上海匯德與杰獅C100共同開啟新征程

 

再過一個月，坐落在上海水產(chǎn)路中集車輛物流裝備園的上海匯德新4S店即將竣工，這意味著SIH公司在上海最大的合作經(jīng)銷商，同時也是未來華東地區(qū)最完備的配件中心庫，即將入駐上海重卡品牌最集中的重卡超市。對于未來的發(fā)展道路，剛接過“匯德”大旗的新任總經(jīng)理孔德寧顯得信心滿滿。他認為新4S店將成為一個嶄新的平臺，為上海匯德同杰獅C100的更好發(fā)展帶來曙光。

   

由小做大，步步為營

　　

作為中國經(jīng)濟中心和經(jīng)貿(mào)中心城市，同時也是中國最繁華的大都會之一，上海造就了物流運輸業(yè)車水馬龍的繁榮景象。上海匯德從做鋼材起步，逐漸涉足到重卡銷售。談起做紅巖重卡的歷史，從06年的最初認識，到07年投資建立4S旗艦店成為紅巖重卡銷售的一員，再到新4S店地址的確定，短短幾年時間，上海匯德和紅巖結(jié)下了深厚情誼。由小做大，步步為營，目前上海匯德已經(jīng)發(fā)展成為上汽依維柯紅巖公司在上海地區(qū)最大的合作經(jīng)銷商伙伴，成為上海物流運輸業(yè)的一顆閃亮之星。

　　

去年順利完成500臺銷量的上海匯德，在剛涉足重卡行業(yè)時也曾遭遇過挫折?？捉?jīng)理說到，公司剛起步的前兩年都處于基礎(chǔ)建設(shè)時期，要和經(jīng)驗豐富的其他銷售公司競爭，只有依靠優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和積極的融資政策才能贏得客戶。直到08年，公司談成了一筆和安吉物流的業(yè)務(wù)，完成了30臺車的訂單，此后公司業(yè)績開始漸入佳境。截止10月中旬，上海匯德今年已實現(xiàn)重卡銷售400臺，有望突破去年銷售業(yè)績。

   

杰獅C100前景可觀

　　

作為一款針對中低端市場的產(chǎn)品，應(yīng)時而出的杰獅C100進一步完善了杰獅產(chǎn)品型譜，其舒適的駕駛體驗和性價比優(yōu)勢，對上海匯德擴大市場大有幫助，也為其帶來了發(fā)展新前景。同時，杰獅品牌的高出勤率和低維修費，使得很多用戶對杰獅C100都抱有極大的興趣?？捉?jīng)理表示，目前已陸續(xù)實現(xiàn)杰獅C100銷售訂單，許多用戶在聽聞杰獅出了新車型后都紛紛迫不及待地趕來觀看樣車和洽談，表示出強烈的購車意愿。

　　

為了取得更多的市場和客戶資源，帶領(lǐng)上海匯德走向成熟，公司特意從“獨棟獨戶”的寶楊路舊址遷至上海重卡銷售的集中地——中集車輛物流裝備園，希望用更多的資源來打開紅巖重卡在上海的市場。同時孔經(jīng)理表示，杰獅產(chǎn)品蘊含的歐洲先進重卡技術(shù)，以及從駕乘舒適性出發(fā)而考慮到的諸多人性化設(shè)計，加之逐漸完善的售后網(wǎng)絡(luò)，必將為上海匯德增添新的經(jīng)濟增長點。

   

用融資促發(fā)展　靠品牌聚人心

　　

賣卡車也得與時俱進，先付全款的10%，再分18個月還清……彈性的購車政策，充足的資金周轉(zhuǎn)期，讓用戶完全可以先賺錢，再還款，實際解決用戶購車煩惱——這就是上海匯德穩(wěn)定客戶群體的法寶。目前，他們正通過和上海民生銀行、上海銀行洽談，促成更多的銷售訂單。

　　

雖然商用車配置多樣化、復(fù)雜的特點對售后服務(wù)的“及時、高效、穩(wěn)定”帶來不少挑戰(zhàn)，但孔經(jīng)理表示，上海匯德將繼續(xù)做好配件儲備，提高自身售后維修服務(wù)水平，解決用戶實際問題。作為一款“同步歐洲、服務(wù)全球”重卡品牌，杰獅蘊含的高技術(shù)水平和舒適的駕乘設(shè)計，在不少用戶心中樹立了返修率低的形象，這無形中為用戶節(jié)省了不少開支，無疑為今后上海匯德在推廣杰獅C100的過程中增加了一個籌碼。