東風(fēng)商用車：2012年確保份額不降低

 

12月18日，東風(fēng)商用車公司2012年度經(jīng)銷商大會(huì)在湖北十堰重卡新工廠召開(kāi)。據(jù)東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛介紹，2011年，東風(fēng)商用車公司中重卡銷量預(yù)計(jì)全年將超23萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，持續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位，支撐了“東風(fēng)”品牌中重卡銷量保持全球領(lǐng)先。

 

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行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)健提升

 

2011年，中重卡行業(yè)銷量有所下降，市場(chǎng)回歸理性，預(yù)計(jì)全年降幅達(dá)10%。“在這一形勢(shì)下，東風(fēng)商用車公司中重卡前11個(gè)月銷售近22萬(wàn)輛，降幅5%。其中本部逆勢(shì)增長(zhǎng)，各品系均衡發(fā)展，份額位列行業(yè)各制造單元第一，預(yù)計(jì)全年銷售將超16萬(wàn)輛?！秉S剛表示，在銷量的推動(dòng)下，東風(fēng)商用車公司中重卡市場(chǎng)份額提升0.7%，重卡從行業(yè)第三躍居第一，中卡繼續(xù)保持行業(yè)第一，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

 

2011年，東風(fēng)商用車公司強(qiáng)化營(yíng)銷能力，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家法規(guī)，深化商品線管理，提升品牌價(jià)值，使商品平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)不斷強(qiáng)化，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力持續(xù)提升。在營(yíng)銷模式上，協(xié)同商企研發(fā)、采購(gòu)制造、服務(wù)體系進(jìn)行全價(jià)值鏈的協(xié)同，形成了東風(fēng)商用車公司特有的營(yíng)銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

 

東風(fēng)天龍重卡戰(zhàn)略商品今年將再創(chuàng)新高，銷量逼近10萬(wàn)輛?！皷|風(fēng)天龍上市5年來(lái)，累計(jì)銷量將超30萬(wàn)輛，受到市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。”東風(fēng)商用車公司副總經(jīng)理徐天勝介紹，東風(fēng)天錦今年銷量近5萬(wàn)輛?！吧鲜?年來(lái)，東風(fēng)天錦市場(chǎng)保有量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，強(qiáng)化了東風(fēng)商用車公司在國(guó)內(nèi)中型卡車市場(chǎng)的地位?！毙焯靹僬f(shuō)道。

 

打造“世界的東風(fēng)”

 

隨著東風(fēng)商品的成熟和市場(chǎng)占有率的提升，以東風(fēng)商用車公司為代表的“東風(fēng)”品牌中重卡在全球影響力逐漸加強(qiáng)，東風(fēng)品牌中重卡總銷量繼去年全球銷量第一后再次登上全球年度榜首。

 

2011年，東風(fēng)商用車公司在穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)中，始終以“中國(guó)的東風(fēng)、世界的東風(fēng)”為目標(biāo)，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的同時(shí)，積極開(kāi)辟海外市場(chǎng)，通過(guò)不斷完善全價(jià)值鏈面向海外市場(chǎng)的運(yùn)作體系，戰(zhàn)略布局加速推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)，海外銷量同比增長(zhǎng)17%。

 

“今年1~11月，東風(fēng)商用車公司累計(jì)出口重卡8256輛?！秉S剛表示，面對(duì)中國(guó)卡車競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化，東風(fēng)商用車公司將打破簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，突破規(guī)模增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造、世界品質(zhì)，追尋技術(shù)、質(zhì)量、品牌、管理上的可持續(xù)發(fā)展策略，積極融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中。

 

“我認(rèn)為，國(guó)際化戰(zhàn)略首先是經(jīng)營(yíng)管理國(guó)際化、團(tuán)隊(duì)思維國(guó)際化、產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際化等方面。這是東風(fēng)商用車要努力達(dá)到的目標(biāo)?！秉S剛表示：“2011年，在市場(chǎng)下行中東風(fēng)商用車公司取得了優(yōu)于行業(yè)的業(yè)績(jī)，通過(guò)商品的升級(jí)換代、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、全價(jià)值鏈的管理變革和業(yè)務(wù)改善，鞏固并擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2012年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們會(huì)以謹(jǐn)慎科學(xué)的預(yù)測(cè)、挑戰(zhàn)進(jìn)取的姿態(tài)，確保市場(chǎng)份額不低于今年?！?/FONT>