一汽解放全面布局下半年重卡市場(chǎng)
近日，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司召開(kāi)2011年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，全面盤(pán)整上半年?duì)I銷(xiāo)工作，統(tǒng)一思想、增強(qiáng)信心，共迎下半年市場(chǎng)挑戰(zhàn)。來(lái)自全國(guó)各地200余家解放經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了會(huì)議。會(huì)議由銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記兼常務(wù)副總經(jīng)理李偉光主持。
會(huì)上，一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張兵做了題為“認(rèn)清形勢(shì)，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，增強(qiáng)信心，主動(dòng)出擊，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高份額”的主題報(bào)告。今年上半年，受?chē)?guó)家政策法規(guī)導(dǎo)向影響，行業(yè)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)與解放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)背向而馳，致使解放上半年市場(chǎng)銷(xiāo)量受到影響。但解放營(yíng)銷(xiāo)體系及廣大代理商克服了產(chǎn)品資源不足以及油耗準(zhǔn)入管理等法規(guī)實(shí)施對(duì)終端銷(xiāo)售造成的影響，通過(guò)不斷強(qiáng)化自身終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推進(jìn)、4P+2S營(yíng)銷(xiāo)分析、售后服務(wù)等多樣組合能力，一定程度遏制了長(zhǎng)春基地產(chǎn)品份額下滑趨勢(shì)。
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張兵總經(jīng)理對(duì)下半年貨運(yùn)車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了分析與研判，由于國(guó)家將繼續(xù)推進(jìn)“保增長(zhǎng)，抑通脹”的經(jīng)濟(jì)政策，而《公路安全保護(hù)條例》等相關(guān)政策法規(guī)的實(shí)施，將對(duì)下半年需求尤其是牽引車(chē)的需求產(chǎn)生一定的拉動(dòng)作用，因此下半年市場(chǎng)需求總量與同期基本持平，同時(shí)，需求結(jié)構(gòu)將向有利于解放的方向變化。他表示，為緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，搶占下半年商用車(chē)市場(chǎng)，解放正在積極做好全面準(zhǔn)備。下半年，解放將以提高產(chǎn)品的法規(guī)適應(yīng)性、細(xì)分市場(chǎng)需求適應(yīng)性以及產(chǎn)品的可靠性為重點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升解放產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，依托解放公司自主發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)與體系優(yōu)勢(shì)，將給予解放經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)從促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用、備品及時(shí)性、培訓(xùn)等方面繼續(xù)加大支持力度，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)能力的持續(xù)提升。
雖然下半年需求結(jié)構(gòu)將向有利于解放的方向發(fā)展，但自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)仍將占市場(chǎng)需求的50%左右。在抓住市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，主動(dòng)出擊，加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，不僅是提升下半年市場(chǎng)份額的工作重點(diǎn)，對(duì)明年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及解放份額的持續(xù)提升也起到至關(guān)重要的作用。為此，解放營(yíng)銷(xiāo)體系將密切關(guān)注法規(guī)變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)終端推廣，狠抓服務(wù)政策及服務(wù)承諾落實(shí)，提升維修服務(wù)時(shí)效性，進(jìn)一步加強(qiáng)索賠基礎(chǔ)管理，提高索賠準(zhǔn)確性。
解放公司黨委書(shū)記許憲志在年中會(huì)議上對(duì)上半年經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額情況進(jìn)行了對(duì)比分析，他希望經(jīng)銷(xiāo)商做細(xì)市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做到品系區(qū)域均衡發(fā)展，同時(shí)做好保用期內(nèi)、外服務(wù)，保證銷(xiāo)售推廣方式要常態(tài)化。
