上汽紅：產(chǎn)品劃分與依維柯全球接軌

 

上汽依維柯紅巖產(chǎn)品劃分與依維柯全球接軌，它不僅要在國內(nèi)市場上重新奪回市場優(yōu)勢，還要借助依維柯的海外網(wǎng)絡出口銷售。

 

2011年10月26日，成都華僑城大劇院內(nèi)，上汽依維柯紅巖公司營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根正在進行一場喬布斯式的產(chǎn)品講演，他講述的對象不是iPad這樣小巧的電子產(chǎn)品，而是充滿力量感的龐然大物，即將上市，售價25.48-28.98萬元上汽依維柯紅巖自卸車新品——新金剛。

 

新金剛是上汽依維柯紅巖打造的新一代自卸車產(chǎn)品，用于替代老一代金剛自卸車。它也是上汽依維柯紅巖公司在合資后由中意雙方開發(fā)的第二款合資公司產(chǎn)品（此前，企業(yè)內(nèi)部稱之為Classic）。

 

自卸車一直是上汽依維柯紅巖賴以生存的優(yōu)勢產(chǎn)品，今年上半年，在重卡市場行業(yè)不景氣的背景下，它依然取得了17%的市場增長，自卸車的暢銷功不可沒。因此新金剛的上市對于這家剛剛完成起死回生，正開始重新市場發(fā)力的企業(yè)來說至關重要。

 

為了這款產(chǎn)品，意大利依維柯的Giuliano Coscia親自擔任產(chǎn)品的首席設計師，他曾經(jīng)設計過歐洲最為暢銷的重卡產(chǎn)品依維柯Stralis和Eurocargo，并且整車研發(fā)中的大部分試驗都在意大利依維柯總部進行，以確保其質(zhì)量和品質(zhì)。

 

出于對品質(zhì)的自信，新金剛9個月或6萬公里的保修政策也打破了行業(yè)內(nèi)普遍遵循的保修期6個月或3萬公里的慣例。

 

為了貼合中國市場的需求，上汽依維柯紅巖的營銷團隊進行了一次覆蓋三千人的用戶調(diào)研，針對市場需求對產(chǎn)品進行了一系列人性化的改進。

 

他們給自卸車增加了后車窗，便于司機查看卸貨的情況；將踏板從二級改為三級以幫助南方身材較小的司機方便上下車；車內(nèi)增加了專門的卡片放置區(qū)，方便司機存放各種高速公路收費卡等。

 

“用戶反映過去在開車時容易不小心觸碰到氣泵開關按鈕，有很大的危險性，我們把開關也改為了兩次觸動的啟動方式以增強車輛的安全性?！庇诃偢嬖V記者。

 

新金剛相對老款產(chǎn)品在駕駛室上做了較大改進，Powerforce的新平臺也使產(chǎn)品在性能方面得到了提升，價格約比老產(chǎn)品提升了1萬元左右。有經(jīng)銷商告訴記者，如果廠家能夠給予一定的商務政策扶持，新老金剛將可以順利實現(xiàn)市場的切換。

 

但對于上汽依維柯紅巖來說，新金剛的意義還遠不在于替換老款產(chǎn)品那樣簡單。未來，公司希望打破過去按照不同產(chǎn)品平臺和品牌分別生產(chǎn)牽引車、自卸車、載貨車的模式，取而代之的是以品牌來打造的專一產(chǎn)品，即將全部牽引車和載貨車歸入杰獅品牌，全部自卸車歸入金剛品牌。

 

杰獅是2009年3月12日，公司合資后推出的第一款產(chǎn)品的名稱。它起步銷售不佳，2010年，在對它進行市場售價和配置調(diào)整后，今年銷量已銷售超過5000輛。未來，新金剛針對的市場是工地運輸，而杰獅則主打公路運輸。

 

這樣的做法不僅可以更好地劃清產(chǎn)品品類，也可以有效地打造產(chǎn)品品牌。另一方面，這種劃分方法也與依維柯全球產(chǎn)品劃分相接軌，為上汽依維柯紅巖進入依維柯的全球產(chǎn)品體系打好基礎。

 

據(jù)了解，上汽依維柯紅巖已經(jīng)在年初和意大利依維柯就產(chǎn)品的出口和進入依維柯出口產(chǎn)品序列進行了會議討論，雙方已基本達成一致，并且兩家企業(yè)的領導正在計劃加快海外市場的運作。

 

未來，上汽依維柯紅巖不僅要在國內(nèi)市場上重新奪回市場優(yōu)勢，還要借助依維柯的海外網(wǎng)絡出口銷售，以實現(xiàn)公司“十二五”末沖擊10萬輛銷量的目標。