全面進軍海外 東風中重卡起跑大自主

 

《變形金剛》中，重卡擎天柱無疑是博派的核心?，F(xiàn)實中，國內最大汽車集團東風汽車的中重卡業(yè)務，也是東風發(fā)力“大自主”的根基和領頭羊。

 

12月18日，湖北十堰,東風商用車公司召開2012年度經銷商大會。作為企業(yè)最核心和最重要的一次年度會議，此次會議選擇紅色作為主色調,與會的3000多人都穿紅色沖鋒衣，大會主持人更是把與會人員稱為特種部隊。其“軍事化”的作風，讓人不得不聯(lián)想到今年車市——雖然東風中重卡在今年下行的弱市中遠遠跑贏大盤，但面對更艱難的2012年，該公司仍舊未雨綢繆，以繼續(xù)穩(wěn)固東風這駕高速前行戰(zhàn)車的領頭地位。

 

跑贏國內大市

 

統(tǒng)計數據顯示，今年國內重卡行業(yè)銷量前11個月出現(xiàn)下降，市場回歸理性，預計全年降幅達10%。不過東風中重卡前11月銷售近22萬輛，降幅只為5%，遠低于行業(yè)，其中銷售本部逆勢增長，份額位列行業(yè)各制造單元第一。

 

毫無疑問，2011年由于中國經濟增速放緩，作為大宗生產資料的中重卡相應出現(xiàn)市場萎縮，但東風商用車公司安然度過?！拔覀兲崆耙呀涱A判了形勢，所以今年重點提升品牌價值，強化商品平臺的開發(fā)和維護。尤其在營銷模式上，協(xié)同商企研發(fā)、采購制造、服務體系進行全價值鏈的協(xié)同，形成了東風商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長?！睎|風商用車公司總經理黃剛表示。

 

而今年11月，東風“天龍”商標還被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，成為首個入選的商用車行業(yè)子品牌。預計東風天龍重卡今年銷量有望突破10萬輛，將再創(chuàng)新高。

 

率先起跑大自主

 

擁有42年歷史的東風商用車公司是東風汽車的基石，在東風今年大力推進的“大自主戰(zhàn)略”中，處于重要地位。當天與會的東風汽車公司總經理朱福壽表示，東風商用車公司是東風的根，在東風后續(xù)發(fā)展中，仍是大自主戰(zhàn)略的中堅。

 

在東風剛剛發(fā)布的“乾”d300自主品牌中期事業(yè)計劃中，東風的自主品牌第一陣營是商用車，到2016年要完成年銷100萬輛的任務。雖然除了中重卡外，東風輕型車、客車、微面以及其他品種車型也將為這100萬輛目標發(fā)力，但作為贏利的核心單元，中重卡的銷量將是關鍵?！爸兄乜ǖ牧可蟻恚瑬|風的自主計劃第一陣營才能有實質突破，否則是有‘量’無‘質’。”該公司一銷售經理表示。

 

在會后的媒體溝通會上，黃剛則信心十足地告訴記者：“我們的中重卡預計全年銷量將超23萬輛，持續(xù)穩(wěn)居國內中重卡行業(yè)領先地位，并保持全球領先。未來我們將繼續(xù)提升全球市場份額，尤其是在亞洲，要做到絕對的第一。”這一表述也被看作是東風商用車公司將在東風“大自主”戰(zhàn)略中率先起跑。

 

海外將成亮點

 

不過，即使東風中重卡銷量已經位居世界第一位，但在“世界的東風”大愿景下，自主品牌能夠馳騁全球市場，方能顯示中國制造的力量。而作為未來幾年提升銷量和品質的重要路徑，東風中重卡的海外戰(zhàn)略也提上日程。

 

“隨著東風商品的愈加成熟和市場占有率的提升，以東風商用車公司為代表的“東風”品牌中重卡在全球影響力逐漸加強，東風品牌中重卡（≥6噸）總銷量繼去年全球銷量第一后再次登上全球年度榜首?！边@一表述讓在場人士振奮。據悉，2011年，東風商用車公司在鞏固國內市場領先地位的同時，通過不斷完善全海外市場運作體系，實現(xiàn)了海外市場的恢復性增長，海外銷量同比增長17%。

 

“今年天龍在海外市場將突破7000輛，而明年預計將突破8000輛?！秉S剛告訴記者，目前東風已經在伊朗、巴西等國實現(xiàn)批量出口，甚至在伊朗和當地企業(yè)合作建立了ckd組裝模式，預計將實現(xiàn)在該國的大批量出口。