訪基層拓市場 解放強化區(qū)域銷售力

 

在“十一”長假的前一周，一汽解放公司黨委書記許憲志、解放公司副總經(jīng)理兼專用車公司總經(jīng)理王瑞建等領(lǐng)導(dǎo)用四天時間專程走訪了內(nèi)蒙市場，就解放寬體自卸車的銷售和提高產(chǎn)品適應(yīng)力進行了調(diào)研，同時看望了內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯、烏海等地的解放寬體自卸用戶。

 

在準(zhǔn)格爾旗暖水鎮(zhèn)的北方聯(lián)合電力鏵尖露天煤礦，解放公司領(lǐng)導(dǎo)看望了鄂爾多斯地區(qū)首位批量購買解放寬體自卸的大用戶郭興懷。郭興懷2010年春天一次性購買了9臺解放寬體自卸，用于該露天煤礦土石方剝離。解放公司領(lǐng)導(dǎo)要求商代處和服務(wù)商一定要做好忠實用戶的售后服務(wù)工作，保障備品供應(yīng)，切實讓第一個“吃螃蟹”的用戶得到實惠。

 

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在中興能源國際綠色IDC基地項目（該項目建成后，將成為中國四大計算機云中心之一）施工現(xiàn)場，有20多臺運土方車輛全部為解放寬體自卸車。在走訪中，許憲志、王瑞建與土建施工的承包商就寬體自卸的使用進行交流，詳細(xì)了解備品供應(yīng)情況，同時對鄂爾多斯天晟汽貿(mào)前期的銷售、服務(wù)工作予以肯定。

 

經(jīng)過長途顛簸，解放公司領(lǐng)導(dǎo)先后來到鄂爾多斯市鄂托克旗棋盤井鎮(zhèn)和蒙西礦業(yè)集團，詳細(xì)調(diào)研了當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品在營銷、服務(wù)、備品和質(zhì)量等方面的情況，鼓勵大家樹立信心，做好市場，做好服務(wù)。在蒙西礦業(yè)集團的露采作業(yè)區(qū)，解放寬體大用戶陳華介紹了車輛使用情況，陳華于今年夏天先后兩次全款購買了24臺解放寬體自卸，其中3臺匹配了艾利遜自動變速箱，目前這24臺寬體全部用于土石方剝離工程，該礦區(qū)的寬體自卸也只有解放一種。目前，這批車已得到用戶充分肯定，未來陳華海要新增10臺解放寬體自卸，將在年后批量購車。

 

在億陽蒙西4S店，解放公司領(lǐng)導(dǎo)組織召開了代理商、服務(wù)站座談會議，商代處及烏海、鄂爾多斯等地區(qū)銷售過寬體自卸的代理商參會，王瑞建詢問了寬體自卸22個改進項的改進效果，并要求服務(wù)站繼續(xù)跟蹤驗證，及時反饋信息。許憲志強調(diào)，寬體自卸在內(nèi)蒙的需求量很大，解放在這方面還要下功夫，要改變牽引強、自卸弱的不利格局，新產(chǎn)品的投放要謹(jǐn)慎推進，在產(chǎn)品改進方面要從思想上統(tǒng)一，用發(fā)展的眼光研究產(chǎn)品、研究市場。通過會議的召開，增強了區(qū)域及經(jīng)銷商推廣解放寬體自卸的信心，同時為下一步的具體銷售工作指明了方向。