中國(guó)石油、中國(guó)石化等大型企業(yè)道路運(yùn)輸?shù)膽?zhàn)略合作伙伴，是東北地區(qū)最大的危險(xiǎn)品運(yùn)輸民營(yíng)企業(yè)。

2010年至今安瑞佳公司累計(jì)購(gòu)進(jìn)了105臺(tái)J6牽引車，采購(gòu)金額達(dá)到三千余萬(wàn)元。但在訂車時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，首先安瑞佳公司之前從未使用過(guò)解放商用車，在得知他們需要采購(gòu)牽引車時(shí)，一汽解放銷售公司組織人員到安瑞佳公司洽談，接觸后我公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)訂單很難接下來(lái)，原因是他們現(xiàn)在使用車輛都是沃爾沃高端車，運(yùn)輸?shù)亩际俏ｋU(xiǎn)品運(yùn)輸車，他們對(duì)出勤率要求很高，并且對(duì)車輛配置非?？量堂總€(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真核對(duì)。他提出了很多配置我們都不能滿足，因?yàn)樗岬呐浼际沁M(jìn)口車的零件和解放J6車根本就不匹配，他提出的主要原因是他儲(chǔ)備看很多這樣的配件和他現(xiàn)在用的車一樣他為了今后維修方便。我公司和他講解了解放J6車的好處、配件供應(yīng)及時(shí)、性價(jià)比極高和維修時(shí)間短等等，他們抱著試試看的態(tài)度先購(gòu)進(jìn)了5臺(tái)，在使用時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，主要是在輪胎和鋼圈上，咱們配的輪胎和鋼圈不適合他們使用，其他的問(wèn)題和他們解釋了一下并及時(shí)解決了他們基本接受了，在談到下批訂單時(shí)他們又提出了一個(gè)艱巨的任務(wù)，他們要求鋼圈和輪胎自己提供，和他的危險(xiǎn)品運(yùn)輸罐車輪胎、鋼圈是一樣的，一汽根本沒(méi)有這樣做過(guò)，這樣做涉及很多部門，為了實(shí)現(xiàn)銷售當(dāng)時(shí)黑龍江省公司經(jīng)理程兆華和廠家溝通最終答應(yīng)了他們的要求，其他配置又做了一些小改動(dòng)，最終又簽訂了100臺(tái)J6牽引車的訂單。根據(jù)一年多的的使用，安瑞佳公司對(duì)解放J6車非常滿意表示還要繼續(xù)購(gòu)買解放車，不但如此，對(duì)方還將解放J6介紹給其他合作伙伴，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)安瑞佳介紹來(lái)的用戶至少有30人以上并且都購(gòu)買的J6牽引。

像安瑞佳集團(tuán)這樣的大用戶一向?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，因?yàn)閺氖挛ｋU(xiǎn)品運(yùn)輸，所以一直首選高端車。自從使用了解放車，也逐漸對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌較為觀注。他們希望解放的產(chǎn)品越做越精，可以迅速的趕上像沃爾沃這種高端產(chǎn)品，對(duì)解放產(chǎn)品的前景十分看好。