江淮格爾發(fā)重卡要逆水行快舟
1月28日，“好車不怕遠征難———江淮格爾發(fā)紅動中國行”（以下稱“紅動中國行”）活動收官儀式在深圳舉行，江淮汽車與美國戰(zhàn)略伙伴簽訂中重卡合資合作協(xié)議后的第一次重卡巡展結(jié)束。
據(jù)了解，今年9月中旬開始的“紅動中國行”活動歷時兩個半月，途經(jīng)北京、河北保定、山東青島和濰坊、河南鄭州、安徽阜陽和合肥、江蘇蘇州、廣東廣州和深圳等17座城市，行程1萬多公里。活動期間，江淮汽車與各地格爾發(fā)經(jīng)銷商一起舉辦了17場“用戶關(guān)懷”活動，參與人數(shù)達3萬多人。今年1～10月，江淮格爾發(fā)重卡銷量突破2萬輛，同比增長118%，增長率列重卡行業(yè)前茅。
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■ 關(guān)注品牌提升
江淮將“紅動中國行”定位為品質(zhì)之旅和關(guān)懷之旅?！巴ㄟ^本次活動，首先，使用戶見證了格爾發(fā)重卡優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)；其次，通過一系列用戶體驗、意見征集活動，不但加強了企業(yè)、經(jīng)銷商與用戶之間的溝通，而且使企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)中存在的不足；第三，也是最重要的一點，活動途經(jīng)全國多個重點市場，對于提升格爾發(fā)重卡的品牌影響力有很大幫助?！苯雌囍乜I銷公司副總經(jīng)理辛玉寶說。
經(jīng)過多年積累，江淮格爾發(fā)重卡近兩年取得市場突破。“前幾年，我們的工作重點是開拓市場?，F(xiàn)在，格爾發(fā)重卡已具備一定的市場基礎(chǔ)，要想獲得更大發(fā)展，提升品牌形象和影響力必不可少。明年，我們將在品牌宣傳方面投入更多精力?！毙劣駥氄f。
對于為何選擇深圳為活動終點站，辛玉寶稱，廣東一直是格爾發(fā)的重點市場，無論是銷量增長幅度還是市場占有率，格爾發(fā)在該區(qū)域都排在同行前列，繼續(xù)鞏固這一市場，對格爾發(fā)未來在全國市場的發(fā)展至關(guān)重要。
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“瑞和專營店2008年9月開業(yè)，當(dāng)年的重卡銷量是20多輛，2009年銷量是200多輛，而今年銷量預(yù)計可達500輛以上?！苯雌嚿钲谌鸷吞卦S專營店總經(jīng)理曹士虎說，“我們明年的銷售目標(biāo)是1000輛?！t動中國行’活動讓格爾發(fā)重卡被更多潛在用戶了解，對我們順利實現(xiàn)明年銷售目標(biāo)有很大幫助?！?/FONT>
■ 明年銷售目標(biāo)3.5萬～4萬輛
江淮汽車認為，明年全國重卡市場將與今年持平或略有下滑。盡管如此，江淮對明年格爾發(fā)的市場表現(xiàn)充滿信心。
在今年銷量將突破2.3萬輛的基礎(chǔ)上，江淮格爾發(fā)明年全國銷量目標(biāo)定為3.5～4萬輛。
“今天的活動既是‘紅動中國行’的收官儀式，也是挑戰(zhàn)明年銷售目標(biāo)的起點。”江淮汽車重卡營銷公司華南區(qū)域經(jīng)理王軍說。據(jù)他介紹，明年格爾發(fā)在深圳市場的銷售目標(biāo)為1500輛，將比今年預(yù)計的700多輛翻一番；在華南地區(qū)的銷售目標(biāo)是8000～1萬輛，與今年5000輛的預(yù)計銷量相比，也有大幅提升。如果順利實現(xiàn)目標(biāo)，格爾發(fā)在這一區(qū)域市場的占有率將列行業(yè)第一位。
江淮采取重點市場重點突破的銷售策略：今年實行“4+5”區(qū)域劃分，將廣東、安徽、浙江、上海4個?。ㄖ陛犑校┝袨橹攸c市場，其他5個區(qū)域列為次重要市場；明年，江淮將實行“5+5+2”區(qū)域劃分，擴大優(yōu)勢區(qū)域，穩(wěn)步推進“從南向北，從東到西”市場拓展策略。
■ 多款新品將上市
據(jù)了解，為了順利實現(xiàn)格爾發(fā)銷售目標(biāo)，除了加大品牌宣傳和推廣力度，明年，江淮將在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和新產(chǎn)品推出方面有大動作。
辛玉寶介紹，目前格爾發(fā)銷售網(wǎng)點已覆蓋全國絕大多數(shù)地級市，明年，江淮將在相對薄弱的地區(qū)增加更多銷售網(wǎng)點，同時重點提升經(jīng)銷商的營銷能力；售后服務(wù)方面，今年江淮格爾發(fā)提出，在全國范圍內(nèi)，將服務(wù)站的服務(wù)半徑縮小至50～100公里，尤其是重點市場區(qū)域，要達到50公里以內(nèi)，為用戶提供更加便捷的服務(wù)?！霸谛陆?、西藏等車輛保有量小的地區(qū)，江淮每年會為這些地區(qū)的站點提供補貼，保障服務(wù)站順利運營?！毙劣駥氄f。
據(jù)悉，在今年經(jīng)銷商超過180家的基礎(chǔ)上，江淮格爾發(fā)計劃明年再建50家新經(jīng)銷商。
“明年，江淮格爾發(fā)將推出新款駕駛室。3、4月份會推出部分車型，下半年所有車型會陸續(xù)推出?！毙劣駥氄f，“江淮目前正進行重卡產(chǎn)品平臺整合。公路用車是今后江淮格爾發(fā)重點關(guān)注的領(lǐng)域之一，牽引車將是明年格爾發(fā)最大的市場增長點。隨著國內(nèi)物流行業(yè)的整合，經(jīng)濟性高、大馬力、多拉快跑的產(chǎn)品將越來越受到用戶青睞，江淮目前正積極進行產(chǎn)品改進，以滿足未來物流業(yè)發(fā)展對重卡產(chǎn)品的要求?！?/FONT>
