長(zhǎng)安重汽關(guān)注新能源卡車(chē) 專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)
長(zhǎng)安重汽是2010北京車(chē)展唯一一家以新能源重卡全品系亮相的企業(yè)，長(zhǎng)安重汽帶來(lái)了四款新能源車(chē)型：6X2CNG半掛牽引車(chē)、6X4LNG半掛牽引車(chē)、6X4CNG自卸車(chē)、8X4LNG自卸車(chē)，四款車(chē)一亮相，就吸引了國(guó)內(nèi)外用戶的目光。
專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng) 逐步推向全國(guó)
正如長(zhǎng)安重汽北京車(chē)展帶來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特一樣，長(zhǎng)安重汽在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上也有著它的獨(dú)特之處。長(zhǎng)安重汽市場(chǎng)部外貿(mào)室主任徐璐告訴記者：“我們的銷(xiāo)售渠道非常細(xì)分，我們通過(guò)前期大量地市場(chǎng)調(diào)研，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，最后才決定產(chǎn)品是否在該地銷(xiāo)售推廣，比如我們可能在某個(gè)縣城銷(xiāo)售我們的重卡，可在該市區(qū)卻沒(méi)有我們的產(chǎn)品?！?/FONT>
對(duì)于長(zhǎng)安重汽網(wǎng)絡(luò)布局的做法，徐主任提到，長(zhǎng)安重汽重在細(xì)分市場(chǎng)，而且細(xì)分特定市場(chǎng)區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)布局不光主要城市分布，村鎮(zhèn)也建立網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)安重汽此次來(lái)參加北京車(chē)展也是想以山西為基點(diǎn)，呈放射性向外擴(kuò)張，山西外，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南、山東等地。但也不排除個(gè)別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展，太原長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民表示，“例如四川，長(zhǎng)安重汽在四川已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可。海南、東北和西藏是目前暫且不考慮的省份，不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。除開(kāi)這些地方，其它省份在2010年都將覆蓋到，且覆蓋率已達(dá)到目標(biāo)值的85%?！?/FONT>
關(guān)注新能源卡車(chē) 以用戶利益至上
據(jù)了解，以煤層氣為燃料動(dòng)力的輕量化新型重車(chē)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)為歐式車(chē)身，動(dòng)力強(qiáng)勁，綠色能源，環(huán)保節(jié)能。太原長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民表示："我們生產(chǎn)的這幾款綠色環(huán)保車(chē)，非常符合國(guó)家節(jié)能減排政策，這幾款車(chē)采用天然氣和煤層氣為燃料，排放指標(biāo)大大提高，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性好，和燃油車(chē)比較，消耗量可節(jié)約成本50%。"
雖然現(xiàn)在各大卡車(chē)企業(yè)都把新能源做為研究方向，并推出新能源車(chē)型，但太原長(zhǎng)安重汽在開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品線上，側(cè)重點(diǎn)以新能源產(chǎn)品銷(xiāo)售為主線，對(duì)于這種銷(xiāo)售思路，田民告訴中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者：“山西作為全國(guó)重要煤炭和礦產(chǎn)資源大省，其對(duì)重型汽車(chē)的需求強(qiáng)勁則是一種必然，而獨(dú)天的煤氣層優(yōu)勢(shì)也讓新能源車(chē)型在山西銷(xiāo)售前景看好，又能節(jié)約能耗一半以上，用戶選擇新能源是一種明智選擇。”在北京車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，長(zhǎng)安重汽抓住能源大省的特點(diǎn)，在能源大省推廣新能源重卡，如山西，新疆等省份，據(jù)了解，新疆廣匯集團(tuán)就看重其經(jīng)濟(jì)性，訂購(gòu)了一批8X4的自卸車(chē)。
由于新能源重卡技術(shù)復(fù)雜，對(duì)服務(wù)站人員要求高，長(zhǎng)安重汽為保證用戶用車(chē)能及時(shí)維修，嚴(yán)格把關(guān)服務(wù)站人員，對(duì)維修人員進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膷徢芭嘤?xùn)，并在工作過(guò)程中，不定期派專(zhuān)家前往指導(dǎo)，以保障用戶的利益。
據(jù)悉，山西每年新上牌重卡4萬(wàn)輛左右，又由于這些資源向省內(nèi)外運(yùn)輸，形成了我國(guó)最大最重要的重型車(chē)區(qū)域市場(chǎng)，占了全國(guó)總需求的近40%。如此一來(lái)，隨著長(zhǎng)安重汽新基地建設(shè)的逐漸推進(jìn)，以及生產(chǎn)能力的快速提升，預(yù)計(jì)到2012年，長(zhǎng)安重汽整車(chē)銷(xiāo)售將達(dá)到1.5萬(wàn)輛，總體銷(xiāo)售收入超過(guò)30億，進(jìn)入重卡行業(yè)前10名。
