打響年會(huì)第一槍 北奔明年目標(biāo)5萬輛
11月9日，包頭北奔重汽有限公司（以下簡稱北奔重汽）召開了2012服務(wù)與備件工作年會(huì)。這是整個(gè)重卡行業(yè)的第一個(gè)2012年會(huì)。這次大會(huì)的主題是“正視危機(jī) 增強(qiáng)信心 同甘共苦 再創(chuàng)輝煌”。 北奔重汽總經(jīng)理王世宏、副總經(jīng)理汪寶營、銷售公司總經(jīng)理董正明等高層出席了本次大會(huì)。出席大會(huì)的還有400家服務(wù)商代表和新聞媒體共800多人。
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針對(duì)2011年北奔重汽的服務(wù)與備件工作，汪寶營進(jìn)行了總結(jié)，并針對(duì)各項(xiàng)問題，在2012年的服務(wù)與備件政策中進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。汪寶營表示，現(xiàn)在北奔的服務(wù)半徑在2011年已經(jīng)首次下降到100公里以內(nèi)，達(dá)到了90公里。北奔今年的服務(wù)站數(shù)量有了不少提高，明年還會(huì)繼續(xù)增加服務(wù)商的數(shù)量。汪寶營還透露，北奔現(xiàn)在有12萬輛的保有量，這就意味著每年的配件市場將會(huì)達(dá)到30個(gè)億。
汪寶營表示，明年的重點(diǎn)產(chǎn)品是輕量化車型，現(xiàn)在北奔最輕的車已經(jīng)降到7.8噸，V3的輕量化產(chǎn)品自重也降到了8.229噸。另外，北奔明年會(huì)推出比較有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。
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北奔重汽總經(jīng)理王世宏講話
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王世宏在發(fā)言開始就表示，北奔對(duì)于明年規(guī)劃動(dòng)手很早，“從今年10月份開始，北奔就已經(jīng)備戰(zhàn)2012年了。此次大會(huì)，北奔將會(huì)發(fā)布更加合理的商務(wù)政策，這些政策從發(fā)布起就開始生效?！?/FONT>
王世宏在發(fā)言中分析了今年和明年的宏觀形勢(shì)。王世宏認(rèn)為，今年重卡行業(yè)總銷量會(huì)在85~90萬輛之間。明年預(yù)計(jì)也許會(huì)下降10%，而且產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生調(diào)整。王世宏表示，北奔拿到的實(shí)實(shí)在在的訂單已經(jīng)達(dá)到3.8萬輛，今年完成4萬輛的任務(wù)沒有問題。明年的目標(biāo)是5萬輛。
王世宏分析認(rèn)為，整體上看明年的重卡市場，并不樂觀。但是，中國的重卡市場和10年前已經(jīng)不能同日而語，“相比去年100萬輛下降20%，還有80萬輛，下降30%，還有70萬輛。市場空間肯定是有的，關(guān)鍵是有沒有合適的產(chǎn)品？沒有產(chǎn)品，是不能支持北奔公司發(fā)展的，因此，北奔要下大力氣投入開發(fā)新產(chǎn)品。”
王世宏介紹說，北奔明年將要重點(diǎn)推廣輕量化的產(chǎn)品、全系列的燃?xì)廛囈约爸剌d寬體車，“明年的市場，肯定要適應(yīng)節(jié)油的要求、適應(yīng)治理超載的要求。燃?xì)廛囅鄬?duì)于柴油車，成本節(jié)省40%以上，而且，中石油在全國范圍內(nèi)大量建設(shè)加氣站，明年的燃?xì)廛囈苍S會(huì)有重大突破。另外，對(duì)于坑口作業(yè)，寬體車替代小自卸也是一個(gè)趨勢(shì)。這些方面，北奔都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”
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王世宏透露，十二五期間，包頭北奔將要形成20萬輛重卡的產(chǎn)能，“今年8月28日，包頭新重卡基地已經(jīng)投產(chǎn)，這個(gè)基地的產(chǎn)能是5萬輛。9月，我們對(duì)北奔在蓬萊的生產(chǎn)基地進(jìn)行了5萬輛的改造。十二五期間，還要在包頭再建5萬輛的產(chǎn)能，這樣，十二五就可以達(dá)到20萬輛的年產(chǎn)能。”
王世宏還提出，2012年北奔要著重提高營銷能力和金融能力。他認(rèn)為，北奔渠道能力的提升不僅在于多建了多少家服務(wù)站和多少家4S店，關(guān)鍵是政策制定的是否合理，執(zhí)行的是否到位。雖然這兩年北奔的渠道建設(shè)還不盡如人意，但是，相比以前，還是更加規(guī)范了?！氨北嫉那澜ㄔO(shè)，重在當(dāng)?shù)氐姆?wù)要及時(shí)跟上。另外，北奔要加強(qiáng)金融體系建設(shè)，汽車金融是擴(kuò)大銷量的一個(gè)重要條件。”王世宏表示。
“溝通無限，從心開始。”王世宏再次向所有的服務(wù)商強(qiáng)調(diào)溝通的重要性，“北奔會(huì)和大家一起，跟上行業(yè)的變化和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)真正的合作共贏。”
會(huì)議還同時(shí)表彰了優(yōu)秀服務(wù)商、送車公司、信息員等。
