結(jié)緣西部市場(chǎng) 江淮好運(yùn)“輕”裝上陣
7月16日，江淮輕卡陜西怡昌好運(yùn)4S店開(kāi)業(yè)慶典暨江淮好微好運(yùn)大好運(yùn)西北地區(qū)上市儀式在西安隆重舉辦。好運(yùn)家族正式吹響了征戰(zhàn)西北市場(chǎng)的號(hào)角。
此次江淮好運(yùn)家族在西安分站上市是整個(gè)好運(yùn)家族上市計(jì)劃的一部分，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域的突破來(lái)帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的推廣。陜西怡昌4S店則是江淮在西北地區(qū)的首家好運(yùn)4S店，它的開(kāi)業(yè)是江淮輕卡布局西北市場(chǎng)的關(guān)鍵性一步，代表著江淮輕卡營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入，好運(yùn)專營(yíng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步成長(zhǎng)，開(kāi)啟江淮輕卡西北地區(qū)縣域市場(chǎng)建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和品牌傳播的新征程。
好運(yùn)家族：市場(chǎng)需求和企業(yè)社會(huì)責(zé)任緊密結(jié)合的產(chǎn)物
談到江淮好運(yùn)，上面只是一個(gè)小插曲而已，如果要回顧整個(gè)江淮好運(yùn)的歷程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)始終有一條主線貫穿其中：那就是始終堅(jiān)持將市場(chǎng)需求和企業(yè)社會(huì)責(zé)任緊密結(jié)合在一起。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，社會(huì)責(zé)任感已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。其中能更好地滿足用戶需求，為社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本身就是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一種體現(xiàn)。作為一家富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，早在07年，江淮就意識(shí)到隨著三農(nóng)政策的惠及面不斷深入，縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)將有長(zhǎng)足的發(fā)展，而物流運(yùn)輸是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，在那里的老百姓迫切需要一款可靠實(shí)用、價(jià)格合理、與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度契合的物流用車?；谶@種需求和責(zé)任，江淮在08年推出了好運(yùn)輕卡。很快，好運(yùn)輕卡憑借可靠耐用的品質(zhì)和出色的經(jīng)濟(jì)性，受到了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的歡迎。不僅成為了農(nóng)民朋友和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者致富的好幫手，也為新農(nóng)村建設(shè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
09年為了更好實(shí)踐“汽車下鄉(xiāng)”這一利民政策，滿足縣鄉(xiāng)市場(chǎng)多元化需求，江淮第一時(shí)間深入縣鄉(xiāng)調(diào)研，走訪了不同用戶，對(duì)產(chǎn)品布局作出相應(yīng)調(diào)整。經(jīng)過(guò)一年的開(kāi)發(fā)籌備，10年初江淮在原來(lái)好運(yùn)產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，推出了包括好運(yùn)、大好運(yùn)、好微在內(nèi)的三款不同特色的產(chǎn)品，形成了一個(gè)囊括10余款車型，價(jià)格從2.7萬(wàn)元到8.6萬(wàn)元的好運(yùn)家族系列。新好運(yùn)家族繼承了好運(yùn)輕卡大空間、大貨箱、低油耗及保養(yǎng)成本低等“實(shí)用”特點(diǎn)，通過(guò)提供多種發(fā)動(dòng)機(jī)、制動(dòng)轉(zhuǎn)向形式、載重量、貨箱尺寸，可以滿足多種路面、不同用戶運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/FONT>
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市場(chǎng)表現(xiàn)證明，江淮將市場(chǎng)需求和企業(yè)社會(huì)責(zé)任緊密相結(jié)合的策略是正確的。08年江淮好運(yùn)銷量1萬(wàn)輛，09年4萬(wàn)輛，10年僅上半年就超過(guò)了4萬(wàn)輛，其中今年新推出的大好運(yùn)、好微在前期試投放中，市場(chǎng)反響熱烈，隨著它們的市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，預(yù)計(jì)好運(yùn)家族今年銷量可達(dá)8~10萬(wàn)輛，如此高速地跨越式增長(zhǎng)在整個(gè)輕卡市場(chǎng)還是罕有的。那么江淮好運(yùn)是如何做到這些的？這一切還得歸功于它的產(chǎn)品本身和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
以品質(zhì)贏得信賴靠網(wǎng)絡(luò)扎根基層
好運(yùn)輕卡在研發(fā)之初就定位于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不僅對(duì)車型實(shí)用性和可靠性有一定要求，而且受制于縣鄉(xiāng)用戶購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)價(jià)格也比較敏感。怎么才能在保證價(jià)格被用戶接受的前提下，盡可能將品質(zhì)做到位呢？據(jù)江淮商用車輕卡營(yíng)銷公司副總經(jīng)理侯守力介紹：江淮好運(yùn)關(guān)鍵的部件都選取市場(chǎng)上比較成熟的產(chǎn)品，既可以保證產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，又因其技術(shù)成熟，市場(chǎng)保有量大，更容易控制成本，譬如100P的駕駛室，朝柴發(fā)動(dòng)機(jī)、臨工變速器等，加上江淮幾十年積累的輕卡制造經(jīng)驗(yàn)，好運(yùn)家族完全可以做到價(jià)格適中，品質(zhì)可靠，并最終得到了更多用戶的認(rèn)可。在西安上市現(xiàn)場(chǎng)，一位做鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材生意的江淮好運(yùn)用戶告訴記者：我經(jīng)常在西安和咸陽(yáng)之間拉復(fù)合板，08年江淮好運(yùn)剛出來(lái)時(shí)我一次性購(gòu)買(mǎi)了3輛，當(dāng)時(shí)買(mǎi)時(shí)主要是因?yàn)榻催@個(gè)品牌在輕卡行業(yè)中口碑很硬，而且價(jià)格也公道，如今這3輛車跑了2年多，基本沒(méi)出過(guò)大故障，接下來(lái)我還準(zhǔn)備買(mǎi)幾輛大好運(yùn)。這是用戶對(duì)好運(yùn)品質(zhì)最直接地認(rèn)可！
與此同時(shí)，江淮輕卡還盡可能的將最新技術(shù)運(yùn)用在好運(yùn)上。在國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，江淮率先在好運(yùn)車型上搭載了具備國(guó)Ⅲ排放的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)用戶也能享受享受到和一線城市一樣的技術(shù)成果。
在產(chǎn)品不斷得到用戶信賴的同時(shí)，江淮好運(yùn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的力量也日益凸顯。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，江淮輕卡目前已擁有90家4S店、465家一級(jí)經(jīng)銷商和600家二級(jí)經(jīng)銷商、650家服務(wù)備件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)下探到縣級(jí)區(qū)域。同時(shí)，江淮三網(wǎng)（銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng)）聯(lián)動(dòng)機(jī)制也已全面跟進(jìn)，形成了集銷售、服務(wù)、備件三維一體的網(wǎng)絡(luò)體系，很好解決了用戶修車難，備件購(gòu)買(mǎi)難，服務(wù)不到位的情況。而在今年5月，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)備件的專業(yè)化運(yùn)作，解決配件的供應(yīng)，更好地把“銷售、備件、服務(wù)”三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)落實(shí)到位，提供有效地備件服務(wù)保障，江淮特地成立了商用車備件銷售服務(wù)公司，這些措施都將成為好運(yùn)家族繼續(xù)發(fā)力縣鄉(xiāng)物流市場(chǎng)，活躍縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。
