理性經(jīng)營：中國重汽把脈市場的主旨

    如果說縝密有效的目標(biāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，構(gòu)筑起中國重汽強(qiáng)大的核心競爭實(shí)力，那么理性經(jīng)營的風(fēng)格，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)有效地推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，就有效積蓄了企業(yè)發(fā)展能量：

    --在產(chǎn)品開發(fā)上。中國重汽技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功實(shí)施，有力地支撐了中國重汽產(chǎn)品的上下延伸和技術(shù)提升，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，形成了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化，拉開了與競爭對手的差距。每一個新產(chǎn)品投放市場都得到了極大的成功，滿足了更多用戶的需求。

    目前，中國重汽已開發(fā)并擁有各類車型2700多個，形成了目前國內(nèi)最完善的重型卡車整車產(chǎn)品系列型譜，中國重汽產(chǎn)品的自主開發(fā)能力日益增強(qiáng)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的斯太爾王系列、黃河王子等系列產(chǎn)品在市場上深受用戶的歡迎；新一代軍車和特種車的研發(fā)取得了新的進(jìn)展。特別是應(yīng)用當(dāng)今國際先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為"重卡領(lǐng)袖"的HOWO系列重卡投放市場不到一年的時間，產(chǎn)銷量就突破了一萬輛，成為名牌云集的國際市場上一支不可小視的新生力量。

    而在2008年年底金融危機(jī)席卷全球之際，中國重汽集團(tuán)逆市而上推出了自主研發(fā)的全新一代重卡HOWO-A7和電控機(jī)械式自動變速器（AMT），并率先在國內(nèi)同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。2009年，中國重汽集團(tuán)通過技術(shù)提升和改進(jìn)，打造自重最輕牽引車，實(shí)現(xiàn)了"重卡健康瘦身"理念。中國重汽現(xiàn)已累計(jì)申報專利1279項(xiàng)，其中獲授權(quán)專利1060項(xiàng)，繼續(xù)保持全國汽車行業(yè)專利總數(shù)第一的地位。

    --在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。中國重汽重組成功的因素之一，就是樹立了一切面向市場，一切為了用戶的經(jīng)營理念，堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，在"通盤規(guī)劃、合理布局、分工明確、資源共享、規(guī)范管理、合作共贏"的原則下，迅速地形成了一個面向全國、覆蓋各種產(chǎn)品、實(shí)施統(tǒng)一管理、滿足用戶需要，高效、快捷的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種營銷模式，不僅體現(xiàn)了中國重汽對行業(yè)、對市場、對消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握，使中國重汽的目標(biāo)市場更加細(xì)分、更加區(qū)域化、更加貼近市場、貼近用戶，成為公司快速發(fā)展的強(qiáng)大支撐，同時，也是對傳統(tǒng)銷售模式的顛覆和挑戰(zhàn)。