奇瑞布局中原 開瑞公司將移至開封

 

“明年年中，開瑞汽車的銷售公司將搬至河南開封?！?2月10日，在“奇瑞開瑞汽車·三圈霸道杯”第十五屆“駕馭未來”全國青少年車輛模型教育競賽決賽開幕式上，開瑞汽車公關(guān)部相關(guān)人士向記者透露了這條消息。談到搬遷的具體原因，該人士表示，山東、河南一直是微車銷售的大省，搬至河南可以提升開瑞汽車在本地區(qū)的銷量。

   

另外，開瑞汽車在開封也建立了生產(chǎn)線，將銷售公司搬至開封后也順理成章，“得中原者得天下。”該人士說。

   

$Next$

 

開瑞輕卡

 

業(yè)內(nèi)人士分析，搬家還有一個原因是開瑞汽車設(shè)立了更寬廣的產(chǎn)品規(guī)劃。今年8月，開瑞汽車表示，開瑞已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品系列，除了微車之外還將推出輕卡，在明年的商務(wù)年會上還會發(fā)布整個卡車的規(guī)劃。為了滿足未來的產(chǎn)能需求，開瑞除了現(xiàn)有生產(chǎn)基地還在開封規(guī)劃了一個生產(chǎn)基地。資料顯示，2010年4月，奇瑞汽車河南有限公司開封生產(chǎn)基地正式開工。該項目規(guī)劃年產(chǎn)20萬輛微型車和8萬輛輕卡及工程機械、農(nóng)用機械的生產(chǎn)基地，固定資產(chǎn)投資就將達到17.73億元，總投資近百億元。搬至河南后，可以更方便地統(tǒng)籌規(guī)劃開瑞汽車的營銷。

   

$page$

 

對于搬遷的計劃，開瑞銷售公司總經(jīng)理李建國并不否認，不過他表示具體時間還未確定。實際上，自2010年年初以來，開瑞汽車在營銷方面就動作不斷。今年8月，開瑞微車汽車銷售有限公司改名為“開瑞汽車銷售有限公司”，其品牌宣傳的核心關(guān)鍵詞也從開瑞微車轉(zhuǎn)變?yōu)殚_瑞汽車。在品牌推廣方面，11月，開瑞汽車與商務(wù)部一起舉行了開瑞汽車進農(nóng)家店活動，在農(nóng)村選擇銷售點代銷開瑞汽車。與此同時，開瑞汽車杯全國節(jié)油賽也在全國范圍內(nèi)展開。

   

數(shù)據(jù)顯示，今年1~4月，微車新銳品牌的市場占有率明顯增加，其中，開瑞市場占有率同比增長123%%，增長位居微車企業(yè)之首。據(jù)開瑞銷售公司副總經(jīng)理商濤介紹，今年開瑞微車的銷量將超過10萬輛，與去年3.6萬輛的成績相比，增長率超過200%%。奇瑞微車銷售公司總經(jīng)理李建國此前曾透露，2010年爭取實現(xiàn)15萬臺的銷售目標，并力爭在2012年進入業(yè)界前三。雖然目標沒有達成，但李建國表示，開瑞將實施穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售數(shù)字不是唯一的目標。

   

 他介紹，目前，開瑞在全國已經(jīng)建立了300多家銷售網(wǎng)點，明年的主要任務(wù)是提升經(jīng)銷店的銷售能力，經(jīng)銷店數(shù)量的提升不是主要工作。“目前開瑞汽車網(wǎng)絡(luò)對地級市的覆蓋已經(jīng)基本到位，下一步還會深入到縣級城市，通過縣級市網(wǎng)絡(luò)進一步延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做聯(lián)絡(luò)點和展示點。在農(nóng)村選擇農(nóng)家店代銷開瑞汽車就是很好的嘗試?！睒I(yè)內(nèi)認為，開瑞汽車銷售公司搬至開封后，倚靠山東、河南等傳統(tǒng)微車銷售大省，銷量有望進一步提升。

   

由于銷量增長迅速，在奇瑞汽車的商用車發(fā)展計劃中，開瑞事業(yè)部被賦予重要期望。分析認為，開瑞銷售公司搬至河南是近期奇瑞汽車內(nèi)部大調(diào)整的重要部分。2009年以來，奇瑞開始實施多品牌戰(zhàn)略，推出了奇瑞、開瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分別針對不同的車型市場，但有的品牌之間車型出現(xiàn)重疊，產(chǎn)品線日益復雜混亂，影響了奇瑞的品牌形象。開瑞汽車的一系列調(diào)整正是擺脫這種局面的舉措。而將銷售公司搬至開封無疑是這次調(diào)整的大手筆，它將對開瑞汽車的品牌塑造和未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。