產(chǎn)品力 營(yíng)銷力 品牌力 鑄江淮百萬輕卡

    作為國(guó)內(nèi)近10年來發(fā)展速度較快的輕卡生產(chǎn)企業(yè)，安徽江淮汽車股份有限公司上半年共銷售輕卡10.57萬輛，同比增長(zhǎng)33.94%。目前，距該公司累計(jì)產(chǎn)銷100萬輛輕卡的日子僅有一步之遙。是哪些因素使江淮商用車取得如此快的發(fā)展速度？

           

                   江淮公司自主研發(fā)的第四代輕卡N721

　　7月中旬，本報(bào)記者在采訪中了解到，產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和品牌力的融合，是該企業(yè)成功的關(guān)鍵。

■  產(chǎn)品力不僅由技術(shù)領(lǐng)先保證

　　輕卡，曾是江淮汽車最早的產(chǎn)品。

　　1968年，江淮汽車的前身———巢湖汽車配件廠制造出2輛載重2.5噸的載貨車，造車歷程由此開始。江淮汽車真正在輕卡行業(yè)站穩(wěn)腳跟并逐漸成為行業(yè)領(lǐng)跑者，是在1996年推出基于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的第三代輕卡以后的事。

$page$  
　　“最初做輕卡，我們只能算‘旁聽生’，因?yàn)榧炔皇且M(jìn)技術(shù)，也沒有和日方合資合作，屬于學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際使用環(huán)境研發(fā)首創(chuàng)，如氣制動(dòng)等適應(yīng)性技術(shù)?！闭f起江淮輕卡的淵源，江淮汽車商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部部長(zhǎng)汪光玉介紹說，該公司的第三代輕卡脫胎于上世紀(jì)90年代日本五十鈴公司開發(fā)的100P輕卡。100P平臺(tái)的技術(shù)先進(jìn)性是江淮輕卡能夠快速打開市場(chǎng)局面的重要因素，但不是決定性因素。

　　決定性因素是什么？

　　對(duì)此，江淮汽車市場(chǎng)部品牌管理科科長(zhǎng)姚佩認(rèn)為：“第三代輕卡產(chǎn)銷量能夠超過80萬輛，關(guān)鍵在于我們能真正滿足用戶需求?！痹谒磥恚礌I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能將來自于市場(chǎng)終端的信息真實(shí)、快速地反饋給公司管理層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這是產(chǎn)品能滿足用戶需求的關(guān)鍵，也是江淮輕卡擁有較強(qiáng)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。

　　和姚佩持同樣觀點(diǎn)的，還有江淮商用車公司市場(chǎng)策略部主管臺(tái)建宏。已在江淮汽車工作十余年的臺(tái)建宏，從事市場(chǎng)研究、分析工作多年。對(duì)于該公司能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，推出適銷對(duì)路產(chǎn)品的原因，他認(rèn)為：“江淮汽車從上到下都不脫離一線市場(chǎng)，這使我們可以在第一時(shí)間推出滿足市場(chǎng)需求，甚至引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品?！?BR>
■  產(chǎn)品力與營(yíng)銷力共同構(gòu)筑品牌力

　　據(jù)介紹，得益于公司營(yíng)銷部門和產(chǎn)品研發(fā)部門的通力合作，該公司不斷在原有拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)完善產(chǎn)品鏈，使企業(yè)有條件不斷進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。經(jīng)過13年的發(fā)展，江淮第三代輕卡已從1996年剛剛投放市場(chǎng)時(shí)只有1048和1063兩個(gè)品種，擴(kuò)展到擁有3大產(chǎn)品系列、9個(gè)子品牌，覆蓋從微卡到高端輕卡，從窄體輕卡到寬體輕卡的全線產(chǎn)品型譜。

　　在成功將輕卡事業(yè)“做大、做強(qiáng)、做全”的同時(shí)，江淮汽車并沒有放松對(duì)品質(zhì)的要求。

　　“過去10多年，我們一直將產(chǎn)品性能、品質(zhì)的對(duì)標(biāo)對(duì)象鎖定為五十鈴公司?！币ε迕鞔_告訴記者，高品質(zhì)產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品力，反過來又提升了營(yíng)銷力。

　　“我們堅(jiān)信兩條，一是品質(zhì)行天下，二是銷售、服務(wù)和配件的三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)?！蓖艄庥窀嬖V記者，“我們堅(jiān)持高品質(zhì)，使經(jīng)銷商愿意和我們長(zhǎng)期合作。和我們合作七八年，甚至10年以上的經(jīng)銷商不在少數(shù)?！?/FONT>

　　記者了解到，江淮汽車一直強(qiáng)調(diào)“價(jià)值營(yíng)銷”這個(gè)核心經(jīng)營(yíng)理念，并形成了一套完整的“價(jià)值營(yíng)銷”體系。所謂價(jià)值營(yíng)銷，就是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以追求企業(yè)自身和用戶的共同價(jià)值為目標(biāo)構(gòu)建起來的一套完整大協(xié)同營(yíng)銷體系。

$page$  
　　產(chǎn)品力與營(yíng)銷力互動(dòng)，共同構(gòu)建起江淮輕卡的品牌力。良好的品牌形象，又反過來刺激銷售。

　　在不久前開展的“百萬江淮輕卡品質(zhì)力量榜”全國(guó)評(píng)選活動(dòng)中，用戶丁忠智先生報(bào)
名參選“累計(jì)購買江淮輕卡最多的個(gè)人用戶”獎(jiǎng)項(xiàng)，參評(píng)理由很簡(jiǎn)單：“我現(xiàn)在用的江淮汽車有21輛，如果加上這20多年累計(jì)的數(shù)量，那可就多了。”

■  N721要成為世界級(jí)輕卡

　　在今年的北京國(guó)際車展上，江淮汽車發(fā)布了內(nèi)部代號(hào)為N721的新一代輕卡。這是一款定位為世界級(jí)輕卡的產(chǎn)品。

　　“對(duì)N721之前的產(chǎn)品，可以說是接近國(guó)際水平，差距還是存在的。而N721卻是可與國(guó)際一流輕卡同臺(tái)競(jìng)技的產(chǎn)品?！币ε甯嬖V記者，N721各項(xiàng)性能均以國(guó)際最高水平為標(biāo)桿。技術(shù)人員采集了數(shù)百例國(guó)內(nèi)外實(shí)際使用數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，據(jù)此制定出極具挑戰(zhàn)性、擁有較高水平的目標(biāo)。“在動(dòng)力性、操控性、舒適性、環(huán)保性等方面，N721都具備國(guó)際水準(zhǔn)?！?/FONT>

　　據(jù)介紹，N721將首先配裝江淮汽車自制的動(dòng)力總成，隨后有可能采用來自美國(guó)萬國(guó)公司的動(dòng)力總成，雙方正在就此事進(jìn)行談判。