江淮好微引領(lǐng)微卡消費新潮流

 

近日，記者從江淮商用車公司獲悉，今年1~9月份江淮輕卡好運系列國內(nèi)共銷售5200多輛，同比增長38%，繼1-8月份取得同類競品中增長率第一之后，9月份再勇奪同比累計絕對增量第一，絕對銷售增量躍居經(jīng)濟型輕卡首位。其中定位于縣鄉(xiāng)及短途貨運細分市場的好微表現(xiàn)活躍，自5月份上市以來，銷量已近3000臺。作為一輛還處在市場拓展初期的全新細分領(lǐng)域車型，在上市不到半年的時間內(nèi)便有如此上佳的表現(xiàn)，確實讓所有關(guān)注微卡市場的人眼前一亮。

 

據(jù)悉，江淮好微目前正在全國范圍內(nèi)舉辦主題為“美好生活，好運相伴”的巡展活動，據(jù)江淮工作人員介紹，此次好微巡展是江淮輕卡繼品牌傳遞千縣接力賽后，配合“好運引領(lǐng)、好微助跑”——好運家族全線上市的又一項踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策的行動。目前巡展隊伍已走過了江西、江蘇、湖北、湖南、甘肅、山東、天津等等多個省、自治區(qū)直轄市。和傳統(tǒng)的巡展不同，此次好微巡展足跡深入縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，在當?shù)嘏l(fā)城、物流集散地、農(nóng)貿(mào)市場等定點位置與終端用戶進行了一對一的零距離接觸，巡展內(nèi)容包括實車展示、產(chǎn)品宣講、車輛使用技巧及日常維護保養(yǎng)，以及替用戶現(xiàn)場解決車輛、汽車下鄉(xiāng)等相關(guān)問題。

 

產(chǎn)品：主打柴油大微卡

 

江淮好微良好的市場反響首先要歸結(jié)于它精準的市場定位。自今年3月份試投放以來，江淮好微憑借著全新的“大微卡”設(shè)計理念，迅速填補了輕卡和微卡之間的產(chǎn)品空白，其“比輕卡小、比微卡大”的特點受到縣鄉(xiāng)城鎮(zhèn)市場的普遍歡迎。江淮商用車公司市場策略部杜俊超曾告訴記者：“在前期市場調(diào)研中，不少用戶反映，普通微卡雖然操縱靈巧，但是載貨能力不足，而輕卡又超出了自己的日常需求。因此，我們開發(fā)出江淮好微，以彌補輕卡、微卡之間的空白市場，滿足消費者的不同需求”。記者為此專門采訪一位云南市場的好微用戶，他向記者表示：“我們當?shù)囟嗌铰范?，往常使用微卡載貨不多，輕卡又體積過大不適合在山道上行駛，好微體積小、承載能力恰到好處、制動靈活等特點很好的解決了這一矛盾。非常適合當?shù)氐穆范巍薄?BR>

 

其次，在全新定位的指導(dǎo)下，好微設(shè)計上也是獨樹一幟，和當前市場上源自微車技術(shù)的微卡有本質(zhì)的區(qū)別。底盤采用了與輕卡相同的結(jié)構(gòu)，不僅整車尺寸明顯大于普通微卡，車架、前后車橋也更加粗壯、結(jié)實，具有突出的承載優(yōu)勢。而且和傳統(tǒng)微卡相比，好微更注重駕乘者的感受，駕駛室空間明顯要大于一般微卡，車門90°開啟等等一系列的人性化設(shè)計也使好微在經(jīng)濟性與駕乘舒適之間找到了平衡點?？梢韵胂笤趶V大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。好微不僅是輛載貨的致富能手，更具備部分乘用車的特點，成為了年頭節(jié)下，走親訪友的交通工具。

 

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可以說，精準的市場定位、高品質(zhì)、合適的承載性，低價格全面構(gòu)建了好微出色的市場競爭力。

 

網(wǎng)絡(luò)：三網(wǎng)聯(lián)動、遍及縣鄉(xiāng)

 

當然好微的優(yōu)勢還不僅限于此。對于商用車而言，產(chǎn)品本身出眾只是一方面，要想發(fā)揮出商用車作為生產(chǎn)資料應(yīng)有的高效特質(zhì)來，必須在購買、維修、服務(wù)等方面也要跟得上市場發(fā)展的需求。為此，江淮針對好微面向縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)這一特殊市場，將網(wǎng)絡(luò)不斷下成，如今江淮銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及縣鄉(xiāng)地區(qū)。

 

為了更好的體現(xiàn)專業(yè)的營銷服務(wù)理念，作為好運家族的一份子，好微不僅享受好運家族專營網(wǎng)絡(luò)，未來隨著好微市場的進一步拓展延伸，還會擁有自己的集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋等功能于一體的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當記者問起如此細分的網(wǎng)絡(luò)有無必要和現(xiàn)實意義時，江淮輕卡營銷公司好運相關(guān)負責(zé)人表示：“隨著汽車下鄉(xiāng)和活躍縣鄉(xiāng)經(jīng)濟政策的大力實施，長遠來看國內(nèi)縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場上大微卡發(fā)展?jié)摿薮?，好微未來的市場容量將非常廣闊，既然有市場，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必須要跟得上，我們要未雨綢繆，目的就是為用戶提供更加便利、精準的服務(wù)”。據(jù)悉，截止8月，江淮已經(jīng)建設(shè)20家好微專營服務(wù)店，未來這一數(shù)字將會拓展至上百家，結(jié)合江淮輕卡“三網(wǎng)（銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng)）聯(lián)動，系統(tǒng)作戰(zhàn)”戰(zhàn)略的不斷深入，一張全面覆蓋縣鄉(xiāng)市場，乃至田間地頭的網(wǎng)絡(luò)正在形成，好微終端用戶用車品質(zhì)將會得到全方位保障。

 

大微卡是一個還未充分被發(fā)掘的市場，好微很榮幸的做了第一個吃螃蟹者，江淮再一次用事實和行動向世人證明了自己在國內(nèi)輕卡領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的角色?？梢詷芬姡瑧{借著良好產(chǎn)品特質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，好微必將引領(lǐng)這一細分市場的潮流，為活躍縣鄉(xiāng)經(jīng)濟，全面推進新農(nóng)村建設(shè)貢獻自己的力量。