一汽解放2011年營銷重點是“搶份額”

 

2010年12月20日，以“夯基礎、謀長遠、搶份額、爭第一”為主題的解放2011年商務年會在成都隆重召開。一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵在大會做的主題報告中提出，在2010年解放中重卡銷量再創(chuàng)歷史新高的基礎上，2011年一汽解放將繼續(xù)按照集團公司“三年兩改觀”及五年規(guī)劃的發(fā)展目標，以擴大市場份額為主要經(jīng)營指標，實現(xiàn)銷量27萬輛、市場占有率20.6%的必保目標。
   

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2010年在宏觀經(jīng)濟增長、固定資產(chǎn)投資力度加大、公路貨運總量持續(xù)攀升等有利因素拉動下，中重型卡車市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。解放營銷體系依托“夯基礎、改善/提升、搶份額、增效共贏”的營銷工作主線與眾多務實高效的營銷舉措，以56%的年增長率遠超行業(yè)增幅，2010年解放中重卡累計銷量預計達26萬輛，再創(chuàng)歷史新高，其中J6重卡年銷突破6萬輛；解放品牌市場份額達到20.3%，超額完成集團制定的“三年兩改觀”任務目標。
   

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張兵在報告中分析了2010年解放卡車營銷力提升的因素。第一，產(chǎn)品競爭力增強，一汽自主開發(fā)的第六代解放J6重卡開始在市場發(fā)力，成為一汽解放的主力產(chǎn)品。此外，解放11升機系列產(chǎn)品、道依茨系列產(chǎn)品以及解放J6專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，帶動了解放市場認知度與美譽度的全面提升。第二，解放長春基地、青島基地、成都基地等資源得到進一步整合，構建緊密契合市場需求特征的產(chǎn)品組合，推動細分市場份額的全面提升，并滿足了市場對解放中重卡的需求。第三，2010年，解放不斷提升營銷基礎能力，建立了專業(yè)品系的營銷管理模式，營銷體系逐漸由銷量目標導向型轉向份額目標導向型。一汽解放施行的“一市一店、一縣一站、一街多鋪”的網(wǎng)絡布局策略，初步實現(xiàn)了網(wǎng)絡布局建設的突破性發(fā)展。同時，帶動了網(wǎng)絡市場競爭能力和客戶維系能力的提升。第四，服務管理前移，構建預防維護為主導的全新服務體系，加速售前檢查、重型自卸駐站服務、三次免費檢測等預防維護各項政策的落實。通過建立長春、天津、無錫、西安、成都、廣州六大倉儲基地，使備品資源更加貼近終端市場。
   

2011年是“十二五”的開局之年。為迎接一汽自主事業(yè)的全新突破，中國一汽將在“十一五”投資129.1億元的基礎上，再投入研發(fā)費用190億元；到2015年，中國一汽整車銷量將超過400萬輛，其中自主比例超過50%。一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志在當天的商務年會上表示，根據(jù)中國一汽十二五期間的產(chǎn)品規(guī)劃，一汽解放將獲得更加全面的自主研發(fā)支持。到2015年，解放卡車年銷量將達42萬輛，其中中重卡36萬輛，并導入輕卡，打造出商用車第一品牌。
   

據(jù)張兵透露，2011年，一汽解放在實現(xiàn)必保目標的前提下，挑戰(zhàn)目標是銷量達28萬輛，市場占有率為23%。他表示，明年解放將順應市場需求，擴大重型卡車市場份額，加大對11L、13L產(chǎn)品的投入力度；同時，推進中型車換代步伐，擴大專用車市場份額；針對目前市場熱銷的J6平臺產(chǎn)品，解放將陸續(xù)推出AMT、新剎車系統(tǒng)等新技術應用與升級，進一步提升J6系列產(chǎn)品操控性和節(jié)能性。