落子西北 江淮輕卡誓要走遍全國(guó)
7月份，江淮輕卡動(dòng)作不斷。先是江淮帥鈴Ⅲ輕卡在西北上市，西北首家?guī)涒?S店（全國(guó)第二家A類帥鈴4S店）在蘭州問(wèn)世；后傳出江淮有意在西部建廠的消息。江淮汽車為何要在偏遠(yuǎn)的蘭州建立A類4S店？江淮商用車走這步棋，究竟有何深意呢？
“江淮要想走遍世界 首先要走遍全國(guó)”
在談到為何要在西北建立全國(guó)第二家?guī)涒?S店時(shí)，江淮汽車常務(wù)副總經(jīng)理兼商用車公司總經(jīng)理趙厚柱告訴記者：“江淮汽車的遠(yuǎn)景目標(biāo)是走遍世界，但在走遍世界之前，我們首先要走遍全國(guó)?！?/FONT>
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如何才能走遍全國(guó)？趙厚柱的解釋是：“走遍全國(guó)，最主要是網(wǎng)絡(luò)的布局，我們首先要讓銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備件網(wǎng)絡(luò)這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)走遍全國(guó)。我們?cè)?010年的時(shí)候提出了‘三大戰(zhàn)役’的口號(hào)，也就是東北戰(zhàn)役、西北戰(zhàn)役和西南戰(zhàn)役。東北戰(zhàn)役，我們的主要目標(biāo)是東北三省市場(chǎng)；西北戰(zhàn)役，主要目標(biāo)是甘肅、青海、陜西、寧夏、內(nèi)蒙、山西以及新疆等地市場(chǎng)；而西南戰(zhàn)役主要涉及的是西南各省。在各個(gè)地區(qū)建立三大網(wǎng)絡(luò)體系，這樣我們才能真正實(shí)現(xiàn)走遍全國(guó)的目標(biāo)?！?/FONT>
江淮汽車的大本營(yíng)在安徽合肥，一家南方的造車企業(yè)，在西北市場(chǎng)大興土木，可見(jiàn)其布局全國(guó)的戰(zhàn)略意圖。據(jù)江淮汽車輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華介紹，江淮輕卡最早在廣東起步，目前占據(jù)廣東輕卡市場(chǎng)近30%的份額。之后，江淮沿海北上，在珠三角等中部地區(qū)占據(jù)一席之地，進(jìn)而在整個(gè)東南市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。
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“在進(jìn)入西北地區(qū)的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及用戶的反饋，發(fā)現(xiàn)西北地區(qū)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是地形多坡地，二是沙塵多。為此，江淮將供應(yīng)西北市場(chǎng)的帥鈴Ⅲ產(chǎn)品速比調(diào)至6.13，以滿足坡地行駛要求，同時(shí)加裝了隔沙阻沙裝置，以提高發(fā)動(dòng)機(jī)的適應(yīng)性?！鳖櫟氯A表示。
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“形成以合肥為大本營(yíng) 外邊兩到三個(gè)工廠的布局”
緊跟用戶，因地制宜，是江淮輕卡的一大特色。然而，從合肥運(yùn)輸輕卡到蘭州，總體行程近2000公里，運(yùn)輸成本是否過(guò)高？同時(shí)，由于路途遙遠(yuǎn)，會(huì)導(dǎo)致用戶提車時(shí)間延遲，這個(gè)問(wèn)題又該如何解決？江淮輕卡會(huì)不會(huì)在外地建工廠？
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針對(duì)運(yùn)輸成本的問(wèn)題，趙厚柱給出了這樣一個(gè)解答：“從合肥到甘肅，不僅僅是運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，還有產(chǎn)品的地域適應(yīng)性問(wèn)題。由于各個(gè)區(qū)域氣候、地形地貌不一樣，在合肥生產(chǎn)的車，是不是適合西北，這是一個(gè)問(wèn)題?？紤]到地域差異，江淮輕卡要走遍全國(guó)，不進(jìn)行工廠布局是行不通的，必須要有工廠在外邊，我們的設(shè)計(jì)師才能切身體會(huì)當(dāng)?shù)毓r，做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。江淮在‘十一五’期間的主要任務(wù)是以商用車為主，擴(kuò)展乘用車業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，乘用車成型了，我們回過(guò)頭來(lái)要鞏固商用車。其實(shí)在工廠布局上，我們已經(jīng)著手，比如在山東青州，江淮已經(jīng)建立了輕卡工廠，目前在小批量試制輕卡產(chǎn)品。今后，通過(guò)山東這個(gè)點(diǎn)就可以輻射到東北。未來(lái)，江淮要形成以合肥為大本營(yíng)，外部有兩到三個(gè)工廠的整體布局。”
看起來(lái)，江淮輕卡要在西部某地建設(shè)工廠的傳聞，并非空穴來(lái)風(fēng)。
記者手記
根據(jù) “三大戰(zhàn)役”部署，江淮已經(jīng)在山東青州建廠并試制產(chǎn)品，合肥大本營(yíng)加上山東青州基地，可以說(shuō)東部地區(qū)產(chǎn)能布局已經(jīng)漸現(xiàn)雛形。那西部地區(qū)建廠是選擇西北嗎？筆者覺(jué)得不是，雖然現(xiàn)在江淮在西北投放首家?guī)涒?S店，但是4S店的建立只是江淮投放西部市場(chǎng)的一粒棋子。據(jù)消息人士透露，江淮下一步最有可能建廠的是在西南地區(qū)，四川是首選之地，主要原因如下：四川是西部地區(qū)最大的一個(gè)卡車市場(chǎng)，并可輻射云貴、兩湖和陜甘等多數(shù)中西部地區(qū)；汶川大地震后，當(dāng)?shù)卣膭?lì)車企入川，并給予各種優(yōu)惠政策，加大支持力度?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)在巴蜀地區(qū)建立輕卡廠的企業(yè)有很多，諸如重汽王牌、大運(yùn)等等，其得到的市場(chǎng)資源以及政府支持力度不言而喻。因此，十二五期間，江淮輕卡或許也將在四川建立自己的分廠。
