大運(yùn)埃及萬(wàn)輛出口大單“真實(shí)”內(nèi)幕
2010
大運(yùn)一個(gè)去年底才剛剛投產(chǎn)的新企業(yè)，為何會(huì)有如此大單。這個(gè)大單究竟是意向性還是實(shí)際訂單？這個(gè)大單是如何獲得的？大運(yùn)的產(chǎn)能能否支持這個(gè)訂單？下面，記者就來(lái)揭秘這個(gè)海外大單。
首先，這是真實(shí)訂單，而并非意向性協(xié)議。這個(gè)訂單的保證金上千萬(wàn)美元，已匯至大運(yùn)重卡公司賬戶。
其次，埃及的易卜拉辛公司是如何看上大運(yùn)這個(gè)剛剛?cè)胫乜ㄐ械男率帜兀吭蚓驮谟谝撞防凉臼谴筮\(yùn)摩托在埃及的代理商，每年大運(yùn)出口埃及的數(shù)量占到中國(guó)出口數(shù)量的90%以上。易卜拉辛公司因?yàn)樾刨嚧筮\(yùn)公司產(chǎn)品的質(zhì)量，并且在經(jīng)銷大運(yùn)摩托中賺了錢(qián)，因此，順利成章要求做大運(yùn)重卡在埃及的代理商。
據(jù)大運(yùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)遠(yuǎn)勤山介紹，易卜拉辛公司為了獲得大運(yùn)重卡在埃及的獨(dú)家代理權(quán)，一次性簽訂1萬(wàn)輛分5年期的銷售合同，并且支付了保證金。大運(yùn)重卡承諾在這5年內(nèi)，不在埃及設(shè)第二家重卡經(jīng)銷商。如果5年結(jié)束，這1萬(wàn)輛重卡合同如期完成，那么易卜拉辛公司可以繼續(xù)成為大運(yùn)在埃及的經(jīng)銷商，如果這個(gè)銷量不能完成，那么大運(yùn)不但要在埃及尋找其他代理商，而且，還要扣掉易卜拉辛公司所交納的保證金。如此可以看出，這個(gè)大單的執(zhí)行還是比較有保證的。
再有，那么對(duì)于大運(yùn)而言，能否保證這批出口重卡的生產(chǎn)呢？答案是肯定的。原因這個(gè)訂單并非一次性交付，而是分五年交付完成。據(jù)大運(yùn)董事長(zhǎng)遠(yuǎn)勤山透露，這1萬(wàn)輛大運(yùn)重卡每年的交付數(shù)量會(huì)逐年增加，但5年的交付總量不會(huì)低于1萬(wàn)輛。
對(duì)于大運(yùn)來(lái)說(shuō)，近來(lái)的海外銷售可謂是四面開(kāi)花。先是7月2日與阿爾及利亞簽訂大運(yùn)重卡銷售代理簽約儀式；接著，在山西太原裝備制造業(yè)博覽會(huì)上，除了與埃及簽訂萬(wàn)輛大單，還與厄瓜多爾明成進(jìn)出口公司達(dá)成6000輛貿(mào)易合同，與香港達(dá)勝國(guó)際公司達(dá)成600輛貿(mào)易合同。
大運(yùn)在山西運(yùn)城的一期工程的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是5萬(wàn)輛，二期產(chǎn)能是5萬(wàn)輛。遠(yuǎn)勤山表示，大運(yùn)完全可以在保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)的前提下，滿足國(guó)外的其他訂單。“公司希望在10年內(nèi)，甚至是7年、8年的時(shí)間，達(dá)到年銷10萬(wàn)輛重卡”，對(duì)于未來(lái)，遠(yuǎn)勤山非常有信心，“到時(shí)候，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的比重各占50%”。
