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8月風(fēng)駿皮卡銷車12011輛 同比增長53.3%

時間:2011/9/26 18:17:12來源:搜狐汽車作者:搜狐汽車責(zé)編:0條評論

 

8月份,皮卡行業(yè)累計銷售33609輛,同比增長6.9%,其中,長城風(fēng)駿皮卡銷售12011輛,以53.3%的同比增速占皮卡行業(yè)35.7%,繼續(xù)蟬聯(lián)月度銷量冠軍。位列二、三、四名的日產(chǎn)皮卡、中興皮卡、江鈴皮卡分別銷售4779輛、4382輛、3887輛,同比增長-1.5%、13.1%、-11.7%。面對8月份的銷量,幾家歡喜幾家憂,以上品牌中,只有風(fēng)駿、中興兩大皮卡品牌實(shí)現(xiàn)了銷量增長,其余大部分皮卡品牌則出現(xiàn)了不同幅度的銷量下滑。

 

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8月份皮卡銷量盤點(diǎn)

 

由于7、8月份是傳統(tǒng)的銷售淡季,加之2011年車市處于整體低迷的情況,皮卡行業(yè)大部分品牌出現(xiàn)同比負(fù)增長也在情理之中。但長城風(fēng)駿、中興等皮卡品牌仍以不錯的銷售業(yè)績帶動行業(yè)的穩(wěn)步增長。風(fēng)駿皮卡8月份同比增長53.3%,高于行業(yè)增速46個百分點(diǎn),不僅如此,其市場占有率達(dá)35.7%。相關(guān)人士表示,皮卡市場銷量差距如此巨大,在品質(zhì)之爭的基礎(chǔ)上,服務(wù)、活動等綜合品牌力量已經(jīng)越來越具影響力。

 

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風(fēng)駿終極節(jié)油擂臺賽 風(fēng)駿5

 

差異化優(yōu)惠策略

 

盡管車市較淡,但廠商仍采用積極的優(yōu)惠回饋活動來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。如風(fēng)駿皮卡“綠色惠生活”以進(jìn)店禮、試駕禮、帶新禮以及最高6000元的購車禮回饋新老客戶;日產(chǎn)皮卡、江鈴皮卡也相繼推出購車贈油卡或者補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動,總之,在這個銷售淡季,廠商并未處于放松的狀態(tài),反而對消費(fèi)者實(shí)行一輪又一輪的“優(yōu)惠”誘惑。問題是,孰更勝一籌?

 

銷量是最好的證據(jù)。無論是同比、環(huán)比還是市場占有率,風(fēng)駿皮卡都遙遙領(lǐng)先。探究其背后,是風(fēng)駿皮卡差異化優(yōu)惠策略的有力支持。不同于其它品牌,風(fēng)駿的回饋目標(biāo)不只是購車者,更包含進(jìn)店客戶、試駕客戶等,針對這些不同需求的客戶,風(fēng)駿皮卡都以“禮”相迎。而相對于其它品牌加油卡、大禮包、服務(wù)券等禮品,6000元的現(xiàn)金優(yōu)惠更實(shí)惠。

 

精準(zhǔn)品牌活動營銷

 

各品牌在第三季度開展的活動豐富多彩,日產(chǎn)銳騏的深度試駕會、江鈴汽車的JFX跨界體驗(yàn)營等都給消費(fèi)者帶來不少樂趣。風(fēng)駿皮卡同樣也推出“綠色節(jié)油訓(xùn)練營”品牌活動。最具特色的是,活動并沒有停留在單純節(jié)油挑戰(zhàn)層面,而是以分享節(jié)油知識為主,傳播綠色節(jié)油理念。

 

“經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),油耗是皮卡用戶最為關(guān)心的事情,所以,‘節(jié)油’活動被納入我們活動規(guī)劃?!?A style="COLOR: blue" href="http://sdfwss88.cn/Search.aspx?c=1&key=風(fēng)駿皮卡" target=_blank>風(fēng)駿皮卡活動負(fù)責(zé)人表示,“皮卡用戶以私營業(yè)主、個體生意為主,忙多閑少,實(shí)惠最大化是其參加活動的一個重要原因。綠色節(jié)油訓(xùn)練營既能提供節(jié)油技巧又能促進(jìn)車友交流,對車主來說是一舉兩得,最具吸引力。”

 

據(jù)悉,2011風(fēng)駿皮卡綠色節(jié)油訓(xùn)練營活動從6月份開始至9月份,歷時3個月,在全國近百個城市舉行,獲得業(yè)界同行以及全國消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。近日,該活動的總決賽在湖南長沙以百公里2.97升的成績圓滿落幕。精準(zhǔn)的品牌活動在傳播風(fēng)駿皮卡省油耐用品質(zhì)的基礎(chǔ)上,更讓該活動成為風(fēng)駿車主交流的平臺,得到了用戶的認(rèn)可。

 

無論是“綠色惠生活”的差異化優(yōu)惠,還是“綠色節(jié)油訓(xùn)練營”的精準(zhǔn)品牌活動,風(fēng)駿皮卡都在走“精準(zhǔn)”路線。在日益同質(zhì)化的產(chǎn)品時代,只有走差異化的營銷路線,精準(zhǔn)的客戶定位,才能獲得細(xì)分市場消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。